口罩@第一波投机造口罩的人，已经赔掉了广州一套房子！
口罩工厂夜以继日地生产背后 ， 市场供应趋于充足、价格不断回落 。 但对于刚刚入局的新厂商们来说 ， 在高昂的成本和饱和的市场需求下 ， 它们该何去何从？
忙了四十多天后 ， 李昊的口罩工厂终于生产出了第一批口罩 。
但这并不意味着李昊可以松一口气 ， 毕竟机器调试、产能爬坡还需要一段时间 ， 为此他每天仍要忙碌到凌晨 ， 周末也不例外 。
更重要的是 ， 进入三月下旬 ， 随着全国积极推进企业复工复产 ， 原本紧俏的口罩等防疫物资市场也正在发生变化 。 在药店、超市里 ， 曾经空落落的口罩货架上开始摆满了口罩 ， 价格比之前更为亲民；多个城市的口罩摇号中签率大幅提升 ， 可选口罩款式增多；在朋友圈里 ， 转卖现货口罩的人也越来越多了 。
知乎用户“张师傅”在疫情期间回答了一个关于去哪买到口罩的问题 ， 获得了百万阅读 ， 上万人点赞 ， 但是最近他发现评论区里更多的留言变成了“我囤多了 ， 谁要？”
文章图片
“现在出厂价一块九的一次性医用口罩都不好卖 。 ”鉴于如今一次性医用口罩出厂价已经回落到1.6元的单价 ， 一个口罩经销商表示 ， 自己手中的10万个口罩 ， 只能计划出口；还有“黄牛”在疫情期间订购了一批口罩 ， 打算出手赚一笔 ， 但最近才收到口罩 ， 却发现市场价已经比进价还低了 ， 哭笑不得 。
从一罩难求到供应恢复、价格回落 ， 口罩行情变化是国内产能大幅度提升的结果 。 据国家发展改革委信息 ， 截至2月29日 ， 包括普通口罩、医用口罩、医用N95口罩在内 ， 全国口罩日产能达到1.1亿只 ， 日产量达到1.16亿只 。
有行业人士判断 ， 在将近一个月后 ， 如今的日产能或已达2亿左右 。 这是由于在此次疫情期间 ， 面对庞大的口罩需求 ， 不少非口罩厂商纷纷转产口罩 。
但包括购置生产机器、原料 ， 申请资质等一系列成本和流程下来 ， 众多企业直到近期才完成生产 。 而面对已经基本充足的口罩供应市场 ， 这些转产的企业来是否还能吃到红利？在疫情过去后 ， 它们又该何去何从？
1
蜂拥入局
“如果不转产 ， 我们今年就要倒闭了 。 ”
某服装定制品牌创始人刘一菲觉得很庆幸 ， 在春节期间 ， 她的服装工厂接到了监管部门的请求 ， 希望能够转产口罩和防护服等医疗用品 。
“（监管部门）给我们快速办的绿色通道 ， 然后组织我们一块弄无菌生产车间 。 ”刘一菲表示 ， 事后来看 ， 转产其实非常正确 ， 否则公司将无法支撑下去 。
几乎和刘一菲同时 ， 今年二月 ， 原从事箱包生产的李昊也决定转产口罩 ， “我们的初衷一开始是协助地方政府 ， 到后来变成是维持工厂不裁员 。 ”
对于李昊来说 ， 以往在春节期间他的箱包生意都会迎来“小旺季” ， 然而今年的疫情给他带来了巨大的打击——线下销售基本为零 ， 而线上同比去年下降约60% 。
经历过2003年的SARS后 ， 李昊这次的反应更为迅速 。 他认为当前重要的是要保住员工的饭碗 ， 让大家有事情可以干 。 所以在接到政府的需求后 ， 李昊和几位股东商量决定 ， 追投数百万转产 。
自疫情发生以来 ， 瞄准口罩需求的转产企业并非少数 ， 其中不乏中国石化、上汽通用五菱、比亚迪、广汽集团、富士康、格力等制造业巨头 。
以格力为例 ， 2月18日 ， 格力宣布斥资2000万元 ， 成立珠海格健医疗科技有限公司 ， 生产防疫物资 。 3月9日这些口罩在“董明珠的店”上线预约销售 ， 按照格力电器的说法 ， 未来将实现日产能100万只口罩 。
文章图片
▲“董明珠的店”已经开放口罩预约购买
除了制造业巨头之外 ， 服装业和拥有无菌车间的纸尿裤、卫生巾厂商也纷纷加入其中 。 自2月中旬以来 ， 三枪内衣、红豆服饰、水星家纺等已投入口罩生产；爹地宝贝、贝因美集团等也在旗下的纸尿裤工厂设口罩生产线；在宁波、温州、青岛等多地的服装企业扎堆入局 。 最近 ， 更有消息曝出 ， 电子烟企业福禄FLOW也在生产口罩 。
实际上 ， 在转产背后 ， 是多个产业在疫情期间遭遇了销量滑坡 。
3月12日 ， 中国汽车工业协会发布的最新产销数据显示 ， 今年2月份 ， 汽车产销同比大幅下滑接近八成；而格力电器董事长兼总裁董明珠也预计 ， 今年公司产值会下滑 ， “因为我们二月份基本上一个月都没有销售 ， 往年销售一百几十亿、两百几十亿 ， 今年几乎是零 。 ”
为了弥补原有业务亏损或满足自身需求 ， 生产口罩一时间也成为了企业的“自救”方式 。 甚至一些散户也开始抱团入场 。
2月中旬 ， 蔚来汽车用户群“NIO碳粉俱乐部”有车主提议自产口罩 ， 并很快得了其他车主的附和 ， “开放两个小时大家认购股份 ， 结果一个小时就认购了800多万” ， 组织者之一李孟表示很惊讶 。
“本身（生产）口罩就不是门槛很高 ， ”有业内人士介绍 ， 口罩生产仅需筹建一个净化车间 ， 进行试生产检测 ， 检测合格后申请许可证 ， “如果有厂房的情况下 ， 投资个小一百万就能干起来了 。 ”
也正由于门槛低、投资金额不高 ， 入局者众多 。 根据天眼查数据 ， 截至3月22日 ， 在经营范围内带有“口罩”字样的企业高达65811家 ， 其中不少企业都是在近期成立 。
当所有人都涌入到这个行业 ， 这个原本小众的行业供应链也很快“起飞”了 。
买到口罩机成为新口罩厂家的第一个难题 。 在李昊的口罩工厂里 ， 从筹备到生产出口罩 ， 其中花费时间最长的环节是等口罩机 。
文章图片
▲全自动口罩机 ， 图片来自网络
由于需求量大而产量小 ， 平日里价格只要十几万元的口罩机价格开始暴涨 ， 价格最高的时候 ， 一台机器被炒到了上百万甚至两百万元 。
即便高价下了订单 ， 也不意味着能安心 ， “就算钱付过去了 ， 人没有去盯着 ， 可能拿机子时间就遥遥无期 。 ”李昊表示 ， 对于口罩厂商来说 ， 市场每天都在发生变化 ， 每晚交一天机器也意味着变数的增加 。
除了机器之外 ， 生产口罩所需要的原材料同样也经历了一轮暴涨 。 刘一菲表示 ， 在2月期间 ， 所有口罩原材料价格都已急速上涨 ， 多数涨至平时的6倍到20倍左右 。
其中最关键的熔喷布 ， 价格甚至涨到了40倍以上 。 “原来是1万元一吨 ， 我们当时采购的都是20万元一吨以上 ， 后来到40万元一吨” 。 刘一菲表示 。
另外一种关键材料医用胶条的价格更是出现“差不多每十分钟涨一次价” ， “真的不夸张 ， 而且有时候考虑十分钟后就没货了 ， 这种事情可能天天都在上演 。 ”刘一菲称 ， 在这种情况下 ， 货比三家甚至成为了奢望 。
由于厂家采购心切 ， 也让一些骗子有机可乘 。
刘一菲表示 ， 自己公司在采购原料的时候曾发生过“钱付过去 ， 但对方消失了” ， 还有一种是货不对版 ， “发过来的货跟发来的样品不一样 ， 然后就联系不到对方的工厂了” 。
而李孟也发现 ， 最近在网络上有人声称从土耳其、俄罗斯进口熔喷布 ， 而且价格较低 ， “据我所知 ， 俄罗斯一克熔喷布也做不出来 ， 他们只能做低价的SMS无纺布 ， 相当于是一种替代品 。 ”他认为 ， 这可能也是不法商家的骗术 。
而在口罩的生产环节上 ， 也并不轻松 。 特别对于跨行业的“新工厂”来说 ， 若操作不当 ， 辛苦抢购回来的机器可能会变为废品 。
由于调试难度较大 ， 市场因此还催生了不少专门售卖调试服务的团队 ， 甚至在网络上报出10万元一天的服务价格 。
而机器产能也需要一个爬坡的过程 。 以李昊的口罩工厂为例 ， 目前其日产量为10万只 ， 他希望到4月初 ， 能达到日产100万只 。
2
投资还是投机？
口罩机夜以继日地作业 ， 但厂家们数钱的时候到了吗？
市场上 ， 口罩价格正在以肉眼可见的速度下降 。 在3月初原本单价15元左右的一次性KN95防护口罩 ， 在3月下旬降到了9元/只左右 ， 而工厂出货价已经降到了7元以内 。 普通的一次性防护口罩价格同样面临降价 。
以广州为例 ， 从3月4日起 ， “穗康”口罩摇号平台对口罩价格进行了调整 ， 普通医用防护口罩和KN95口罩价格分别从前的1.8元/个和8.6元/个 ， 降到了1.5元/个和7.5元/个 。 而在郴州、娄底等地也纷纷将普通口罩指导价下调到2元/个 。
李昊认为 ， 近期已经出现口罩的产能高峰 ， “只要是在武汉封城前后决定进入口罩行业的人 ， 基本上都是在最近十天之内产出产品” 。
“我们肯定是来不及（赚快钱了） ， ”他表示 ， 真正赚到快钱的应该是2月份就已经把工厂开起来的人 ， “11、12月份的时候 ， 可能他们已经觉得不对劲去做准备了 。 ”
口罩行业从业者张泽天认为 ， 如果三月上旬才开始进入口罩行业的厂商 ， 大多都会面临上半年资金被套路的风险 ， “现在市场比较悲观了 ， 因为大家都知道国内疫情基本结束了 。 ”
他表示 ， 这类似炒股 ， 早期入局者确实有可能赚到大钱 ， 提前储备物料成本也会低很多 ， “月入百万没问题” ， 但是“等大家都发现这是热点的时候 ， 已经不是热点了” 。
曾经积极呼吁企业转产口罩的政府机构态度也在发生变化 。 在网络上 ， 有人爆出有多家企业投入一百多万的设备和材料 ， 产出口罩之后 ， 拿不到政府的批文 ， 并被劝说“现在不需要口罩了你们改回去吧” 。
一位口罩行业的渠道商人士也认为 ， 现在转产已经不是一个好时机 ， 甚至价格战可能已经在路上 。 他认为 ， 在这一次口罩潮里真正赚到钱的可能不是蜂拥而至的口罩厂 ， 而是口罩机制造商、原材料供应商 。
成本和利润的变化 ， 使得企业的回本周期也大大被延长 。 三月初投产的一家口罩厂预计 ， 其三个月可以收回成本 ， 而另一家在三月下旬投产的企业则表示 ， “如果说能一年到一年半回本 ， 就算不错了 。 ”
同样持乐观看法的李昊认为 ， 目前企业复工率在70%左右 ， 还有30%左右的空间 ， 另外学生还没有开始上学 ， 市场需求并没有完全释放出来 。 “所以我们觉得下一波国内口罩的需求（高峰）应该是在学校返校的时候 。 ” 。
不过他也承认 ， 即便需求仍有空间 ， 但是市场已经没有之前紧俏了 ， “国内开始恢复（疫情）以前的竞争（局面） 。 ”
3
口罩出海
随着疫情在国内趋稳 ， 却在国外迎来爆发期 ， 多国采购防疫物资需求大增 。 于是 ， 口罩生产者们将目光投向了国外市场 。
世卫组织统计数据显示 ， 2月26日 ， 中国境外报告的新增病例数量首次超过了中国境内的新增病例数量；3月16日 ， 境外累计确诊病例超过了中国 。
而且迹象表明 ， 境外这一数据还在快速的上升 。 截止3月23日 ， 中国境外新增确诊病例为24.48万例 ， 是国内累计确证病例的大约3倍 。 其中美国、意大利、伊朗、西班牙、德国等国家确诊人数破万 。 仅美国来看 ， 美东时间3月19日 ， 美国新冠病毒确诊病例13680例 ， 几乎较前一日增长100% 。
与此同时 ， 多个国家口罩价格疯涨的消息也不断传出 。
媒体报道称 ， 在美国5只装的口罩售价涨至149美元（约合人民币1059.39元 ， 即单只价格约为212元） ， 并且多家药店缺货；在意大利 ， 口罩的单价也从10分欧元涨到10欧元（约合人民币76.2元）；而西班牙药店中 ， 一枚FFP2型口罩（欧盟标准下的N95口罩）售价已高达300欧元 ， 约合人民币2200元 。
【口罩@第一波投机造口罩的人，已经赔掉了广州一套房子！】
文章图片
▲近日亚马逊上五只口罩售价已经涨至110美元 ， 图片来自网络
由于防疫物资的需求大幅度增加 ， 多个国家已放宽对于口罩的进口政策 。 据韩联社报道 ， 3月17日 ， 韩国企划财政部针对进口口罩和口罩核心原材料暂停征收关税 ， 而原先医用口罩的关税是10% ， 而熔喷布的关税是8% ， 免税期截止6月底 。
3月20日 ， 法国宣布 ， 将从中国等国家扩大口罩进口；更早之前 ， 美国宣布取消进口的100多种医疗产品的费用 ， 包括口罩、消毒湿纸巾和手套等 。
据阿里巴巴统计 ， 近期全球买家对口罩、消毒洗手液、测温仪等与疫情相关产品的购买意愿大幅提升 ， 其中医用口罩买家需求增长13769% 。
在这种情况下 ， 国内不少口罩企业都开始将销路转向出口 。 3月16日 ， 中国通用技术集团和意大利政府民防部门达成了800万只口罩的供货协议 ， 总价为1360万欧元（约1.06亿人民币） 。
在某外贸论坛上 ， 口罩专区已经连续多日成为用户人气最高的板块 ， 大批国内企业正寻求口罩出口 。
文章图片
“国内杀价太厉害 ， 卖不起价格” ， 一家位于马鞍山的口罩企业表示 ， 他们目前打算将口罩全部出口到海外 。
然而进军海外市场也并非易事 ， 企业需要解决的两个关键问题是：资质和渠道 。
据了解 ， 目前欧盟和美国对于进口口罩分别采取的是CE和FDA认证 ， 而近期相关认证的价格正在飞涨 。
以CE认证为例 ， 平时CE认证的价格并不昂贵 ， 其中个人防护类的费用在3000元-8000元 ， 医疗产品类的费用在3000元-5000元 。 但是目前按照一位承接代理认证业务的人士给出的报价 ， 在不含2%的税点的情况下 ， 民用口罩的认证费用为17500元 ， 医用口罩的认证费用为19500元 。
但对于急于出口的口罩商们来说 ， 价格可能不是最主要的问题 ， 关键是时间 ， “美国的FDA和CE认证需要很长时间” ， 张泽天表示 。
上述代理人士也证实了这一点 ， 他表示美国FDA认证申请周期为2周左右 ， 而欧盟CE则在3-4周左右 。 换言之 ， 若企业现在才开始申请 ， 那么拿到认证则要到四月底、五月初 ， 彼时疫情的走势难以预测 。
不过 ， 近期由于口罩紧缺 ， 欧盟和美国已经放松了对相关物资资质的要求 。 3月20日 ， 欧盟发布指令 ， 面对新冠疫情 ， 为满足口罩、防护服等防疫用品日益增长的需求 ， 允许部分防疫物资（如一类灭菌的医用口罩）在符合安全有效的情况下 ， 即使尚未获得CE认证 ， 也可以在欧盟市场上销售 。
认证之外 ， 出海渠道问题也让国内厂商感到头疼 。
“国外的医疗体系非常封闭 ， 想要进去基本上非常困难 ， 接近于不可能 。 ”李昊表示 ， 他之所以能打入海外的医院采购体系 ， 得益于之前做箱包生意时的当地合作伙伴帮忙 。
“外国的医疗体系是 ， 当他们发现你的东西很靠谱 ， 可能就会长期和你合作 ， 不会随便更换 。 ”李昊认为 ， 这次机会对他来说非常重要 。
但对于大部分口罩厂商来说 ， 在没有前期资源的情况下 ， 他们多数需要依赖“中间商” 。 但这也意味着 ， 企业出海的大部分利润 ， 将会被中间商赚走 。
因此 ， 外贸一定能够能拯救口罩厂商们吗？张泽天也对此打上了问号 。
“国外的订单多数比较大 ， 主要由政府或医疗机构采购 。 而普通民众是不戴口罩的 ， 这是观念问题 。 ”他认为 ， 口罩的行情重点还是在国内 ， “基本上四月中旬下之后（国内）也没有特别大的空间了” 。
4
撤退
对于疫情之后口罩行业的发展趋势 ， 从业者们的看法不一 。
李昊认为 ， 这次疫情将会对口罩行业带来巨大的变化 ， 在被教育后 ， 戴口罩可能未来会成为多数人的生活习惯 。
也有转产企业主对此表示并不看好 ， 他们认为口罩终将会回归到原来的正常状态 ， 回归一个小众的行业 。
当时市场风向不确定时 ， 有人已经开始做出撤退的姿态 。
在百度“口罩机”贴吧中 ， 关于口罩机出售的信息正在变多 ， 甚至有人在叫卖已经调试好的机器 ， “技术成熟 ， 产能稳定 ， 包安装调试 ， 拉回去插上电就可以生产 。 ”
还有从业者告诉全天候科技 ， 由于现在市场需求趋于饱和 ， 他们正在准备抛售部分环氧乙烷灭菌柜 。
环氧乙烷灭菌柜是生产防护服和医用口罩的关键设备 。 医用口罩通常采用环氧乙烷的灭菌方式 ， 灭菌后口罩上会有环氧乙烷残留 ， 而环氧乙烷是一种有毒的致癌物质 ， 必须通过解析的方式使得口罩上残留的环氧乙烷释放 ， 从而达到安全含量标准 。
一般来说 ， 新生产的口罩需要解析14天才能上市 ， 但经环氧乙烷灭菌柜处理过的口罩可以把这个时间缩短到3-4天 。
不仅是口罩企业开始撤场 ， 上游企业也开始意识到产能过剩的风险 。
3月9日 ， 口罩生产上游材料聚丙烯熔喷专用料企业道恩股份发布公告 ， 提示了聚丙烯熔喷专用料（口罩熔喷布原材料）产能过剩的风险 。 道恩股份提示称 ， 随着疫情得到有效控制 ， 预计该产品未来订单会逐步减少 。
与此同时 ， 为释放存量 ， 口罩原材料市场也出现了价格下滑 。 以熔喷布为例 ， 市面上的熔喷布价格已经从高峰时期的每吨50万元下调至30万元左右 。
而此前涨势强劲的口罩概念最近在资本市场上的热度也有所减退 。 甚至在上周二出现A股国恩股份、再升科技、尚荣医疗等集体跌停 ， 显示了市场的担忧 。
但对于很多在此轮入局口罩生产的企业来说 ， 转产只是一时的应急之策 ， 并非全盘投入 ， 他们还是希望坚守本业 。
“希望疫情早点儿过去 ， 还可以正常去做我们服装的生意 ， ”刘一菲表示这次疫情给她们企业带来了不小的损失 ， “我们基本上（相当于）赔了一套广州的房子 。 ”
不过她也提到 ， 庆幸在转产口罩和防护服后弥补了近两月主营业务所带来的损失 ， 才不至于让公司倒闭 。
推荐阅读
- 疫情冲击经济，第一个“破产”的国家出现！今年5次调查自华产品
- 原创 刘备生命中的四大贵人，诸葛亮排名末尾，排第一的是个商人
- 中国最强CMOS芯片厂商：打败索尼、三星，年销10亿多颗，全球第一
- 杭州不止有西湖，还有它的“姐妹湖”和“天下第一秀水”的人工湖
- 起床第一杯水可不能乱喝！先刷牙还是喝水呢？专家告诉你
- 《公众科学戴口罩指引》修订 这些情况下无需戴口罩
- AG实力战胜XQ以西部第一晋级季后赛！但一诺也失去了最佳发育路！
- 第一网红设计师又有出新作品了！一片皮革打造一个包！
- 高尔夫疫情期间，特朗普终于忍不住打高尔夫去了，没有戴口罩……
- 波士顿动力的机器狗新工作上岗，竟是放羊