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保险：疫情不改今年业务目标！新华保险净利增长84%，个险新单增速领先市场，银保也有大动作( 二 )


个险发展“三大招”：新单增长率领先市场
2019年 ， 新华保险个险渠道保费1084.5亿元 ， 同比增长9.4% ， 仍然贡献了总保费的近八成 。 为了达成2002年全年目标 ， 新华保险的个险渠道投入力度也将加大 。 该公司分管个险的副总裁李源说 ， 这方面举措主要有做强代理人队伍、丰富产品体系、推出新的《基本法》 。
按照“先大后强”的思路 ， 新华保险代理人队伍增加到50万人后 ， 如何把队伍做强 ， 留存率、出单率等如何提高 ， 就成为重点 。 围绕整个代理人队伍的建设 ， 做了很多的工作 。 比如 ， 以晋升文化为抓手 ， 保持新增的增长；做好高产能、高留存、高素质的三高队伍的建设 。 同时 ， 推进个险事业部改革 ， 整合营销、收费、培训等销售资源 。
同时 ， 个险的产品也在丰富 ， 不再只是健康险 ， 今年会推出终身年金险 ， 给销售队伍产品支持 ， 也满足客户需求 。 “前几年新华的个险队伍主要是以健康险为主 ， 我们的健康险达到80% ， 但是由于几年的销售健康险 ， 导致了我们的件均和产能指标都逐步的在下降 。 ”李源说 ， 确立了规模与价值并举方向后 ， 个险将变为健康险和年金险并重 。
最关键的是销售费用的支持 。 新华保险准备推出新的《基本法》（设计营销员佣金比例、新人津贴等） ， 新版在原来14版的基础上制定 ， 准备在7月1日上线 。 在上线之前 ， 新人津贴在1月1号已经做了回归 。
“3月15号之前 ， 我们个险的新单的增长率 ， 在市场上是远远排在前面的 ， 现在效果还是不错 。 ”李源说 。
银保“以趸交促期交”：将推出高价值产品
在做大规模和价值成为新的目标后 ， 银保又成为一个重要渠道 。 2019年其银保保费272.86亿元 ， 同比增长31.2% ， 其中趸交增长了50多亿 。
新华保险分管银保副总裁于志刚表示 ， 2020年 ， 银保渠道既有趸交的任务 ， 也有期交的任务 ， 路径上要“趸期结合 ， 以趸促期” 。
具体措施是做好三大经营 。 首先是渠道经营 。 今年准备在原来合作的六大有国有银行和股份制银行的基础上 ， 选择重点的银行 ， 来做定制专属产品、专属合作 。 第二是队伍经营 。 在渠道队伍上要精兵简政 ， 包括培训师和公关师等；在财富渠道上 ， 将通过财务的队伍扩张 ， 提高他们的产能和收入 。 第三是客户经营 。 银保渠道是趸期组合拳的形式 ， 用渠道的趸交获取客户 ， 再以期交从财富渠道进行二次开发 。 这样 ， 以趸获客 ， 以期实现价值 。
此外 ， 李全表示 ， 银保渠道的产品 ， 也会根据经济形势的新变化 ， 进一步推出高价值的银保产品 ， 满足客户需求 ， 也提高公司的价值 。
疫情造成市场动荡 ， 对保险投资也有正面影响
疫情的影响不止保险业务 ， 还对保险投资有直接影响 。 新华保险2019年末投资资产8394.47亿元 ， 同比增长20% 。 2019年净投资收益率为4.8% ， 同比下降0.2个百分点；总投资收益率为4.9% ， 同比提升0.3个百分点 。
资管出身的李全表示 ， 疫情让整个权益市场下了一个台阶 ， 对公司的投资收益率有较大影响 。 同时 ， 造成全球利率直线下降 ， 很多资产成为负资产 ， 这些都是现实的影响 。
不过 ， 危中有机 。 市场的动荡 ， 对保险公司这样的投资机构 ， 形成负面影响的同时 ， 也有一些正面的影响 。 也就是说 ， 随着市场的大幅下跌 ， 风险得到了非常好的释放 。
他表示 ， 以保险资金为主的南下资金 ， 对于某一类资产是非常看重的 ， 即使是在市场大幅调整的情况下 ， 还是克服恐惧 ， 用自己的常识和价值评估来进行投资 。 “所以 ， 对香港市场的金融类的银行、保险这些股票 ， 我们认为还是非常有投资价值的 。 即使现在市场有短期波动的风险 ， 但从长期来说 ， 特别是在利率大幅下降乃至趋近零、很多负资产的情况下 ， 这一类的大型机构还是比较有抗风险能力的 。 ”


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