冰川思想库：可能会得罪所有人，不再得罪人的罗永浩
冰川思享号特约撰稿|莫子野
4月1日晚八点 ， 罗永浩的直播带货首秀来了 。
相信很多人和我一样 ， 兴致冲冲地看了开头 ， 但没能熬到结束 。 而根据官方给出的数据 ， 老罗首秀的累计观看人数超4800万 ， 交易额超1.1亿 。 不过这当中平台的流量倾斜 ， 估计占比也不会少 。
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▲罗永浩的电商直播首秀（图/网络）
而战绩还算辉煌的背后 ， 他也付出了一把胡子 ， 数句“老糊涂了”乃至鞠躬向品牌方道歉的代价 。
罗永浩变得不得罪人了 。 无论是屏幕前的用户 ， 还是提供产品的金主 ， 他都尽量地讨好 。 但也正因此 ， 他可能会得罪所有人 。
01
罗永浩的“失败”
十天之前 ， 当罗永浩宣布进军电商直播的时候 。 很多人都以为 ， 老罗终于找到一条适合自己的创业道路！但从这场首秀来看 ， 他可能还是“入错行”了 。
说罗永浩“失败” ， 首先是在业务能力上 。
只要看过直播的人都会发现 ， 老罗PPT式的销售方式 ， 实在让人没有购买欲 。 虽然售罄的商品也不少 ， 但打动消费者的不是老罗的嘴 ， 而是商品本身的价格或者自带网红属性 。
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▲PPT式带货 ， 是罗永浩的一大软肋（图/网络）
要知道 ， 如今在电商直播混得风生水起的几位 ， 李佳琦、薇娅、辛巴……无一不是靠他们独特的带货能力 。 说到底老罗还是新手 ， 首秀可能刚刚够及格线 ， 但离真正入行还差得远 。
而除了专业技能不过关外 ， 更让人失望的 ， 是“老罗已不再是老罗了” 。
作为移动互联网时代下兴起的“初代网红” ， 罗永浩带着成名许久的光环来到直播电商 ， 这也是为何他能在如此无聊的讲解下 ， 还可以带动过亿销售额的原因 。
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▲罗永浩电商直播首秀的数据（图/网络）
但这样的明星光环 ， 实际上已经在老罗的数次创业路上淡化了太多 。
有人说 ， 欢迎来到“初代网红”罗永浩的葬礼 。 实际上 ， 他很早就低头了 。 这场首秀 ， 人到中年的老罗算是彻底埋葬了自己的过去 。
02
【冰川思想库：可能会得罪所有人，不再得罪人的罗永浩】电商直播的成功
虽然罗永浩首秀的表现差强人意 ， 但恰恰是这样的对比 ， 证明了电商直播行业的广阔前景 。
其实很多行业的内在根本算不上“新” ， 就拿电商直播来说 ， 我首次接触到这个概念时的第一反应：有什么新鲜的 ， 这不就是网络版的“电视购物”嘛！
虽然慢慢了解后会发现 ， 二者之间的确有很多不同的地方 ， 但扒了这层皮 ， 销售的逻辑却没有根本的改变 。
而电商直播之所以能成为最近大热的风口 ， 一方面来源于过去几年传统网络零售行业的升级转型 ， 另一方面 ， 今年的疫情也变相加速了电商直播的发展 。 毕竟大家都不能出门购物了 ， 看“李佳琦们”的种草成了更贴合用户心理需求的消费模式 。
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▲李佳琦的带货直播（图/网络）
以前 ， 虽然我也很喜欢从网购 ， 但从不通过带货直播来买东西 ， 哪怕偶尔好奇点进去过李佳琦的直播 ， 也很快退了出来 。 显然 ， 我本来不会是他们的用户 。
但前两天 ， 我想给家里买台按摩椅 ， 在手机上浏览商品的时候 ， 忽然看到其中一家正在直播 ， 便顺手点了进去 。 其实 ， 主播的介绍并没有特别吸引我 ， 但当我听到说现在买 ， 还能送个扫地机时 ， 我心动了 ， 正好他家的产品性价比也还不错 ， 就立马下单了 。
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