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##4年内粉丝超100万，DTC女鞋品牌Rothy’s成功的秘诀是什么？( 二 )


产品的包装也是可持续的 。盒子由可回收和可再生材料制成 ， 可重复密封 ， 不用胶带 ， 用该品牌标志性的蓝色可回收丝带密封 ， 包装足够紧密 ， 以防止在运输过程中损坏 。Rothy的鞋每走一英里 ， 所消耗的化石燃料也会被抵消 。根据该品牌的网站显示 ， Rothy在2018年抵消了2522吨的碳排放 。
更重要的是 ， Rothy在中国东莞拥有并经营着自己的生产车间 ， 这使得Rothy能够在短短6周内将一款款式推向市场 ， 并生产出小批量产品 ， 很快就销售一空 。25万平方英尺的厂房照片是该品牌宣传的重要内容 ， 让消费者了解产品的起源 ， 以及“从瓶子到鞋子”的故事 。例如 ， 消费者可以从该公司的网站上了解到 ， 这家工厂大约有450名工人可以享受健康福利 ， 就像其在旧金山的员工一样 。在一个消费者要求透明度、越来越愿意花钱购买可持续产品的时代 ， Rothy利用这些趋势提出了自己的主张 。
社交媒体参与
从市场营销的角度来看 ， 通过品牌在社交媒体和网站上的传播 ， 该品牌对可持续性的承诺、丰富多彩的配色、舒适都得到了极好的传达 。例如 ， 在推特上 ， 该品牌严重依赖鞋子的视觉吸引力 ， 通过使用可持续性材料的图片 ， 以及鞋子本身的照片 。品牌经理使用“明亮的图片和流行的文案” ， 从而使视觉效果可以帮助实现口碑传播策略 。
【##4年内粉丝超100万，DTC女鞋品牌Rothy’s成功的秘诀是什么？】在Instagram上 ， 该品牌Stories由多种类别组成 ， 包括可持续性、如何正确清洗你的Rothy 's、实体店的视频以及用户生成的社交媒体广告系列#RothysInTheWild 。对于广告系列 ， 该品牌要求粉丝分享5名朋友或家人的动态 ， 这些人会在发布当天上传自己穿着该品牌新推出的切尔西靴的照片 。
比如“从瓶子开始 ， 现在我们在这里” ， 以及轻松愉快的动画视觉效果 ， 使品牌的发现过程变得更愉快 。所有这些因素的结合也许能解释Rothy的成功 。数字营销补充了店内体验 ， 为粉丝群体、用户生成内容和品牌的环保使命注入了新的活力 。
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