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「」超实用淘宝打造爆款详情过程分析分享( 二 )


二、拆解竞品:
找到了可以跟的款 ， 我们就加入监控拆解数据 。很多人都在吐槽新版的市场洞察难用 ， 其实这只是一个厌恶变化的心理而已 ， 事实上新版为我们提供了除点击率以外基本所有的数据 ， 而点击率我们可以把竞品的主图 ， 车图直接拉到直通车里测就好了 。
下面说一下竞品拆解步骤：
第一步 ， 我们把所有指数换算成相应的数据 ， 指数换算工具网上很多 ， 大家自己找一下就好了 。
第二步 ， 把数据做成可供执行参考的表格 。如下图这样的每日核心数据统计表格 ， 我们就能知道他是怎么起来的 ， 操作就会心理有底 。
「」超实用淘宝打造爆款详情过程分析分享
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揭秘淘宝卖家高概率打造爆款方法 流量 数据分析 淘宝 经验心得 第5张
如果是直通车为主的 ， 还可以把每日的直通车数据统计出来 ， 供我们执行参考 。下面这款的直通车占比其实很小 ， 是我赶帖子随便截的一张图 ， 大家能看明白就行了 。
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揭秘淘宝卖家高概率打造爆款方法 流量 数据分析 淘宝 经验心得 第6张
第三步 ， 确定词 。如果我们的宝贝和他基本一样 ， 那么词也基本一样了 ， 参考性就很大 ， 也需要逐一统计出他的引流词成交词 ， 如下图这样 。
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揭秘淘宝卖家高概率打造爆款方法 流量 数据分析 淘宝 经验心得 第7张
这个步骤做完 ， 我们就基本可以确定操作方式了 ， 但是还有一个更重要的 ， 那就是高点击率的图 。
三、做出高点击率的图：
主图的重要性就不说的 ， 但是新手如何才能做出高点率的主图呢?
除了从拍照角度 ， 光线 ， 背景 ， 色调等方面对高点击率的竞品主图进行拆解模仿外 ， 我们还可以从评论和问大家中获得更多灵感 。
比如下面是把竞品的评价拉出来 ， 跟关键词一样做了词频分析 ， 按点击率由高到低排序 ， 就可以看出买家对这款产品更看重的是哪一点 。如质量 ， 舒服 ， 方便 ， 柔软是几个占比比较高的产品有关的属性词 ， 那么我们就可以在主图和详情描述中更详细的凸显出来 。
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揭秘淘宝卖家高概率打造爆款方法 流量 数据分析 淘宝 经验心得 第8张
再比如下面是问大家的统计 ， 从按数量排序统计可以看出买家对这款宝贝更关注的点是什么 ， 一方面我们可以在主图和详情页中凸显出来 ， 另一方面我们也可以提前做针对性的布局 。
「」超实用淘宝打造爆款详情过程分析分享
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揭秘淘宝卖家高概率打造爆款方法 流量 数据分析 淘宝 经验心得 第9张
如果这些方面都做到位 ， 这张主图的点击率至少能做到行业均值左右 ， 然后通过词 ， 人群 ， 地域的调整 ， 做到高于行业1.5倍以上的点击率就简单了 。
四、上车操作：
直通车养分前的测图一定要进行 ， 操作其实也很简单 ， 如果创意图是严格按上面的方式做的 ， 那么一张高于均值的图是肯定的 ， 这里就不细说了 ， 但是一定要做了推起来心里才有底 。下面我们从养分开始讨论 。


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