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「阿里巴巴集团」阿里巴巴开了躺平家居生活馆，这种集合店可能是家居生意的新做法( 二 )


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如果是定制全屋设计方案 ， 可以联系客服拍下定金 ， 199元 ， 限时99元 ， 然后会有设计师1对1服务 ， 48小时出全屋设计方案 。 购物满2000元 ， 这个全屋设计定金也可退还 。
目前 ， 躺平家居馆在杭州的第六空间开了店 ， 名字叫知嘛家滨江第六空间店 ， 位于杭州市滨江区江南大道1090号8090生活馆 。
据报道 ， 线下店的做法 ， 也打破了家居品牌空间限制 ， 将各品牌单品融合 ， 组成上百个样板间和场景搭配 。 就商品定价来讲 ， 跟线上保持一致 。
如此一来 ， 买家可以到线上看图找灵感 ， 可以找客服做方案；如果在门店附近 ， 也可以现场体验 。
大材研究认为 ， 这种跨品牌、跨品类的家居集合店 ， 有可能是未来家居建材厂家、经销商与装修公司的一门新生意 ， 它打破了传统门店在品牌和品类上的限制 ， 不再只卖一个品牌 ， 也不再只卖一两种品类 ， 走多品类的路线 ， 最大化利用实体店的价值 。
而且按照客餐卧阳卫等生活空间去陈列 ， 不是只陈列众多单品 ， 实现所见即所得的效果 ， 购物体验更好 ， 更容易打消顾客的担心 ， 赢得买家的欢心 。
据大材研究了解 ， 2018年之后 ，国内的家居集合店多了起来 ， 多品类、多品牌 ， 营业面积大多在500平以上 ， 很多还是1000—3000平米的大店 ， 多个样板间 ， 营造生活场景 ， 比如之前北京三里屯开的那家Cabana ， 也是家具集合店的业态 。
一些家居建材企业也在尝试 ， 比如尚品宅配的超集店、顾家的生活馆、曲美京东之家等 ， 也在做多品类多品牌尝试 ， 整合一些消费类业态 ， 同时引进非竞争的第三方家居品类 ， 营造多空间家居场景 。
在躺平的做法上 ， 现在又多了三种做法：
一个是 ， 单店也能开网店 ， 形成线上线下引流的布局 。 以前经销商会觉得自己只有两三家店 ， 到线上去引流很浪费 ， 效果不好 ， 可能这种思维是不是要调整 。
二是设计服务 ， 短时间内就给出效果图 ， 这个也有很多让在做 ， 但要做好 ， 还需要下功夫 ， 起码一家让 ， 三四名导购 ，得有一位能挑担子的驻店设计师 ， 或者叫软装设计师 。
三是依托躺平 ， 不仅仅是开店 ， 而是一个综合的业态 。 因为在开集合店之前 ， 躺平同时身兼三种角色：内容社区、设计工具、供应链 。
用户可以到上面分享家居内容 ， 推荐一些好物 ， 以此整合大量的业主资源；而且还提供躺平设计家这种在线设计工具 ， 给设计师们提供支持的 。 同时还在做供应链 ， 给工厂提供零售通道 。


大材研究9大智库产品：
策略库：《店长成功手册》 《金牌导购晋级指南》 《经销商生意参谋》《 2018年第四季度营销案例动态精要大全（40个营销案例）》 《2019年第一季度营销案例动态精要大全（160个案例精要）》 《2019年第二季度营销案例动态大全》
【「阿里巴巴集团」阿里巴巴开了躺平家居生活馆，这种集合店可能是家居生意的新做法】报告库：《2019—2020年泛家居行业创新模式与典型公司研究报告》 《2019—2020年智能家居市场与典型公司研究报告》 《2019—2020年大家居市场及20家典型公司研究报告》


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