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路透研究：如何让读者心甘情愿为新闻付费？( 三 )





这意味着 ， 有时 ， 你可能要像丹麦数字杂志Zetland一样 ， 把自己最好的故事制作成音频产品 。 有时 ， 则需要为怀有更细分需求的用户提供利基产品 。 《泰晤士报》的犯罪俱乐部时事通讯就是一个好例子 ， 它为犯罪小说迷提供评论、免费电子书和活动门票等 。 该简讯也是《泰晤士报》最成功的产品之一 ， 打开率高达70% 。



关注体验而不仅仅关注内容




新闻机构逐渐意识到 ， 内容只是其价值主张的一部分 ， 用户体验也同样重要 ， 尤其当用户使用手机端时 。



一篇出色的报道 ， 可能会因不佳的用户体验而失败 ， 而优秀的用户体验 ， 能够成为新闻机构重要的卖点 。 比如 ， 《卫报》允许所有人在网页端阅读自己的全部内容 ， 但只有付费用户才能在手机端阅读部分优质文章和每日版面 。



最成功的媒体会考虑加载时间、展示效果等体验 。 年轻的读者更习惯于使用数字平台的高模式标准 ， 他们并不愿意接受弹窗、侵入式广告 。



路透研究：如何让读者心甘情愿为新闻付费？
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培养用户完成阅读的“成就感”





在新闻“洪流”永不停歇的世界里 ， 为了提高订阅用户的忠诚度、重塑以前的新闻习惯 ， 有限的新闻内容正在卷土重来 。
年长的读者喜欢阅读纸质内容的电子版 ， 年轻用户则会选择每日播客、新闻通讯和价格稍低的新闻摘要订阅 。



读者们享受完成每日阅读的成就感 。 新闻机构正在为此增加“赌注” ， 从而帮助人们重新养成过去的阅读仪式 。
这种趋势催生了《经济学人》的The Intelligence和《卫报》的Today in Focus这类日播播客节目 。 作为一种无需依赖算法就能与读者进行互动的产品 ， 这也推动了新闻简讯的发展 。



采访人员们应该明白 ， 自己的工作不是报道一切 ， 而是关注那些重要的话题 。 他们的工作应该瞄准当前的受众 ， 而不是被老套的编辑流程所捆绑 。



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重新挖掘报纸的价值




时至今日 ， 印刷物仍然是一种资产 。 很多传统媒体面临的困境是 ， 数字内容带来了大量增长 ， 但是大部分收入仍来自于印刷品 。



成功的机构 ， 会根据忠实读者所在渠道的“语言”特点调整内容 ， 无疑 ， 报纸也是这些渠道之一 。
《卫报》利用价格上涨 ， 将匿名买家转化成为了印刷版的订户 ， 并将自己的一些文章再包装成了一本印刷精美的每周杂志 。 《经济学人》大部分的每日精选 ， 都来自于印刷版上已发表的文章 。


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定价策略：打破单一 ， 尝试多元




在过去两个世纪里 ， 报纸只生产一种产品 ， 并以单一价格出售 。


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