想拿大满贯，学学李佳琦
小米创始人雷军除了areyouok ， 还有一句经典名言——站在风口上 ， 猪都能飞起来 。
也是因此 ， 如今只要看见风口无论是什么牛鬼蛇神都忍不住往上冲 。 前两天锤子科技创始人罗永浩更是在4月1日当天直播售卖小米手机 ， 堪称当代魔幻现实主义 。
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但在淘宝直播界这个风口 ， 这句话似乎并不适用 ， 不但猪飞不起来 ， 就连明星都飞不动 。 继李佳琦、薇娅之后 ， 李湘、林依轮、大左、吉杰、李静、朱丹……各路明星纷纷加入到淘宝直播的行列当中 ， 并唱歌跳舞讲相声耍杂技各路神仙开始在直播中各显神通 ， 但直播带货的效果却相差甚远 ， 很多标明是“断货王”的商品直播了四个小时之后点开 ， 会尴尬的发现——依然有货 。
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歌手林依轮在直播间唱歌
李佳琦发展至今 ， 其销售文案套路以及话术已经被各大自媒体扒得一干二净 ， 但是为什么各大明星即便自带流量buff ， 仍然无法复制李佳琦的神话？看看带货王李佳琦是如何直播 ， 我们或许也能从其精髓中学到 ， 怎么拿大满贯 。
01基本盘——提高核心竞争力
对于淘宝直播来说 ， 核心竞争力不在于KOL ， 不在于话术套路或是营销手段 ， 就在于便宜 。 看直播是要花时间蹲的 ， 如果商品的价格不便宜 ， 即便你再有趣再会说话 ， 也没有足够的理由和粘性让各大女性消费者大晚上看一个跟她没啥关系的人直播 。
而李佳琦如今作为淘宝直播中的头部网红 ， 其流量的绝对优势已经足够他们能够与各大品牌商进行压价 。 李佳琦在直播中曾经坦言 ， 品牌方想要在李佳琦直播间进行售卖 ， 不管是以赠品还是优惠券的形式 ， 价格都至少要压到五折左右 ， 并都会与品牌方签署保价协议 ， 来保证自己直播间的核心竞争力 。 对于广大消费者来说 ， 这羊毛不薅白不薅 。
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反观前两天的罗永浩直播 ， 虽然前期的宣传热搜已经赚足了噱头 ， 但各大电商平台的相应产品随着老罗的直播步伐纷纷降价 ， 并打上了“低过老罗”的tag ， 在老罗直播间的观众 ， 很多不是冲着商品去的 ， 而是冲着看热闹去的 。 开播两小时 ， 从人数最多时的290万 ， 直接跌到了120万 。 晚间十点正是直播的观看量高峰 ， 但老罗直播间的热度已经褪去 。
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所以我们也能够看到 ， 风口固然能带来流量 ， 但正如马云对“风口论”的观点一样：猪碰上风也会飞 ， 但是风过去摔死的还是猪 ， 因为你还是猪 ， 每个人要思考怎么把控这个风 ， 怎么提升自己 ， 不应该去寻找风口 ， 而是真正把自己变成一点点风就能够飞起来 。
而对于各位艺术留学生来说 ， 当然也有属于自己的风口 ， 比如近些年各个名校都在做的可持续设计、艺术与科学领域的融合、跨界思维……这些“风口”能够直接让考官对你的作品集感兴趣 ， 但是该如何留住考官的目光 ， 仍然要看你的核心竞争力 。
而什么是“核心竞争力”？相比在作品集中凸显出你的本事 ， 更重要的是看到你的潜力 。 艺术名校招的是学生 ， 而不是老师 ， 相比遇到一个问题你最终能解决的多漂亮 ， 他们更在意你是怎么思考的整个解决问题的过程 。
比如康石石东家汉艺国际教育S同学作品集中的一个项目 ， 主题是关于种族文化差异和平等的探讨 ， 通过将事实视觉化、符号化 ， 转化为穿戴式的作品 ， 旨在引导观者思考 ， 希望可以站在更加平等的角度去看待文化差异 。
这个项目S同学甚至都没做完 ， 也直白的在项目说明中表示了这个项目仍然有可完善和改进的提升空间 。 但是这也不影响她拿到了牛津大学纯艺的offer ， 原因很简单 ， 因为作品让考官看到了她的潜力 。
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S同学作品集部分展示获牛津大学纯艺BAoffer
所以 ， 康石石在往期文章中不断提醒同学们要拓宽自己的视野 ， 作品集项目中的表现形式尽可能的多元化 ， 训练批判性思维 ， 其实都是为了同学们能够在创作过程中不断挖掘自己的潜力 ， 并且能够通过作品集让考官看到你未来的更多可能性 。
招生这件事 ， 说白了是“赌”你的未来 ， 你未来能够为学校创造多少价值？你是否能匹配整个学校的教学调性？你的基本能力能否跟得上学校的教学水平？这些都是考官为什么选择给你offer ， 不给别人offer的理由 。
02放大核心竞争力
既然你已经拥有了核心竞争力 ， 那么接下来该做的事就是把你的核心竞争力“发扬光大” ， 告诉对方：我的核心竞争力 ， 你恰好需要 。
很多同学在申请艺术留学时其实专业能力很强 ， 创造力、思维、逻辑能力都没问题 ， 但是在准备作品集、写个人PS和面试的时候会因为太过紧张或者害怕露怯而束手束脚 ， 或者没有一定的策略 。 这样导致的结果就是考官看不到你的核心竞争力 ， 从而与本来可以到手的offer失之交臂 。
我们来看看李佳琦是怎么做的：
李佳琦的title是口红一哥 ， 主打的擅长领域也是口红、美妆、护肤类产品 。 所以我们可以看到 ， 在他的直播间一贯的套路是先进行一天所要直播的所有产品预告 ， 然后在直播预热时间段先播食品、生活日用类产品 ， 等到晚上9点-10点的观看量高峰期直播美妆、护肤类产品 ， 以及之后的口红试色环节 。 期间不定期的进行抽奖、拆箱等环节来吸引流量 ， 引导关注 。
【想拿大满贯，学学李佳琦】多元化的产品类别几乎覆盖到任何一个消费者的日常需求 ， 几点播哪个产品更是有它自身的目的所在 。 这就使得几乎每一位受众都能在他的直播间找到自己所需要的商品 ， 加上他不断洗脑重复的口头禅 ， 具有情景化带入感的使用感受 ， 以及最重要的绝对价格优势 ， 很难有女生的钱包能够完好无损的从李佳琦直播间走出去 。
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同学们在向考官展示自己时同样应该有策略以及目的性 ， 比如在作品集项目排兵布阵时 ， 并不是自己擅长做APP ， 或者擅长手绘就哐哐哐往作品集里怼 。 一本作品集应该是包含不同种类的项目 ， 以体现自己多方面的能力 ， 我们可以根据自己专业的研究学习目标将具有最强关联度的项目放在最前面 ， 也可以是概念性最强、体量最大的项目 ， 其次是视觉性较强的项目 ， 日常练习的零散作品可放在后面的otherworks中 。
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康石石东家汉艺国际教育学员W同学获Pratt服装设计BAoffer
普遍来说质量越高的项目放的位置越靠前 ， 而视觉表现力强的项目作为压轴呈现 ， 这样一本作品集不管是在开头还是结尾都能凸显出你的长处 。
03建立信任感
在给消费者建立信任感之前 ， 一切的销售话术都会让消费者觉得你只是一个没有感情的销售机器 。 很多人觉得淘宝直播不就是过去的电视购物吗？康石石之前也是这么认为的 ， 但是深蹲李佳琦直播几个星期之后 ， 发现其实不是 。 传统的电视购物的套路是：抓住商品优势→挖掘客户需求痛点→放大价格优势→不断重复洗脑且押韵的广告语和购买方式 。
但李佳琦会加入很多个人化的使用感受 ， 有褒有贬 ， 从客户的消费能力和需求去替消费者做出判断 。 比如前阵子在试色爱马仕口红的时候 ， 他对着四千多块钱的口红套露出嫌弃的表情说：“这就是做包包不要的皮边角料做的 ， 买口红这个当做赠品我可以接受” 。 并且在试色了全部的口后色号后直言：“我花一万多买了个寂寞+荧光棒 。 ”
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除了对商品的个人化使用感受评价 ， 还会在直播过程中通过与小助理的插科打诨 ， 自家爱宠never的拜拜 ， 与“妹妹”的打架等等向观众不断给予真实感 ， 给予每个人一种“男闺蜜”的信任感 。
当信任感建立起来之后 ， 对产品所做的安利一切就变得顺理成章 。 所以 ， 我们艺术留学在写个人陈述PersonalStatement ， 或者面试的时候 ， 同样要给考官建立信任感 。 很多同学在写个人陈述或者面试的时候会缺少对自己个人化特性的表达 ， 这样同样会给考官一种不真实感 ， 最常见的误区就是套模板 ， 说官话 ， 背诵全文 ， 常见的例子有：我从小就特别喜欢设计 ， 我从出生以来就对这个专业特别感兴趣 。 总而言之就是：我特别完美 ， 我没啥缺点 。
没有考官会信的 。
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W同学细心准备的面试问题 ， 获RCA面料设计offer
所以 ， 我们在向考官推荐自己的时候不管是写个人陈述还是面试 ， 都要在不失个性化的前提下显出你的专业性 。 你所经历过的一切 ， 你对未来的展望 ， 其实都会投射出你曾经的纠结、拧巴、挣扎 ， 这些都会刻印在你的成长轨迹之中 ， 但这一切同样是你创造性能量的来源 ， 甚至是你与他人有异的存在意义 。
总而言之 ， 首先我们要提升自己的核心竞争力 ， 然后让考官很轻易的就能看到你的核心竞争力 ， 最后 ， 与考官建立信任感 ， 让他相信你 ， 喜欢你 ， 录取你 。
就是这么简单 ， 想拿大满贯 ， 学学李佳琦 。
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