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单场带货2000万 信良记小龙虾如何登顶罗永浩直播销量榜首？



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单场带货2000万 信良记小龙虾如何登顶罗永浩直播销量榜首？
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单场带货2000万 信良记小龙虾如何登顶罗永浩直播销量榜首？
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抖音上C端庞大的流量对于品牌而言 ， 自然是不会放弃的阵地 ， 信良记创始人李剑说老罗直播也算是信良记正式去布局抖音直播的开端 。

作 者丨肖岳

编辑丨石航千



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备受关注的罗永浩带货首秀昨夜如约而至 ， 究竟哪些产品被选中也终于曝光：小米中性笔、奈雪的茶心意卡、恰恰小黄袋每日坚果、小米5G手机……而一场直播结束 ， 排在商品销量榜第一的是信良记爆款产品麻辣小龙虾 。

配合着“以前不曾有 ， 以后也不会再有”的优惠价格 ， 在不到两个半小时的上架时长里 ， 信良记爆款小龙虾卖出了171805份 ， 销售额2044.5万元 。

单场带货2000万 信良记小龙虾如何登顶罗永浩直播销量榜首？
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“小龙虾这种产品 ， 通过图片消费者往往很难判断出产品的好坏 ， 直播可以通过主播的品鉴与讲述 ， 把围绕产品的更多信息传递给消费者 ， 让消费者形成认知 。 ”信良记创始人李剑表示 ， 直播电商将会是信良记非常重要的业务方向 。

“之后我们每个月或每个季度都会规划直播节奏 ， 一方面是根据不同网红和不同平台的特点进行排期 ， 另一方面也会在头部主播外去筛选一些中腰部的主播进行合作 。 ”他补充到 。



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被罗永浩选中的小龙虾


“罗永浩非常看重第一次直播带货 ， 他认为太过随意的选品是对粉丝信任的一种消耗 ， 所以基本上每个产品都是自己亲自带着商务助理去试用 。 ”李剑介绍 ， 罗永浩本身是个挑剔的吃货 ， 因此选品也要符合他对产品挑剔、较劲的人设 ， “我们邀请罗永浩亲自和团队来公司一起开展了一次品鉴会才敲定了合作 。 ”

李剑告诉亿邦动力 ， 信良记产品打动罗永浩团队主要源于两点：口味好、秒冻锁鲜技术 。 “秒冻锁鲜技术可以复原口感 ， 几乎和鲜活的一样 。 ”

【单场带货2000万 信良记小龙虾如何登顶罗永浩直播销量榜首？】“一开始我们谈了一个佣金比例 ， 后来罗永浩觉得按照这个佣金所能给到自己粉丝的价格和他所期待的有差距 ， 但我们给出的价码基本已经是产品成本的底线了 。 ”李剑告诉亿邦动力 ， 最终 ， 是老罗自己主动说不要佣金了 ， 自己少赚点 ， 把利润让给消费者 。

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信良记佣金部分截图


“老罗话题性很强 ， 尤其是宣布做直播电商之后 ， 全网都在传播 ， 抖音账号上的粉丝增长也很快 ， 抖音也会给他流量扶持 ， 包括网上说的几亿的曝光量和几千万粉丝等等 ， 这些数据对于一个品牌曝光来讲是非常好的 ， 在带货上毕竟他有自己的一批铁粉 ， 同时又有流量扶持 ， 量肯定也不会小 。 ”在李剑看来 ， 老罗既能帮品牌做品宣 ， 也能完成带货目标 。


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