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保险：疫情不改今年业务目标！新华保险净利增长84%，个险新单增速领先市场，银保也有大动作

保险：疫情不改今年业务目标！新华保险净利增长84%，个险新单增速领先市场，银保也有大动作
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从左到右：龚兴峰（副总裁、总精算师、董秘） ， 杨征（副总裁） ， 李全（首席执行官、总裁） ， 黎宗剑（副总裁） ， 李源（副总裁） ， 于志刚（副总裁）
正在推动“二次腾飞”的新华保险 ， 日前交出了2019年过渡年的成绩单 ， 让市场看到了新的“规模与价值全面发展”带来的变化 。
2019年年报显示 ， 受手续费新政“减税”以及公司整体盈利能力提高推动 ， 新华保险净利润145.59亿元 ， 同比增长83.8% 。 期末内含价值2050.43亿元 ， 增长18.4%；2019年新业务价值97.79亿元 ， 同比下降19.9% 。保险：疫情不改今年业务目标！新华保险净利增长84%，个险新单增速领先市场，银保也有大动作
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2019年保费首次突破1300亿元 ， 达到1381亿元 ， 同比增长13% 。 在倚重的个险渠道上 ， 规模人力达到50.7万人创新高 ， 同比更是逆势大增37%；月均合格人力13.3万人 ， 同比增长3.5%；月均人均综合产能3387元 ， 同比下降22.5% 。
2019年是新华保险董事会换届的过渡年 ， 新一届管理层对公司发展提出新的思路 ， 即 ， 资产负债双轮驱动、规模与价值全面发展 。 新任董事长刘浩凌表示 ， 公司取得了来之不易的经营业绩 。
不过 ， 看到2019年有增有降的数据 ， 特别是价值率下滑后 ， 外界还是有所质疑 。 对此 ， 新华保险管理层在3月26日举行的业绩发布会上重申 ， 公司追求的是“价值”的提升 ， 而非“价值率”的提升 。 事实上 ， 价值率有上限和天花板 ， 要实现公司总价值增长 ， 需要做大规模和保持适度的价值率 。 也就是说 ， 价值率比最高点时有所下滑 ， 是可以接受的 ， 因为这服务于总价值提升的目标 。
更重要的是今年 ， 在新战略实施的关键一年 ， 碰上了疫情 ， 如何实现规模与价值齐飞？业绩发布会上 ， 新华保险管理层作了解答 。
疫情后新单大幅下滑 ， 但不改2020年业务目标
对于一家纯寿险公司 ， 特别是提出二次腾飞目标的寿险公司 ， 疫情成了突如其来的因素 。 新华保险直言了疫情影响 ， 但强调 ， 今年的业务目标仍然不变 。
新华保险今年1-2月保费收入395.6亿元 ， 同比增长44.22%；其中 ， 2月份单月保费88.55亿元 ， 同比增长18.05% 。 在疫情影响下的开门红时期 ， 这一保费表现要好于多数同业的情况 。
该公司副总裁、董事会秘书、总精算师龚兴峰表示 ， 在疫情之前 ， 新华保险对2020年的业务发展做了充分准备 。 对于2020年如何在规模与价值上平衡 ， 也做过深入思考 。 所以在1月份的时候 ， 公司的业务达成非常好 。 不过 ， 疫情爆发之后 ， 2月份 ， 队伍的发展、业务的发展 ， 都受到了较大影响 。 其中 ， 新单受到了很大影响 ， 特别是2月份出现大幅下滑 。
龚兴峰介绍 ， 应对疫情短期影响 ， 公司这几个月来花了很大力气 ， 不断地挖掘线上销售、线上管理、线上培训、线上服务这一系列的机会 ， 要把这个危变成机 。 目前有所改善 ， 对销售队伍通过线上的培训 ， 加强了对业务员的跟踪和点对点的培训 ， 这对于全年下一步的发展是一个基础 。
同时 ， 线上新渠道销售也有改观 ， 新华保险首席执行官、总裁李全举个例子 。 2月份新华在微信平台推出了一些产品和服务 ， 在微信平台出单保费达到8139万元 ， 环比增加了1392% 。
龚兴峰说 ， 目前来看销售在逐步的恢复之中 ， 但是恢复的态势还是比较缓慢 。 从3月份来看 ， 和去年同期相比 ， 应该还不是特别乐观 。 对全年的价值增长 ， 公司是有挑战 ， 但现在还是在积极按照计划推动 。 “现在我们并没有放松对全年目标的追求 ， 也没有对全年目标做相应的调整 。 ”
“站在这个时点 ， 达成年度目标压力是很大的 ， 但目标既定 ， 必将风雨兼程 。 ”李全在2019年报致辞中表示 ， 疫情影响了行业的短期业绩 ， 但不会改变保险业黄金时代的浪潮 ， 不会改变新华实现二次腾飞的决心和步伐 ， 也不会改变新华达成2020年业务目标的信心和决心 。


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