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[头牌观点]可持续吗？网友：他带的不是货，是抖音，罗永浩直播首秀额度破亿

霍建华拒粉丝礼物

昨晚 ， 罗永浩在抖音上开启了首次卖货直播 ， 数据显示 ， 3个小时的直播首秀 ， 交易总额超1.1亿元 ， 累计观看人数超4800万人 ， 罗永浩创下抖音平台目前已知的最高带货纪录 。 看了老罗直播或直播片段 ， 你感觉如何 ， 他能持续保持这样高的交易额吗？来头牌观点讨论吧 。
[头牌观点]可持续吗？网友：他带的不是货，是抖音，罗永浩直播首秀额度破亿
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【[头牌观点]可持续吗？网友：他带的不是货，是抖音，罗永浩直播首秀额度破亿】直播技巧还需磨练 ， 但作为直播新人已经ok了
头牌观点用户 ， 零壹增长创始人@罗超林：
看到老罗的第N次创业 ， 同为创业者的我是很钦佩的 。 他的直播带货策略 ， 我觉得是OK的 。 直播上线的 ， 基本上是全国知名品牌 ， 最大限度降低粉丝对品牌的认知过程 ， 从而提高决策成本 。 其次 ， 都是生活消费品 ， 在广大用户各种需求集中下 ， 对于今晚直播的货基本上是有需求的 ， 这样可以把决策尽可能集中到阶段性最低价 。 而本次直播产品的售价 ， 是要求在阶段时间内最低的 。 所以价格上基本有最低保证 。
再下来是解说方式 。 确实有拖沓、不聚焦等问题 ， 老罗也在努力学做主播 ， 但这样的跨界入行 ， 自带风格的语言阐述 ， 也是很有独特个性和辨识度的 。 最后 ， 是老罗直播带货的本质 ， 肯定是为了赚钱 ， 包括老罗自己、品牌方、用户（省钱）、抖音 。
直播外的战场更大 ， 我们很难要求一个直播新人 ， 跟薇娅佳琪比 ， 但阶段性确实拿到了品牌方给到的最低价 。 对用户来说 ， 刚好需要价格合理 ， 有售后 ， 质量靠谱就买了 。 给扎实做事的主播一些包容 ， 不黑不喷就好 。
头牌观点用户@LinCC：
不吃榴莲 ， 小龙虾过敏 ， 一看就不太洗衣服 ， 不知道洗衣凝珠是啥的老罗 ， 靠“萧木你来讲吧”救场 ， 还被小米卢总嫌弃离开手机圈一年就落伍 ， 前半段感觉像个小助理 ， 全程节奏拖沓 ， 老罗主播之路还得历练 。
头牌观点用户 ， 自由职业者、金融理财师@郭效源：
当个事件营销的话 ， 抖音获得流量 ， 品牌得到曝光 ， 老罗变现了 。 不过 ， 按老罗的表现来说 ， 持续效果不看好 ， 新鲜过了 ， 能收割几次？
不止是不熟练和不专业 ， 整个流程 ， 音乐 ， 慢节奏 ， 老罗和小助理的松懈和疲态等等 。
企业对自己的产品安利到位 ， 老罗懂 ， 就说的多 。 不懂的 ， 就一带而过 ， 手机说了几句 ， 而打气筒用了多少时间 ， 品牌自身的文案也不够好 ， 会影响效果和转化 ， 而打气筒 ， 雪糕 ， 椅子 ， 就比较聪明 ， 知道实验 ， 好多企业的品牌资料 ， 是自说自话 ， 也不是消费者语言 。
头牌观点用户 ， 农工党上海文体专门委员会委员@姚耀：
老罗直播最大的突破：让一大群中年男人也开始认真地瞟一眼电商直播了 ， 在这个意义上 ， 比薇娅卖火箭大得多 ， 也比只盯着数据比较的“业内分析”重磅许多 。 直播一开始对其另类把控的能力蛮欣赏 ， 看着看着 ， 味道稍变 ， 老罗隐隐的优越感尽显 ， 随意中透出一丝生疏和慵懒 。 但是处女秀 ， 已经很不容易了 ， 觉得甚至可以跳出产品多说说故事 ， 毕竟老罗的阅历和特色表达是独一份儿的 。
老罗能否成为抖音电商直播的一哥？
头牌观点用户 ， 聚棱科技创始人@刘郢诚：
快手生态里有个很重要的东西叫认同感 ， 这个是早期秀场主播带去的 ， 用户对于KOL是有认同感的 ， 他们互相称“家人”；淘宝生态里有个重要的词叫用户行为路径 ， 用户上淘宝就是为了买东西的 。
这两点都是直播带货的重要驱动因素 ， 抖音恰恰是不具备这两点的 ， 内容形态的体现和ugc内容平台的生态属性 ， 决定了用户对大部分kol不会有很强的认同感 ， 也不会抱着买货的心态来看直播 ， 所以抖音在电商带货这一环是天然存在劣势的 。


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