【动点科技】罗永浩太想赢了，动察|直播卖货首秀( 二 )
很多人认为昨晚的首秀将会是罗永浩卖货的巅峰 ， 以后会一直走下坡路 ， 不断折腾又不停失败似乎就是老罗的宿命 。 但业内也有人比较看好老罗卖货的未来 ， “老罗的直播未来会变成品牌宣传阵地 ， 不会当成像薇娅、李佳琦这样一低价卖出几十万单货的渠道老罗的潜力点在于男性市场 ， 抖音后台数据显示看的直播80%是男粉 ， 30岁以上占据70%以上 ， 这部分人群是非常具有消费能力的 ， 他们未来会如何去消费 ， 这是老罗有潜力爆发的地方 。 ”
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直播的最后 ， 虽然在线观众已经从280万降到80万 ， 为了卖最后一个剃须刀产品 ， 罗永浩把他留了十多年的胡子刮掉了 。 “这也是为下面埋伏笔 ， 我们做的一举一动都是有商业上的动机和预谋的 。 ”为了营造气氛 ， 他让工作人员放起了《卡农》 。 “我们这就告别昨天了 ， 带着清零的态度做个新人 ， 投身这个行业 。 ”老罗诚恳地说 ， 还透露为了以后要接一个减肥的品牌 ， 他将在线减重四十斤左右 。
抖音输了么？
老罗宣布进军直播电商之后 ， 三家直播电商竞价争抢 ， 据说快手出价一亿 ， 抖音出价六千万左右 ， 淘宝直播提前撤退 。
作为电商直播的先驱者 ， 淘宝直播于2016年正式上线 ， 2年后 ， 2018年淘宝直播就实现了从百万到千亿的跨越 ， 同比增速近400% 。 淘宝直播不需要罗永浩 ， 它有李佳琦、薇娅还有完整的淘宝直播网红孵化体系已经让它赚的盆满钵满 。
对此 ， 快手和抖音眼红的很 ， 卖货是短视频平台非常好的变现方式 。 2018年几乎同一时间 ， 快手和抖音发力电商导流 。 2018年双十一期间 ， 抖音开始电商初尝试 ， 开通购物车分享功能 ， 相关账号一天售出商品达10万件 ， 直接转化销售额突破2亿 ， 订单增长1000% ， 淘宝上也出现了“抖音同款” ， 街边小摊也挂上了“抖音推荐” 。
另一边 ， 2018年6月 ， 快手正式推出“快手小店” ， 这是一个为广大快手电商主播与用户提供电商交易的工具 ， 这也意味着 ， 快手开始率先打造自己的电商直播生态 。 作为后起之秀的快手 ， 凭借其强交互性、高粘性等特性 ， 走“打赏+带货”两手抓的路线 ， 直播卖货的增长速度飞快 。
快手主播在直播时可以接受打赏或挂购物车 ， 目前快手已接入第三方平台如淘宝、拼多多、有赞、魔筷星选、京东等多家 ， 直播链接还可以分享到微信群、微博等渠道进行传播 。 据招商证券发布的报告显示 ， 快手电商在2018年最后两个月的成交卖家达到数十万 ， 成交商品数量达到百万亿 ， 双十一、双十二订单数均超过千万 ， 高峰期电商成交额以亿级计 。
其中 ， 快手带货一哥辛有志凭借强大的供应链和与粉丝之间的高粘性 ， 创立了”辛有志严选“品牌 ， 集结起“辛有志主播团“ ， 一年中为快手带货113亿 ， 占据快手直播卖货的大半壁江山 。
相比来说 ， 抖音的电商之路略显缓慢 。 虽在争夺罗永浩战役中 ， 出价不敌快手 ， 但作为一位聪明的商人 ， “宁做鸡头 ， 不做凤尾” ， 罗永浩选择牵手抖音 ， 对双方来说 ， 都是最好的选择 。
尤其疫情期间 ， 抖音直播业务又上一层楼 。 抖音推出宅家“云逛街”计划、10亿直播流量扶持计划 ， 为扶持新手商家 ， 抖音开通小店入驻绿色通道等等 。 无论如何 ， 抖音作为一个手握4亿日活的超级平台 ， 在直播电商领域的潜力还是不可估量的 。
自带流量属性 ， 让罗永浩抖音首秀备受瞩目 ， 各界人士带着放大镜抠着其中的毛病 。 或嘲讽 ， 或唏嘘 ， 或鼓励 ， 罗永浩创业的一路上都经历过无数 ， 做一位带货新手也是他新的冒险游戏 。 负债累累的他 ， 在直播的最后 ， 脸上带着疲惫又小心翼翼地立flag ， 以后的直播一定会更专业 ， 尽量不出错 。
【【动点科技】罗永浩太想赢了，动察|直播卖货首秀】这一场冒险 ， 抖音和罗永浩都太想赢了 。
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