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「」超实用淘宝打造爆款详情过程分析分享( 三 )


1、养分
第一天：设置的关键点
养分的关键是保持高点击率的同时做点击量的递增 。
词：要高点击率就得用点击率高的精准词 ， 这在直通车-流量解析里可以查到 。统计出30个左右留着备用 ， 前几天选5个左右就可以了 。
时间：一般是晚上8点到12点的点击率比较高 ， 一方面这个时间点大多数人都比较空闲可以玩手机 ， 另一方面很多直通车这个时间点已经烧完日限额下线了 。当然具体类目也可以自己去测试 。
日限额：第一天就200-300日限额够了 。
地域：同样根据流量解析统计出每个词的高点击率地区 ， 然后取公约数 ， 即这几个词都包含的地域 。同关键词一样 ， 先期只打开15-20个高点率的地域 ， 其他地域留着备用 。
人群：可以根据生意参谋去找出我们人群画像 ， 做一个合理的溢价 。
出价：关键词出价到到16-20名 ， 然后通过人群溢价排到前3条 。
按上面这样设置下来 ， 点击率做到高于行业均值1.5倍是大概率的事 ， 然后就是点击量的递增 。
下图就是筛选出来的高点击率的精准词 ， 先取5个左右就够了 ， 其他词后面再用 。
揭秘淘宝卖家高概率打造爆款方法 流量 数据分析 淘宝 经验心得 第10张
「」超实用淘宝打造爆款详情过程分析分享
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下图就是取的高点击率地域 ， 同样先期只取15-20个就够了 ， 其他地域后面再用 。
「」超实用淘宝打造爆款详情过程分析分享
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揭秘淘宝卖家高概率打造爆款方法 流量 数据分析 淘宝 经验心得 第11张
第二天：仍然是第一天的日限额 ， 烧完不管 。
第三天：一般这时会上分了 ， 烧的也会很快 ， 此时不要去急着拖价 ， 而是日限额直接翻倍 ， 增加的越多越好 ， 根据自己的实力来 。
第四天：继续递增日限额 ， 可以幅度小一点 ， 根据自己的实力和目标决定 。如果烧钱速度有下降 ， 可以加几个高点击率的词进去 ， 这时我们上面准备的词表就派上用场了 。
第五天：重复第四天的工作 ， 同时可以根据我们上面准备的地域表格慢慢增加 。
第六天：重复第五天的工作 。
第七天：一般情况此时权重已经很高了 ， 烧钱速度也很快 ， 可以用时间折扣去调价 。按5%的速度去拖 ， 然后观察点击量是否在掉 ， 如果掉的快就又调回来 ， 隔天再继续 ， 一天总的调价幅度最好不要超过15% 。
拖价这里可能有童鞋纠结到底是去调时间折扣还是调关键词 ， 这里做一个简单的讨论 ， 如果整个计划绝大多数词都烧的很快 ， 那么就去调时间折扣 ， 如果只是少部分几个词烧的很快 ， 那就可以直接调关键词 ， 方式是一样的 。
2、销量递增
直通车能带动搜索的核心就是销量的持续递增 ， 通过上面的养分阶段 ， 我们一般可以维持高权重的同时把ppc拖到行业均值了 ， 此时可以从以下几个方面做销量的递增 。
词：从精准长尾词慢慢过渡到流量更大的核心词和类目词;
地域：慢慢过渡到全国;
日限额：当流量更大的核心词展现打开后 ， 烧钱速度进一步提高 ， 如果ppc已经降到均值就不要再考虑去拖价了 ， 而是通过不断提高日限额去做量的递增 。
这一步有个核心就是在前面养分的同时 ， 要布局好买家秀 ， 优化好问大家 ， 主图和详情页 ， 目的是稳定转化率 ， 否者点击量上来了 ， 转化率不稳定也会很揪心 。
销量递增到一定量 ， 比如搜索流量已经到了瓶颈 ， 或者月销量已经排到了前位 ， 就可以考虑往ROI的方向走 ， 这一步就更简单 ， 这里就不多说了 。我们下面再探讨下流量起来的前期注意事项 。


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