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给想做跨境电商的创业者一些建议！个人入坑经验分享

先明确一个观点：跨境电商在几年内仍是非常好的创业方向 。
信心来源：商务部、跨境电商综试办、国内电商大佬、自身经验
相关资料：我确实懒得很 ， 说过很多遍了 ， 除非纯做研究或吸粉 ， 否则不会回头翻资料
给想做跨境电商的创业者一些建议！个人入坑经验分享
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阅读相关：限于本人经历 ， 以利润为主 ， 不适合以上市为目的的创业者 。
平台选择
跨境电商出口 ， 首选平台为Amazon ， 没有之一 。 原因有三
1、所有国内国外电商平台都可用的方案：参考别人的商品 ， 广铺货 。 亚马逊独有的跟卖政策将这点做到了极致 ， 初学者不必费心出品了 ， 上传商品编码和ASIN即可销售 ， 瓜分出品者的利润 。 可以帮助初学者迅速起量 ， 强烈的正向反馈 。
2、Amazon平台常用邮件沟通 ， 意味着不必配备客服人员 ， 一两天看下邮件就好 。
3、FBA ， Amazon代为处理物流 ， 包含仓储、发货、退货、收款 ， 轻松愉快 。
语言选择
以自身语言优势为出发点 ， 英语就先考虑欧美、东南亚 ， 但要清楚 ， 英语的竞争压力是最大的 。 小语种国家的消费能力有限 ， 不过切记 ， 我们不是要当首富 ， 发挥自己的优势在市场中干翻对手才是我们应当注意的 。 朋友有提过 ， 他的朋友只做意大利站 ， 每天一百多单 ， 一年收入也有近百万 。
国人对外贸的认知首先想到美国 ， 所以美国的竞争最为激烈 ， 在Amazon美国站上找跟卖商品 ， 利润偏低 。 咨询过美国站的朋友 ， 回复是用船运压低物流成本 ， 代价是重库存 ， 周期长 ， 资金周转率差 。 当时他在船上的货就压着200多万 ， 途中约两个月 ， 这还不计国内及美国舱内的货物价值 。 反观日本空运 ， 三-四天入仓 ， 我周转最差的一个账号 ， 物流库龄统计中 ， 90天销售库存78% 。
目前市场上的论调在推中东和非洲了...别人怎么赚钱你只需要参考 ， 找出自身优势很重要 。
选品
先从身边找货源 ， 发挥自身优势 。 人在深圳 ， 就先从3C考虑 ， 几乎所有平台 ， 3C都是热销品 。 人在广州 ， 就考虑服装吧 。
更细化一些 ， 考虑自己的经营策略 ， 是跑量做热销 ， 高利润率的细分市场 ， 还是广铺货 ， 脑残铺 ， 拼命铺 ， 能赚多少算多少 。
第三步 ， 才是你能在各种论坛上看到的选品策略 ， 我建议 ， 你先把上面两点考虑清楚 ， 第三步就水到渠成了 。
风险
国家政策风险
进口的风险较大 ， 做进口的都知道16年发生的政策变化 ， 导致保税区的货几个月出不来 ， 这里说的不是个人小代购 。 目前进口的过渡性政策顺延至2017年底 ， 2018年还不知道会出什么幺蛾子 。
出口风险较小 ， 特别在中国经济增长率下行通道时 ， 政府为拉动国内经济、创造就业及稳定汇率的需要 ， 都将鼓励外贸出口 ， 而传统外贸已势如黄昏 ， 所以目前政府对跨境电商出口的补贴政策特别多 ， 具体操作时比文件下达的条款更为宽松 。 比如领补贴时有个问题 ， 如何证明你的账号是你的？（可能以个人名义开的账号 ， 甚至这人还不在公司内承担任何工作） ， 实际操作时 ， 只要款项最终打入公司账户即可 ， 其他概不追究 。 ——由于地方政策和执行差异 ， 各位勿深究
平台政策风险
经营风险最大的是平台政策调整 ， 如最近有一条:
【给想做跨境电商的创业者一些建议！个人入坑经验分享】1、申请在“珠宝首饰”分类下发布的商家必须是http://Amazon.com的现有卖家 ， 在http://Amazon.com上至少已经有12个月的销售经验 ， 且在http://Amazon.com上的年收入不低于5万美元 。
2、申请在“珠宝首饰”分类下发布商品的卖家必须至少拥有一家实体店 ， 且年收入不低于5万美元 。
又如2015年 ， 速卖通允许个人注册 ， 截止2016年 ， 逐步移除个人卖家销售权限 ， 目前开店一要公司 ， 二要品牌 。
朋友2015年开Amazon美国站 ， 用软件公司名义注册可以卖玩具 ， 最近有朋友因为公司经营许可范围的问题 ， 被全球招商通道拒绝了 。
时间越往后 ， 各大平台的入驻条件越为严苛 ， 门槛提高后 ， 各位就没这么好进来了 。
跟卖风险
跟卖最大的风险是被封账号 ， 而参考别人的店铺 ， 自己出品实际上是另一种形式的跟卖 。 去年有听说国内商家在Amazon开店 ， 遭同行侵权使用本店图片后起诉 ， 导致竞争对手封店的 。 此类概率非常低 ， 实际操作中可忽略 ， 但不排除平台政策倾斜 。
跟卖封账号原因主要是两项：账号关联和侵权 ， 小心些都可以规避 ， 但再小心 ， 本人去年也被关过两个账号 。 因为原来没品牌的不保证永远没品牌啊！
跟卖与自建Listing的建议
有语言能力的 ， 建议自建 。 优点在于
1、店铺被封概率极低
2、自主定价 ， 利润可控
3、成本低 ， 初期不必囤货
缺点只有一项：可能卖不出去！
跟卖可以迅速起量 ， 但没有定价权 ， 利润不可控 ， 前期投入较高 ， 还有被封店的风险 。
事无两全 ， 诸位各自斟酌 。
物流选择
国内物流是有潜规则的 ， 这里不好细说 ， 最近几位上海的朋友告诉我上海货代给的报价 ， 直送件价格居然超过60 。
我想对这些货代说：亲们 ， 你们也太黑了 ， 我给日本人的价格都只有58 ， 给国内的价格更低 。 坐标杭州 ， 势必成本本就比上海高 ， 还包代收货、仓储、发货、质检、退换货、换包装 。 你们在上海收件直接发出居然收比我还贵 ， 没道理了 。
在自发货和FBA的选择上 ， 本金少 ， 抗拒风险的 ， 就用自发货 ， 但自发货利润低 ， 商品可选范围小 ， 订单少 。 世事无两全 ， 还是这个理 ， 各自斟酌 。
关于是否接受培训
如果希望培训能帮你赚钱的 ， 请绝了这心思 。
无论培训说的如何天花乱坠 ， 摆市场规模、师资力量、官方合作背景、学员规模、学员销量 ， 都只能带你入个门 。 这个社会已经几乎没有师傅和徒弟了 ， 都是市场行为 ， 赚信息不对称的钱 。
对于培训机构 ， 其实是个快速变现的过程 ， 比如自己经营一年利润100万 ， 做培训每期20-100学员 ， 每人学费一万 ， 以一期销售50万计算 ， 一年即使只做12期 ， 600万营业额 ， 利润在400万以上 。 优势在于无风险快速套利 。
自己有经验的还算良心的 ， 有些搬运工真是没底线 ， 自己都只有几个月的操作经验就拉别人入坑 。 偶尔只能往好的方面想 ， 至少搬也是需要时间成本的对吧？
关于本专栏还能写几篇的问题
一想到我写的被别人拿去用 ， 就有点儿难受
已经有被转到其他网站和公众号去了 ， 这位至少还告诉我了 ， 但改成什么样我不清楚 ， 更多的人应该不会告诉我 。
2010年以前我看盗版书和盗版电影 ， 那时候想 ， 我收入低啊 ， 看盗版理所当然 ， 当时还有朋友说 ， 觉得付费看的都是傻X 。 后来付费看正版小说 ， 目前是四个视频站充值会员 ， 从2015年起 ， 支付宝中每月给壹基金捐点小钱 ， 勿以善小而不为 。
突然想起一个节目中 ， 某嘉宾说的大概意思：“现在的年轻人说热爱音乐 ， 下载盗版音乐放MP3里听 ， 却不愿意花点零花钱买张唱片 。 朋友用心创作音乐 ， 唱片只能卖出几百张 ， 大半还是朋友买的 。 你们买张唱片支持一下 ， 比什么话都动听 。 ”


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