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「双11致富故事」「独家」快手“连麦PK卖货”终有定论 这些商家优先享有( 二 )


小店评分4.8以上是优质商家标配 从知情人士提供的获得“连麦PK卖货”权益的商家案例来看 ， 这些商家的快手小店总销售量少则四五千 ， 多则两三万；商品质量、服务态度、物流服务评分均在4.8以上;小店售卖的商品既有美妆护肤、日用快销品 ， 也有来自源头产地的蔬果生鲜和初级加工农产品 。

「双11致富故事」「独家」快手“连麦PK卖货”终有定论 这些商家优先享有
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有商家告诉亿邦动力 ， 如果真如爆料人所言“连麦PK卖货”仅向入驻平台的优质商家开放权益 ， 那么受影响比较大的则是那些单纯依靠挂榜电商模式运营的商家 。
“有些电商商家并没有创作好的内容 ， 也不在乎粉丝运营 ， 只靠给大主播刷礼物 ， 获得流量和爆单的机会 ， 在一个大主播直播间割完韭菜 ， 再换下一个直播间 ， 根本没有把消费者放在眼里 。 ”他说 。
还有商家透露 ， 这一类挂榜电商会专门组建团队运营业务 ， 借助市面上流行的挂榜电商数据服务产品 ， 选择投放的主播资源 ， 计算投入产出比 ， 根本没有把精力用在内容创作和粉丝运营上 。
因此 ， 很多商家都表示 ， 快手近两个月连续出台新规规范连麦PK卖货 ， 实际上给了中小商家更公平的竞争环境 ， 那些本身就在认真经营店铺、创作内容、运营粉丝的商家 ， 应该更加坚定这个运营方向 ， 进而获得更多官方扶持和开放权益 。
“从长期来看 ， 真正的快手电商商家都放弃了挂榜直播 ， 所有非良性的业态早晚会被戳破气泡 。 快手本质上还是一个内容电商平台 ， 核心要靠优质内容和优质产品 ， 投机倒把的行为也不会太长久 。 ”一位快手电商服务商告诉亿邦动力 。
大主播转型“品牌掌柜”直播带货 此前有行业人士认为 ， 快手整顿挂榜电商的一系列举动对头部娱乐主播影响较大 ， 而摆在这些大主播面前的有两条路：一是依靠优质内容沉淀忠实粉丝 ， 获得粉丝的礼物打赏；二是转型带货主播 ， 对接优质供应链资源 ， 为粉丝提供货真价实的商品 ， 进而增加粉丝粘性 。
事实上 ， 快手官方在规范大主播参与挂榜电商行为的同时 ， 也在探索头部主播的商业变现路径 。 例如 ， 快手商业化近期联合多家品牌发起的“品牌掌柜计划”就为这一人群提供了新的发展路径 。
据了解 ， “品牌掌柜计划”旨在为快手创作者提供更优质的品牌好货、更灵活的分销模式和更全面的运营指导等扶持政策 ， 目前很多快手头部主播也获得了“品牌掌柜”的资格 ， 参与到品牌专场直播活动中 。
「双11致富故事」「独家」快手“连麦PK卖货”终有定论 这些商家优先享有
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其中 ， 快手“超级品牌日”首场直播就促成了美特斯邦威与快手头部主播“二驴”、“驴嫂”的合作 。 据统计 ， 本次直播共吸引了1148万人次观看 ， 在线同时观看人数峰值高达98万 ， 下单超过67万次 ， 总销售额4588万元 ， 品牌官方账号一天涨粉30万人 。
有行业人士就此分析认为 ， 新入驻的品牌方能在短期内获得销售转化和粉丝增量 ， 得益于快手对于“人货场”模式的重构 。 在“超级品牌日”专场直播活动中 ， 由头部主播扮演的“品牌掌柜”实际上是促进交易转化的关键角色 。
“这些活跃在快手的头部主播通过长年累月的直播和粉丝互动 ， 已经建立起粉丝的信任 ， 因此当主播参与品牌直播活动中 ， 实际上并不仅仅是品牌代言人的角色 ， 更是代表粉丝向品牌方争取更多福利 。 而品牌方可以借助头部主播的流量优势和粉丝粘性 ， 通过一场直播建立起从认知、兴趣到购买的品牌营销链路 。 ”
还有商家告诉亿邦动力：“相比连麦PK卖货的形式 ， 官方联合品牌和主播搭建的直播带货场景更加规范有序 ， 是真正能让消费者、品牌、主播三方获利的模式 。 头部主播不仅能帮助商家高效实现交易转化 ， 还能在短时间内进行用户引流 ， 帮助商家沉淀私域流量 ， 同时消费者也确实可以收获高性价比的品牌商品 。 ”


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