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电商巨头挤压之下，寺库还能坚持多久？

傻大方_本文原始标题：电商巨头挤压之下 ， 寺库还能坚持多久？
电商巨头挤压之下，寺库还能坚持多久？
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编辑|于斌
出品|于见
【电商巨头挤压之下，寺库还能坚持多久？】前一段时间 ， 热播剧《安家》在网络上话题度甚高 ， 剧中青春靓丽、在奢侈品店工作的张乘乘也成为大家议论的焦点 ， 甚至有网友表示 ， “想去张乘乘工作的店里买包包” 。 随着剧情的播出 ， 网友们惊讶地发现 ， 张乘乘工作的公司居然在现实生活中真的存在 。
这家公司就是奢侈品购物服务平台——寺库（SECOO） 。 公开资料显示 ， 寺库早先以奢侈品电商起家 ， 与同时代淘宝、京东此类面向大众的全品类电商平台发展的方向不同 ， 寺库一开始的定位就是高端小众在线市场 。
2008年成立的寺库 ， 一直耕耘在高端奢侈品在线市场 ， 迎着电商平台发展的黄金期 ， 寺库也逐渐成为奢侈品电商平台的头号玩家 ， 它先后获得多轮融资 ， 在资本的助推之下成功于2017年登陆纳斯达克 。
然而 ， 随着电商行业“马太效应”日益凸显 ， 以天猫、京东、拼多多为首的电商平台成功以“上亿用户”的规模占领电商行业的高地 ， 在巨头效应的光环之下 ， 曾经不食人间烟火的各大奢侈品品牌也相继与巨头们合作 ， 在各个平台上开设官方旗舰店 。
与此同时 ， 新一代年轻人的消费观也发生了翻天覆地的变化 。 在当下物质充裕的时代 ， 消费者拥有着众多的选择权 ， 高端奢侈品市场也面临着“性价比”的挑战 ， 越来越多相同品质却价位更低的品牌在抢占奢侈品品牌的领地 。
这些都使得寺库愈发不被资本市场看好 ， 毕竟资本要的是“回报” 。 据了解 ， 寺库最初以13美元/股的发行价登陆纳斯达克 ， 上市时总市值为6.67亿美元 ， 但截止到2020年3月30日收盘 ， 寺库的股价已经下跌至3.75美元/股 ， 总市值下滑至1.88亿美元 ， 跌幅高达70% 。
在这样的背景下 ， 主攻“奢侈品”细分领域的电商平台寺库情况就变得很尴尬 。 在规模与声量上 ， 寺库与巨头们相差甚远 ， 对品牌的话语权就相对较弱 。 另一方面 ， 寺库定位在高端小众市场 ， 那就注定在业务上有所局限 ， 面临发展的瓶颈 ， 而自降身段向全品类发展似乎又没办法实现 。
GMV和活跃用户增速放缓
根据寺库公开的最新财报数据我们可以看到：在2019年第三季度财报 ， 寺库的总营收为19.614亿元人民币 ， 较前年同期增长了23.5%；净利润为6210万元人民币 ， 较前年同期增长了39.8% 。 并且截止到2019年第三季度 ， 这已经是寺库连续第13个季度实现盈利了 。
对比那些常年亏损 ， “掏空”投资人钱包的其他电商平台来说 ， 寺库这样的财报可以称得上“优秀” ， 但明明是如此“亮眼”的成绩 ， 寺库的股价却依然连续下滑 ， 投资者依然相继抛售离场 。
此外 ， 还有多家金融机构下调了对寺库股票的评级：BidaskClub将寺库的股票评级从“强力买入”下调至“买入”；ValuEngine将寺库的股票评级从“买入”下调至“持有”；ZacksInvestment近期也将寺库的股票评级从“买入”下调至“持有” 。
而投资人以及金融机构的这些行为 ， 似乎与寺库财报中所透露出的隐忧有关 。
在寺库最新一期的财报中可以看出 ， 寺库的GMV（成交总额）和活跃用户都呈现出增速放缓的趋势 。
财报显示 ， 2019年第三季度 ， 寺库的GMV达到了36.61亿元人民币 ， 同比增长66.8% 。 在此之前的第一季度和第二季度GMV分别为22.07亿元人民币和32.29亿元人民币 ， 同比增长分别为97.1%和95.9% 。
对比之下 ， 2019年第三季度寺库的GMV增速出现明显的放缓趋势 。 此外 ， 在活跃用户方面 ， 寺库的增长也呈现出疲软的状态 。 数据显示 ， 寺库2019年第一季度到第三季度的活跃用户分别为30.5万、42.8万和48.3万 ， 同比增长分别为89.6%、67.7%和58.7% 。
显然 ， 寺库正面临着当下所有电商平台都存在的“增长”困境 ， 随着人口红利的逐渐消失 ， 各大电商平台纷纷发力“下沉市场”以抢占市场 。 但问题是 ， 身处细分“奢侈品”市场领域的寺库 ， 本身就存在局限性 ， 仅仅“上万”级别的活跃用户与“上亿”级别的巨头玩家 ， 根本没有可比性 。
在这种情况下 ， 出现放缓趋势的寺库形势就显得更加严峻了 。
电商巨头激烈厮杀抢夺高端市场 ， 寺库如何应对？
公开资料可知 ， 寺库九成以上的营收都来源于奢侈品售卖业务 ， 虽然寺库近些年也在布局其它业务以改善单一的营收模式 ， 但成效甚微 ， 而这也是寺库致命的弱点 。
在当下这个新零售时代 ， 多渠道“全面开花”是众多品牌发展的方向 ， 而品牌方自然也更青睐手握“流量”的巨头玩家们 ， 尤其是作为“不差钱”的奢侈品品牌方 ， 品牌的知名度当然越高越好 。
如果说寺库在奢侈品电商领域尚有一席之地 ， 那放至整个电商行业 ， 寺库所要面对的则是天猫、京东、拼多多等巨头玩家的高维打击 ， 比起巨头动辄的“百亿”补贴 ， 寺库显得捉襟见肘 ， 再看看巨头的“万亿”GMV ， 寺库更是难以想象 。
此外更加令人担忧的是 ， 全品类发展的电商巨头们也在发力“奢侈品”赛道 。 据了解 ， 天猫为了加强在奢侈品赛道的竞争力 ， 上线了奢侈品频道LuxuryPavilion ， 并且还宣布在LuxuryPavilion推出全球首个奢侈品金融消费解决方案以及奢侈品保真溯源技术 。
与此同时 ， 京东也上线了TOPLIFE奢侈品APP ， 加入奢侈品电商赛道的竞争 。 据了解 ， 消费者在TOPLIFE上购买奢侈品 ， 不仅能同步线下官方旗舰店的当季新品 ， 还可以通过TOPLIFE客服直连品牌商的服务 ， 保证奢侈品拥有可靠的货源 。
这些都是电商行业巨头玩家们的光环 ， 在拥有巨大流量以及营销大数据的头部玩家面前 ， 以寺库目前的能力来看 ， 很难与之抗衡 。 并且 ， 随着电商平台获客成本愈发高昂 ， 没有流量的寺库生存空间更加狭窄了 ， 在行业“马太效应”之下 ， 留给寺库转型的时间不多了 。


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