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「锦鲤财经」?负债人罗永浩:天生骄傲下的心酸与疲惫


「锦鲤财经」?负债人罗永浩:天生骄傲下的心酸与疲惫
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签约抖音的“初代网红”罗永浩 ， 首场直播成绩耀眼 ， 官方给出的数据 ， 支付交易总额达1.1亿元 ， 累计观看人数超过4800万 。 这一数字 ， 创下了抖音直播带货的新纪录 。
然而 ， 外界对老罗直播首秀的评价毁誉参半 。 抱着来看罗老师说相声心态的粉丝 ， 整场直播恹恹欲睡；仰仗老罗名人效应提升产品逼格的品牌方 ， 被当着面念错了名称 ， 连卢伟冰都吐槽老罗离开一年 ， “技术生疏了”；抖音也有些尴尬 ， 隔壁淘宝直播的薇娅连单价4000万的火箭都卖出去了 。
最让铁杆粉心酸的是 ， 镜头里的老罗在介绍产品时激情不再 ， 与以往发布会上煽动全场、声泪俱下的“相声表演家”判若两人 。
但当我们感慨、惋惜、苛责或嘲讽罗永浩时 ， 不要忘记老罗直播卖货的初衷就是还债 。 为了还债 ， 他放下“天生骄傲” ， 露出脱发的头顶、弯腰道歉 ， 为了还债 ， 他用一款合作商品剃去蓄了多年的胡子 。
与其看到一个对着别家产品还热情洋溢、满口吹嘘 ， 充满着表演痕迹的老罗 ， 或许这样技能生疏、毛手毛脚的他没什么不好 。
能还债就行 。
那问题来了 ， 按照老罗直播首秀的状态 ， 距离他还清债务还需要多久呢？
去年11月 ， 老罗在“老赖”自白中袒露了个人债务情况 。 自2018年下半年出现经营危机以来 ， 锤子科技最多时欠了银行、合作伙伴和供应商约6个亿的债务 ， 其中自己签署了无限责任担保的1个多亿 。 进入直播卖货前 ， 锤子科技已经还清3亿元左右的债务 。
也就是说 ， 目前老罗身上还压着将近3亿的债务 。
首先我们来算直播首秀后老罗能到手的钱 。 据悉 ， 罗永浩向合作品牌收取的费用由固定坑位费用和抽成构成 。 如果按照外部传言的坑位费60万元来算 ， 4月1日老罗直播共涉及22个品牌 ， 这样仅坑位费用就高达1320万；再看佣金抽成 ， 一般来讲 ， 品牌能给主播的佣金最多是商品价格的20% ， 平台还要从中抽走佣金的10%-30%不等 ， 剩下在主播所在公司拿走分成后 ， 才是主播能赚的 。
所以 ， 正常来讲 ， 主播能赚到手不会超过带货金额的18% 。
据抖音官方发布的数据 ， 老罗首秀的交易总额达1.1亿元 ， 他自己能拿到的金额为1980万 ， 加上坑位费 ， 总共3300万 。 而且 ， 当初抖音抢下老罗 ， 花了6000万的血本 ， 如果再算上合约费用 ， 老罗现在进账共9300万 。
快接近一个亿 ， 换言之 ， 才一次直播 ， 老罗就能还清债务的1/3了 ， 铁粉是不是很兴奋？
但是 ， 不能高兴的太早 。 老罗首秀成功 ， 是因为抖音不允许他不火 ， 一旦少了首秀的营销噱头 ， 往后老罗的直播间还能否吸引这么多用户、带起这么多货 ， 是个未知数 。 尤其是我们看到 ， 热度流失在这一次直播中已经显现 。
1号晚上8:30左右 ， 老罗的直播间达到峰值近300万人在线 ， 从10点之后 ， 直播间右上角的人数就在一点点减少 ， 220万 ， 170万 ， 120万 ， 80万 。
别人家主播的用户数据都是从低到高 ， 老罗的却是从高到低 ， 这不是一个好兆头 。 而且更关键的是品牌方的态度 。 一方面 ， 从昨日的直播来看 ， 老罗明显对产品缺乏高度了解 ， 再加上照本宣科式的讲解 ， 尽管品牌方是奔着曝光率去的 ， 但老罗的工作积极性和专业度或许不能让他们满意 。
另一方面 ， 老罗首次直播 ， 多少人是冲着当初的情怀买单的 ， 可这种情怀不能被长期消耗 ， 最终他们也会回归到产品本身究竟值不值这个钱的问题上 。
当金主一旦抱有质疑 ， 老罗的坑位费就没法抬这么高了 。
再有一点 ， 直播卖货之所以这么火 ， 不是在于主播多么了解消费者、多么专业、多么有知名度 ， 归根结底还是全网最低 。 每次李佳琦直播看似只有短短的几个小时 ， 实际上从选品到议价再到上架都要半个月的时间 。 而这次老罗直播结束后 ， 一个乌龙出现了 ， 购物平台上“低过老罗”几乎成了营销的标签 。


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