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『Tech星球』抖音6000万花得值吗？，罗永浩直播首秀卖了1.1亿( 三 )


流量红利已消耗殆尽的当下 ， 平台还能从零开始 ， 造出一个顶流电商主播吗？
从罗永浩首次直播事件中 ， 一个很明显的趋势是 ， “短视频+直播”的组合已经成为主播商业模式中不可或缺的一环 。 李佳琦就曾靠这一策略 ， 突破过流量瓶颈 。 被称为“李佳琦薇娅背后的男人” ， 前淘宝直播负责人赵圆圆在博客节目“贝望录”中提到 ， 李佳琦的淘宝粉丝 ， 曾有过到190万就难以增长的时期 。 那个当下 ， 李佳琦需要借助图文、短视频出圈 。
“淘宝直播是一个消费场 ， 用户是消费者 ， 用户和主播更像是导购和顾客的买卖关系 ， 不是明星和粉丝或泛娱乐化内容博主和粉丝之间的关系” ， 赵圆圆当时负责淘宝直播 ， 他建议李佳琪 ， 去抖音、快手、微博等平台上以图文、短视频的形式 ， 做泛娱乐的内容 。 “捞粉丝进来 ， 在淘宝直播场景里去做销售转化 。 ”
于是 ， 李佳琦和团队生产出了抖音内爆火的各大牌口红试色的短视频 ， 把信息浓缩到1分钟内 ， 密集输出 。 凭借独特、夸张的语言风格、表情 ， 李佳琦被更多人看到并喜欢 ， 这才有了后来年收入上亿的“口红一哥” 。
对比李佳琪 ， 罗永浩的引流将会更容易 ， 也更直接 。 直接在抖音生态内就能完成整个闭环 ， 再加上他身上承载的话题度和关注度 ， 一直播就火爆在意料之中 。
罗永浩能火多久
远望资本、迅雷创始人程浩很看好罗永浩做直播 。 他认为：“对比罗永浩做手机和做直播两件事 。 前者就像高考 ， 必须数理化成绩都很好 ， 才能进好学校 。 意思是 ， 营销、产品 ， 供应链都不能有短板 。 后者 ， 直播带货的核心是营销 ， 这是罗永浩最擅长的地方 。 直播带货不太需要管产品和原生供应链 ， 最关键的就是选品 ， 把好关 ， 做好销售就行 ， 非常适合罗永浩这样的‘偏科生’” 。
电商直播似乎可以放大罗永浩的优势 ， 并最大化规避其劣势 。 这样的商业模式 ， 他和团队能够持续下去吗？热度和关注度、观众购买力又如何保持？
根据罗永浩团队介绍 ， 如无意外 ， 直播初期将以每周1次的频率进行 ， 随后会逐步增加至1周3播 ， 甚至是日播 。 除直播外 ， 罗永浩也将在抖音平台持续更新短视频 ， 目前计划每周更新3-4次 。 这将帮助罗永浩在之后很长一段时间内保持热度 。
但除营销外 ， 罗永浩的销售方式与李佳琦与薇娅大相径庭 ， 后两者种草方式以体验派和信息的高密度输出为特点 ， 无论讲话速度还是销售节奏 ， 都以“快”著称 。 但罗永浩的直播间安利方式仍旧是传统硬植入的广告语 ， 节奏太慢也被许多用户诟病 。
罗永浩认为 ， 直播电商就是一个超级大团购行为 。 正因此 ， 商品供应链的选品 ， 也尤为关键 。 薇娅在接受《十三邀》采访时 ， 曾表示 ， 现在对电商主播来说 ， 最大的问题不是直播 ， 主播只是整个直播商业系统中的冰山一角 ， 背后需要一个强大的团队才行 。 赵圆圆形容薇娅很像一个人工智能 ， 选品AI ， 她亲眼见过不计其数的产品 ， “背后有一个强大的数据运营团队对她‘进行算法优化’” 。 薇娅在杭州10层的办公楼里 ， 专门用了一层来摆放她曾经播过的产品 ， 薇娅把这些选品做成了供货基地 ， 将来其他主播可以直接共用、选用的供应链基地 。
『Tech星球』抖音6000万花得值吗？，罗永浩直播首秀卖了1.1亿
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图源：《十三邀》
薇娅的领域早已经突破了美妆、服饰 。 她的供应链基地 ， 更像是一个种类齐全的超大型超市 。 而在罗永浩首次直播这一天 ， 她的边界更是拓宽到了火箭 ， 价格4000万元 。
逐渐拓宽领域的现有顶流主播们 ， 势必将分走一部分注意力 ， 带来竞争 。 获得一个好价格 ， 保持直播的频率 ， 这是罗永浩和所有主播一样面临的挑战 。
确认罗永浩真正要转型电商主播时 ， 罗永浩的追随者中出现了两种声音 。 从锤子手机推出后就变身“锤友”的王波对Tech星球说道 ， “搞什么直播 ， 他的理想主义呢？我最想看的 ， 不是他直播带货 。 ”


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