卖房、卖车、卖火箭，直播真的什么货都能带吗？
4月2日晚上7点 ， “家装节”上薇娅首次试水直播售房 。
文章图片
当晚 ， 约有200套房在薇娅直播间进行售卖 ， 有62㎡和110㎡两种户型可供选择 ， 均为现房 。 在直播中 ， 薇娅在所售现房中完成“走播” ， 并且介绍所售房产和房内相关的家电、家具产品 。 比起做一场家居的专场直播 ， 涉足直播卖房 ， 薇娅才是吃了更大的螃蟹 。 大概是考虑到卖家的生产实力和买家的购买能力 ， 大部分货品数量都控制在千件左右 ， 高价单品只有上百件数量 。 但即便如此 ， 结果仍然不理想 。 薇娅当天4个小时的直播下播前 ， 30多个商品链接无一被卖到售罄 ， 包括一款只卖48元的卫生间地垫 。 这不是薇娅第一次卖家居产品 ， 在早前的直播里 ， 就陆续出现过衣柜、电视、空气净化器、床上四件套、净水器、芝华仕沙发等家居用品 ， 但销量都不是十分理想 。 与此前“卖火箭”秒空的惊人业绩相比 ， 薇娅此次“卖房”显然是遇到了滑铁卢 。 在4月1日 ， 薇娅上架“快舟一号甲固体运载火箭”的发射服务和品牌服务 ， 售价约为4000万元 ， 当场下单定金为50万元 。 但令人震惊的是 ， 火箭上架仅仅一秒钟 ， 800余人下单 ， 秒光 。
文章图片
愚人节当晚 ， 锤子科技创始人兼CEO罗永浩也进行了直播首秀 。 “上菜 ， 上产品 ， 上总裁 ， 上董事长” ， 阵容庞大 ， 带货品类从中性笔到小龙虾、雪糕、消费卡、电子产品等等 ， 应有尽有 。
文章图片
【卖房、卖车、卖火箭，直播真的什么货都能带吗？】截至4月1日晚上23：09 ， 累计观看直播的观众超过4800万 ， 销售额达到1.7亿元 ， 订单量超过84万 ， 获打赏的音浪收入合计都已超360万元 。 罗永浩创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录 。 除薇娅、罗永浩外 ， 李佳琦还在淘宝直播间卖过车 。 3月21日晚 ， 李佳琦试水直播卖车 ， 带货的车型是凯迪拉克CT4 ， 由于空间有限 ， 和之前的直播卖货不同 ， 李佳琦是拿着车模进行的产品介绍 ， 还抽了一辆2020新款凯迪拉克的一年使用权 。 虽然实时在线的观众达到了460万 ， 但结果确实一辆也没有卖出去 。 在“带货一哥”的职业生涯上 ， 算是鲜有的失手 。
文章图片
除了以上刷爆朋友圈的直播大事件 ， 直播间已经成为近年来特别火的带货形式 。 特别是疫情的爆发 ， 成为了电商直播爆发的强力催化剂 。 以往直播带货的常见品类为化妆品、服装、食品 ， 而如今 ， 随着淘宝“万物皆可直播”模式的开启 ， 直播的品类在不断的扩大 ， 卖沙发、冰箱、空调已经是常规操作 ， 卖房、卖车、卖火箭已经慢慢成为拓展品类 。 作为直播界的超级大V ， 薇娅和李佳琦都有上千万的粉丝 ， 每次开直播都有几百万甚至上千万的观看量 。 但是 ， 并不是顶级流量主播不一定就适合所有品类的直播带货 。 所谓的“术业有专攻” ， 李佳琦靠卖口红走红 ， 在化妆品上他有十足的话语权 ， 而薇娅在女性服饰、女性用品方面有着更大的优势 。 虽然近年来 ， 他们直播带货的品类都在不断地扩充 ， 从美妆、零食、日用品到家居等 ， 成为了综合性的带货主播 。 但是带货的品类越多 ， 其发展局限性也越强 ， 作为顶级KOL ， 消费者愿意为其买单的主要原因除了价格优势还有就是对其个人的信任 。 而主播同时兼顾多品类产品自然是应接不暇 ， 专业领域的限制则是他们扩充品类的最大限制 。 总体来看 ， 罗永浩首次直播选品都在其专业领域范围内 ， 能够得到较高的信任 ， 加上品牌高管的亲临上阵 ， 自然能取得不错的反响 。 虽然由于首次直播对业务的不熟悉 ， 场面一度陷入“尬聊” ， 但从理性来看 ， 基于“锤子科技创始人”的背书 ， 罗永浩的潜力较大 。 在阿里房产融顶级流量主播、顶级流量平台、顶级流量产品于一体的线上直播卖房模式 ， 具有强大的市场潜力 。 但是 ， 主播直播卖房 ， 不仅仅需要的房产类专业知识 ， 而且需要更加精确的受众 ， 虽然家居家装甚至房子的单品价格便宜都过火箭 ， 仍然比日常直播的美妆、零食、日用品价格高出一大截 。 直播卖房对于一般电商主播来说都是一个巨大挑战 。 其实 ， 淘宝卖房并不新鲜 ， 阿里拍卖数据显示 ， 半个月来“线上售楼处”在淘宝直播间里迎来成交高峰淘宝直播开通“云卖房” ， 一房产机构1天就卖出9套房 。 对比起薇娅的0销量 ， 针对一些特殊品类专业人士在销售上显然更胜一筹 。 而李佳琦 ， 虽然在以往直播中被称为“广大少女的魔鬼” ， 其带货能力行业内外有目共睹 。 但在卖车这方面 ， 经过直播试水可知 ， 他确实难以驾驭汽车这一品类 ， 卖车的失败也是情有可原 。 首先 ， 李佳琦本人对于汽车也并不了解 ， 在直播一开始甚至还表示自己并没有驾照也从来没有开过车 ， 令消费者的信任下降 。 其次 ， 在直播展示方式是模型介绍而不是实体 ， 再加上专业知识的不足 ， 李佳琦把重点放在车外观的面描述上 ， 而好看、漂亮、精致等描述口红的词汇放在实用性较强的汽车身上显然适得其反了 。 要知道 ， 购买汽车考虑的是价格、颜值、空间、配置、动力等要素 ， 不仅学习起来较为复杂 ， 而且信息量庞大 ， 不是主播在几分钟之内就能够介绍清楚的 。 在此次疫情中 ， 不少4S店也开启了直播卖车 ， 虽然其观众人数相对来说较少 ， 但是观众一般都为目标消费群体 ， 加上专业术语的详细讲解 ， 其成交量普遍都较高 。 在“万物皆可直播”的时代 ， 卖房、卖车、卖火箭之类直播活动的确吸引人眼球 ， 制造话题度 ， 增加品牌曝光度 ， 起到的更多的是广告宣传效果 ， 但却不是长久之计 。 品牌在与主播合作时应该注意尽量选择与产品调性相近的KOL ， 产品跨度大的品牌在选择和KOL合作时应配以专业销售人士进行阐释 。 只有网红的引流加上专业人士的背书 ， 才能实现直播带货的终极目的——卖货 。
推荐阅读
- 情商高、会说话，相处起来很舒服的星座，走到哪里都受欢迎
- 水花、格林加维金斯，能吹响勇士反攻的号角吗？能否再创5年3冠？
- 中美关系直击要点！外交部长王毅记者会核心内容精炼 提及中美关系、病毒源头、香港事务等问题
- 超美的露肩装穿衣指南，溜肩、宽肩也能穿，不用羡慕别人了
- 普拉多车尾的TX、TXL、VXL是啥意思？老司机：搞不懂会闹笑话
- 新华网内地学者解读全国人大会议涉港议程：守护国家安全、维护“一国两制”的必要之举
- 支付宝、微信未必安全？手机出现这3种征兆，你或许已被黑客监听
- 中国最强CMOS芯片厂商：打败索尼、三星，年销10亿多颗，全球第一
- 电机正转与反转的几种解决方法(附电路图的分析)
- 终于知道生啤、熟啤、干啤、原浆、纯生之间的区别，口味大不同