罗永浩PK薇娅：中国电商史上魔幻的一夜( 三 )
万万没想到 ， 一场突如其来的疫情 ， 彻底引爆了直播卖货 。 数据显示 ， 2月超100万人来开淘宝店 ， 新开直播的商家数环比劲增719% ， 而商家订单总量平均每周都以20%的速度增长 ， 成交金额比去年翻倍 。 与之相对应 ， 各行各业都在“抢”直播生意 ， 就连平日里运筹帷幄的CEO和高管们也下海开始了直播卖货生涯 。
不会卖货的企业CEO不是一个好主播 ， 老板的噱头吸引了大批流量 。 2月14日 ， 林清轩创始人孙来春开启直播首秀 ， 做到了2小时带货40万元的好成绩；2月29日 ， 海底捞、辣府、小龙坎等9家火锅店的总裁集体上淘宝直播 ， 4个小时吸引200万网友围观；3月23日 ， 携程董事局主席梁建章走进抖音直播间为自家产品代言 ， 直播一小时 ， 带货1000万 。
线下实体巨头也尝到直播卖货的甜头 。 银泰百货联合淘宝 ， 邀请了近千名导购在家直播卖货；北京印象城联合北京万科半岛广场推出IN核购物直播间；西单大悦城也发起“云购物” ， 雅诗兰黛、欧舒丹、YSL等多个美妆品牌参与其中 ， 柜员们也纷纷学习起新技能 ， 变身主播卖货 。
效果同样令人咋舌 。 据银泰百货公布的数据显示 ， 一名导购直播3小时服务的消费者人数 ， 相当于复工6个月服务的客流 。 而一场3小时的直播 ， 有柜姐做到了平时一个周的业绩 。
直播卖货的暴富神话实在太诱人 。 仅2月5日-3月2日 ， 带货一哥李佳琦直播间总销售额达9.57亿元；而与之齐名的薇娅则创下5个小时内帮一家零粉丝新店砍下7000万销售额的记录 ， 光提成就能在杭州买套房 。
如今 ， 直播电商俨然一派红海之势 ， 带货网红的竞争对手 ， 已经不是另一个带货主播了 。 前淘宝直播运营负责人赵圆圆曾表示 ， 淘宝90%以上的直播都是商家自播 ， 达人只占到10% ， 全民直播时代已然到来 。
监管的大刀徐徐砍下 ，
老罗浇油 ， 直播卖货还能火多久？
为何直播带货能够火得如此一塌糊涂？
回望直播电商史 ， 2016年是一个至关重要的年份 。 这一年 ， 淘宝、京东、蘑菇街等率先试水直播带货 ， 彼时商家多持观望态度 。 接下来的两年中 ， 快手、抖音进场开始直播带货的尝试 ， 淘宝直播入口也从手机淘宝App的第四屏移到了第一屏 ， DAU迅速突破千万 ， 普及度大幅提升 。
此后 ， 直播电商一路高歌猛进 ， 在2019年迎来全面爆发 。 仅仅三年 ， 直播电商市场实现了从千亿到万亿的跨越 。
毫无疑问 ， 价格低绝对是直播带货的第一大杀器 。 一旦产品打上刚需和低价的标签 ， 那么直播间的流量就只会迟到 ， 不会缺席 。
李佳琦与薇娅之所以拥有大批粉丝 ， 与他们能拿到“全网最低价”有很大关系 。 这里有一个插曲：此前李佳琦曾在卖兰蔻套装时发现自己拿到的价格比薇娅贵了20块 ， 气得直接在直播间放言“永远封杀兰蔻” ，“给我淘宝弹窗的资源都不会再合作 。 ” 。
除了价格低 ， 直播互动包含的社交属性也加剧了消费者跟风购买欲 。 “冲动消费” ， 在每个直播间里体现得淋漓尽致 。
“直播电商这两年快速发展 ， 具有流量结构性红利 。 消费者从依赖于搜索的目的性消费 ， 到导购和互动 ， 再到‘云逛街’式的无目的性消费 ， 从‘人找货’到‘货找人’ ， 消费体验更加视觉化、情感化和互动化 。 ” 华映资本创始管理合伙人季薇指出 ， 主播和用户的实时互动带来了极高转化率 。
这场浩浩荡荡的卖货潮 ， 也一度搅动投资人心神 ， “直播很多商品是标准化的 ， 一个大主播可以以全网最低价招商 ， 自己卖一部分货 ， 剩下的给旗下其他主播 ， 慢慢把中腰部主播带起来 。 拼多多、抖音、快手等也都在做直播电商 ， 基础设施会越来越完善 ， 所以无论平台、工具还是机构 ， 投资机会都很多 。 ”某知名VC投资人表示 。
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