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[直播]罗永浩抖音直播首秀失败了吗？

《科创板日报》（上海 ， 采访人员 戚夜云）3月31日合肥有雨 ， 两处CBD大屏 ， 被罗永浩承包了 。 "不赚钱 ， 交个朋友"的海报 ， 与"初代网红""抖音直播首秀""锤子科技创始人"轮番滚动 。 这并非官方投放的广告 ， 而是来自合肥锤友的对罗永浩的应援 。
罗永浩的抖音直播首秀开播前 ， 已经被圈内人士定义为一场成功的PR事件 ， 无论是话题度 ， 还是关注度 ， 罗永浩、抖音、品牌商家实现了三赢 。 然而流量获得之后 ， 货卖出去之后 ， 再认真对待罗永浩当电商主播这件事 ， 一地鸡毛 。 产品介绍单薄干涩 ， 口播竞品失误 ， 直播节奏混乱……"看到一半 ， 我去隔壁薇娅直播间了 。 "一位用户说道 。 4月1日晚 ， 头部一线主播薇娅凭借卖火箭冲上了热搜 。
罗永浩适合带货吗？作为发布会现场一坐三个小时丝毫不失乐趣的粉丝 ， 忘不了 ， 罗永浩在直播欧莱雅男士洗面奶的一句"完全讲不了"、口播失误后鞠躬道歉下场冷静、以及最后为卖吉利剃须刀 ， 现场剃须的几分不舍 。
脱口秀知名艺人李诞 ， 看出了罗永浩丧失的体面：来脱口秀卖艺不好么 ， 为什么想卖货？
没有3亿流量扶持之后 ， 罗永浩还是那个刷屏的罗永浩吗？
[直播]罗永浩抖音直播首秀失败了吗？
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（图片来自微博用户Smartisan合肥朋友圈）"低过老罗"的价格
根据《科创板日报》采访人员统计 ， 罗永浩三个小时直播 ， 累计观看人数超过4800万人 ， 支付交易总额超1.1亿元 ， 销售额达1.8亿创下抖音直播带货的新纪录 。 当晚 ， 罗永浩带货清单总计22件 ， 主要包括食物饮料、生活居家用品、科技产品三大类 。
[直播]罗永浩抖音直播首秀失败了吗？
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最畅销的产品包括小龙虾、电动牙刷、奈雪的茶、中性笔与每日黑巧 。 销售额达千万级别的包括小龙虾、小米10系列、极米投影仪、石头扫地机器人、飞利浦智能锁 。
值得注意的是 ， 罗永浩直播首秀互联网科技圈最为捧场 ， 其中一半产品来自互联网科技公司 ， 小米是当之无愧的捧场王 ， 小米系产品高达7款 ， 包括小米10系列、中性笔、充气宝、电动牙刷、自动洗手套装 ， 以及石头扫地机器人、Yeelight台灯 ， 相关品牌露出时间在40分钟以上 。
[直播]罗永浩抖音直播首秀失败了吗？
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但是 ， 狂欢过后 ， 用户很快发现 ， 罗永浩团队给出的"全网最低价"翻车不少 。
什么值得买上推荐的产品立刻出现"低过老罗"的标签 。 尤其是来自电商渠道的京东、拼多多、苏宁产品的最新活动价低于罗永浩直播间 。
如京东的Thinkplus口红电源最新报价69元 ， 低于直播间的79元 。 拼多多的洽洽每日坚果83元包邮 ， 低于直播间的107元 。 京东搜狗S1售价2398（价格已经过期） ， 低于2417元 。 苏宁国际的碧浪洗衣珠实付45.8元2件包邮包税 ， 直播间为39.9单件 。
全网最低价 ， 一直是电商直播的核心生命力 。
上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽接受《科创板日报》采访人员采访时表示 ， 价格优惠不够对以后带货量有影响 ， "但如果按照昨天数据中80%是男性的话 ， 男性比价意识相对也不强" ， 不过 ， "品牌商上罗永浩的首秀主要是为了打品牌" ， 她认为："品牌商对于带货的多少也没有特别大的期望 。 "
品牌宣传还是带货？
"罗老师的号召力还是很强 ， 粉丝们的购买力也很强 ， 罗老师讲产品的角度还是一如既往的幽默易懂 。 "直播结束之后 ， Yeelight的市场总监李欣在接受《科创板日报》采访时表示 ， 他对罗永浩今晚直播十分满意 。
采访人员了解到 ， 今晚罗永浩直播5000台Yeelight的台灯30秒售罄 ， 直播页面最后挂出可以购买的链接为已并非直播版本 。
采访人员了解到 ， 直播电商的商业模式包含两大部分：上架费以及佣金 。 直播之前 ， 普遍的留言称 ， 罗永浩首场直播报价超过一线主播李佳琪与薇娅 ， 一款商品的上架费也就是坑位费达60万 ， 提点20%-30% 。
因为签署保密协议 ， 并不能透露相关价格 ， 但是对于60万坑位费的传言 ， 李欣表示不属实 。 "每家合作的情况签署权益并不相同 。 "但是竞争的确十分激烈 ， 不仅是老罗公开联系方式之后 ， 收到千封合作意向邮件 ， "Yeelight宣布成为罗永浩直播首秀清单中的产品之后 ， 有20多位朋友 ， 跑来问我 ， 怎么成功选上的 。 "
采访人员从另外一位知情人士了解到 ， 60万坑位费产品 ， 属于产品"硬上"的标准 ， 言外之意一般产品坑位费没有这么高 。
Yeelight的合作通过小米生态链公司的牵线搭桥 。 "很早之前有传罗永浩直播消息就有所关注 ， 几乎是与罗永浩公开发信的当天确定合作 。 "
这家生态链公司很有可能是石头科技 。
采访人员从接近石头科技相关人士了解到 ， 石头科技是最早一批确定合作的厂商 ， "罗永浩团队主动找上门 ， 石头科技仅几个小时候就做出决定参与" ， 这名人士说道："这是一次曝光的好机会 ， 品牌宣传+卖货双赢的场面" 。
知名互联网评论家、速途网副总编兼速途研究院执行院长丁道师接受《科创板日报》采访人员是强调："广大的品牌商与老罗合作 ， 他仅仅是卖货 ， 主要的还是品牌价值的宣传和提升 。 "
Yeelight去年双十一、双十二均参与过电商直播 ， 对于与罗永浩这一次合作 ， 他表示并不能简单把罗永浩当做网红看待 。 "罗永浩的粉丝符合用户Yeelight的用户画像与调性 ， Yeelight今年中文名要发布 ， 直播首秀巨大的曝光量也是契机 。 "不过李欣也相信罗永浩的带货能力 ， "我们基本上将所有的库存都调给了罗永浩 。 "
这次直播之后 ， "我们还是希望可以继续合作的 。 "李欣说道 。
首秀成功还是失败？
首秀之后 ， 罗永浩陷入了巨大的争议当中 ， 关于失败还是成功的讨论热度不退 。 丁道师向《科创板日报》采访人员表示 ， 罗永浩团队专业度不够出现翻车事故 ， 引起争议无可厚非 。 但是 ， "今天基本上整个行业的人我们都在探讨这个话题 ， 我觉得对于一个开播新人而言 ， 已经创造一个奇迹 。 "
"罗永浩品牌拥有一定的号召力以及流量 ， 虽然转化情况如何还要看后续的进展 ， 但比如业务不熟练、选品等这些直播专业度的问题 ， 是能随着经验增加而有所精进 。 "崔丽丽补充道 。
不过 ， 互联网分析师王如晨认为 ， 大众对罗永浩的期待价格很高 ， "以他身份 ， 如果不能帮人选出更具大众色彩的新品或者定义出来新品 ， 并且推动未来品牌诞生 ， 影响创业与创新 ， 这种直播最好还是让更普通的人做 。 "
崔丽丽也表示认同：" 因为老罗不是默默无闻的销售 ， 本身有一点精神领袖的味道 ， 更适合角色是粉丝引领消费的带路人 。 "
【[直播]罗永浩抖音直播首秀失败了吗？】"罗永浩 ， 因为它只是一个销售产品的人 ， 不是说制造研发人员 。 如果他能通过研发推动行业的迭代升级 ， 那么价值会更大 ， 但这是罗永浩还做不了这个事情 。 "丁道师认为探讨罗永浩直播带货 ， 我们还是把它回归到产品的销售本身 ， "中国有四十万亿的社会零售品总额 ， 每年产能过剩内需不足 ， 这是一个根本的矛盾 ， 社会也需要直播带货罗永浩的存在 ， 从这个方面来看 ， 老罗的价值也不要给他那么高的一个期许 ， 行业是能够容纳这么多人发展的 。 "


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