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又一个全国第一！爱“剁手”的老广，这次瞄准了直播经济

“5、4、3、2、1 ， 上链接！”
每晚的薇娅淘宝直播间犹如战场 。 随着主播薇娅的一声令下 ， 屏幕后上千万的消费者疯狂比拼着手速 ， 以求用最优惠的价格抢到直播间售卖的商品 。
在淘宝直播 ， 薇娅已经拥有700多万粉丝 。 而在8年前 ， 她不过是众多广州淘宝店主中的一员 。 2012年 ， 薇娅南下广州 ， 从十三行批发服饰在网上售卖 。 2016年 ， 薇娅入驻淘宝直播 ， 流量一路飙涨 ， 如今已稳坐淘宝“直播一姐”的位置 。
淘榜单数据显示 ， 广州老板是使用淘宝直播最勤快的生意人 ， 开播场次全国排名第一；不仅最擅长用直播卖货 ， 广州人也最擅长在直播里精挑细选 ， 深度买家排名第一 。 广州越来越多的买卖 ， 在直播间完成 。
作为电商行业的新业态 ， 直播电商也成为互联网“新风口” 。 有着千年商贸底蕴的广州 ， 凭借货源多、物流快、供应链完备等优势 ， 正在形成集聚发展效应 。
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商业载体主动转型 ， “云逛街”成新趋势
在这个不同寻常的春天 ， “直播经济”成为商业模式中的“当红炸子鸡” 。 从购物中心到专业市场 ， 广州的大街小巷几乎都能见到正在直播的主播身影 。
“各位宝宝们好 ， 欢迎来到我们的直播间！”在正佳广场旗下Hi百货的线下门店里 ， 从今年2月初开始就开辟了一块不大的直播专属空间 。 主要面向会员和社群的直播 ， 每场约3小时 ， 由店内工作人员担任主播 。
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看似简单的直播流程 ， 背后可有大文章 。 从前期的敲定主题、选择商品、撰写脚本、制定优惠 ， 到直播的宣传分发、后期的商品发货 ， 各流程都需要直播团队的严格把控 。
“在家里就能买到Hi百货里的精品 ， 价格还有优惠 ， 感觉很惊喜！”顾客李小姐说 ， 自己通过Hi百货的直播为家里人挑选了一份礼物 ， 很快就寄到了 ， “在很多精品门店都停止营业的情况下 ， Hi百货的反应能如此迅速 ， 挺意外的 。 ”Hi百货团队负责人告诉采访人员 ， 团队目前为止最好的一次直播业绩 ， 几乎赶上平日线下门店一天的营业额 。
越来越多的实体商业载体看中了直播的低风险、高效率 ， 选择用这一方式进行导流 。
近日 ， 广州商控集团主办的广州商控“焕新节”拉开帷幕 。 活动期间 ， 广州两大本土零售龙头广百百货和友谊商店将连续11天发动数千品牌进军直播营销 ， 每晚19：00在广百荟直播间同步开播 ， 每天4场直播 ， 由专柜导购作为主播与消费者互动 。 据广百股份有关负责人称 ， 在此次活动中 ， 旗下24个门店计划在广百荟直播间开展44场直播 。
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此外 ， 广州永旺超市也于3月27日举办了首场直播 ， 售卖多种母婴商品 ， 并推出多款秒杀商品 。
除了实体零售 ， 专业市场更借助直播的方式开辟批发新路径 。 据统计 ， 阿里巴巴采购批发平台1688“商家直播”入驻的广州商户同期高涨80% ， 提前步入数字化转型的变革期 。 2月以来 ， 广州超100个专业市场开展直播 ， 其中 ， 沙河商圈已成为全国最大的直播基地之一 。
从商铺到工厂 ， 从新锐品牌到老字号 ， 从餐饮酒店到洗衣行当 ， 广州全城掀起了淘宝直播热潮 ， 是名副其实的“淘宝直播之城” 。
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沉淀千年商贸优势 ， 重新定义“人、货、场”
相比于传统零售方式 ， 直播电商首先颠覆的便是“人”“货”“场”间的关系 。
在以往的线下零售模式中 ， 先有商品货物、后有销售渠道 ， 最终卖给个人；而直播电商往往是先积累一定的消费群体 ， 后找到相匹配的商品 ， 再进行销售 。
基于这样的特质 ， 广州发力直播电商 ， 有着怎样的优势？
3月30日广州市第60场疫情防控新闻通气会（“万商云集 ， 共同战疫”专场）上 ， 广州市商务局副局长林国强指出 ， 广州有引领全国、辐射全球的644个专业批发市场 ， 有全国首个跨入“万亿俱乐部”的天河路商圈、跨越千年繁华的北京路步行街 ， 也有“中国第一展”广交会 ， 连通全球220多个国家和地区的贸易网络 ， “传统商家向线上转型发展的意愿比任何一个时期都要强烈 。 ”
广东财经大学智慧法治研究中心执行主任、副教授姚志伟则认为 ， 广州不仅有着浓厚的商业氛围和极佳的商业基础设施 ， 更拥有电商产业实现跨越式发展的良机 。
“从电商产业发展的形态来看 ， 电商产业正从传统的以搜索电商为主的形式 ， 走向社交电商和直播电商为主的阶段 。 在社交电商和直播电商方面 ， 广州更是具备极好的先发优势 。 ”
在他看来 ， 在电子商务产业的发展中有一个规律 ， 平台往往具有决定性的力量 。 “广州既有这些平台 ， 又拥有最多的电商卖家 ， 相当程度上可以说拿到了产业发展的最好‘船票’ 。 ”
为了更好地促进直播电商行业发展 ， 推动传统商贸业转型升级 ， 广州市商务局近期出台了《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》 。 该方案透露 ， 广州决心在三年内构建一批直播电商产业集聚区、扶持10家头部直播机构、培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌、培训10000名带货达人 ， 打造成为全国著名的直播电商之都 。
在出台专项扶持政策的同时 ， 广州也为企业提供立体化的司法服务 ， 为电商直播行业持续健康发展营造良好的法治环境 。
据广州互联网法院副院长田绘介绍 ， 广州将不断完善在线诉讼机制 ， 缩短企业涉诉时间 ， 构建从立案到判决的全流程在线审判模式和可信电子证据平台 ， 并且依托在线纠纷多元化解平台 ， 联合多部门力量鼓励当事人互谅互让、和平协商 ， 促进涉疫互联网纠纷快速化解 。
瞄准直播红利 ， 联手电商龙头打造“直播带货年”
【又一个全国第一！爱“剁手”的老广，这次瞄准了直播经济】与广州有着不解之缘的薇娅 ， 这次要为广州“带货”了！
3月30日晚 ， 广州市商务局将以“政府搭台 ， 行业推动 ， 企业唱戏”的方式 ， 开启“直播带货助力复工复产复市”启动仪式 。
这次的启动仪式不仅是淘宝、京东、抖音、拼多多、YY一件、快手、微信小程序直播等主要直播电商平台的首次联手同步直播 ， 更邀请了薇娅、快手头部主播散打哥、广州本土带货达人大狼狗郑建鹏、言真夫妇 ， 与大家分享成长历程 ， 为商家传授直播带货经验 ， 助力广州专业市场和传统商贸企业向线上发展 。
为配合这一活动 ， 各平台也推出“广货”直播专区 ， 通过输入“广州直播带货一起上”等关键词 ， 可以搜索到参加本次活动的直播商品 。
“今年 ， 我们重点打造2020广州直播带货年 ， 开设‘广州直播带货一起上’云课堂 ， 联合各直播电商大平台为广州商家免费提供直播业务培训 。 ”林国强透露 ， 接下来广州将通过“云课堂”的形式让广大商家了解直播的内涵、技巧、特点 ， 提高商家的直播水平 。 此外 ， 还将通过举行直播技能大赛、大型活动 ， 提升从业人员对直播行业的专业度、关注度和信心 。
又一个全国第一！爱“剁手”的老广，这次瞄准了直播经济
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广州直播“云课堂”的提出 ， 得到了不少龙头电商平台的响应 。
“从3月31日开始 ， 我们将推出首场直播电商云课堂 ， 此后每月定期与市商务局和各大商协会合作 ， 向广州推出专场直播云课堂 ， 为广州在人才培育方面提供支持 。 ”阿里巴巴集团、蚂蚁金服集团战略发展部华南区总经理刘楠表示 。
抖音区域市场总监林洁也提出 ， 未来 ， 抖音将继续大力支持广州市商务局“云课堂”项目 ， 借助抖音的产品优势、渠道优势、资源优势 ， 结合地区产业特色 ， 为广州商户提供更多定制化课程 ， 服务当地产业发展 。
拼多多华南总监石秋菊透露 ， 2020年 ， 拼多多将在广州市有关部门的指导下 ， 进一步加大直播体系的资源和资金倾斜力度 ， 利用创新方式助力复工复产复市 。 未来 ， 拼多多将联合广州市有关部门 ， 让更多的专业人才 ， 以及农户、商户等 ， 都能加入直播电商的创新展销当中 ， 实现线下线上的融合大发展 。
【采访人员】黄舒旻
【作者】黄舒旻
【来源】南方报业传媒集团南方+客户端


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