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【贡献】曹德旺狂怼马云：中国哪来的13亿市场，别净吹牛!

_原题：曹德旺狂怼马云：中国哪来的13亿市场 ， 别净吹牛!
刚刚看了曹德旺怼马云的视频 ， 包括我也看了很多微博下面的评论 。
【贡献】曹德旺狂怼马云：中国哪来的13亿市场，别净吹牛!
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很多网友是特别气愤 ， 说难道那10亿就不是人了吗？是牲口吗？其实我觉得这是大部分用户的第一反应 。
但是我理解曹德旺的本意 ， 不是这样子 ， 他不是看不起大家的意思 。 只是说 ， 他觉得马云说中国的13亿市场那么大这个事 ， 有点对创业者的误导 。
因为实际上任何项目 ， 都有你自己的核心目标 ， 叫原点客户群 ， 或者说28原则嘛 。
就是说你千万不要按照13亿人口来做市场规模、做预算啊、做计划啊 ， 实际上你真正的能覆盖的 ， 能给你做利润贡献的 ， 就那一小撮人 。 100人当中有20人给你贡献真正利润 ， 剩下那80人可能只是让你维持生存而已 ， 或者甚至就是薅羊毛而已 。
这本来是一个商业的规律 ， 我解读一下：
80%的人对企业 ， 只是维持了企业的生存 ， 包括这80%的大部分人口 ， 农村人口啊、四五线人口 ， 实际上他们的消费 ， 更多消费什么呢？我们叫生存资料 。 什么叫生存资料？很多人消费是为了活下去的生存资料 ， 严格意义上来讲 ， 如果没有国家的调控 ， 他们是吃不起的 ， 他可能也贡献不了什么利润的 。
你知道为什么有物价局这一说吗？是能让所有人都吃得饱饭 ， 这也是政府做的很大功劳 。 如果真是完全市场化运作 ， 80%的10亿人可能连新衣服都买不了 。
很多人的对国家的税收贡献 ， 其实远远低于国家各种基础设施 ， 比如交通、水电、医疗、教育普惠的平均成本 。
从投资角度 ， 很多人是“负资产” 虽然这会得罪很多人 ， 但这是事实 。
曹德旺的意思我理解 ， 是说这80%的10亿人消费的是生产资料 ， 生存资料只是为了活着而不得不消费的业务 。
比如说 ， 他们难道都买汽车了吗？中国汽车保有量才多少？
这是第一个我对他讲话的理解：就是没有任何歧视普通人口或者三四线城市人民的意思 。
第二呢 ， 就是刚才我开头讲过了 ， 这80%的人口 ， 10亿的人口 ， 其实未必对你有贡献 。
【【贡献】曹德旺狂怼马云：中国哪来的13亿市场，别净吹牛!】哪怕拼多多 ， 拼多多讲的还是一个资本故事 ， 拼多多赚钱吗？不赚钱啊 ， 现在还在亏损呢 。 那如果真能赚钱 ， 真正有贡献的 ， 还是那高端的 ， 低端肯定赚不了多少钱 。
【贡献】曹德旺狂怼马云：中国哪来的13亿市场，别净吹牛!
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比如他有3亿用户 ， 号称3亿用户 ， 你假设3亿用户的20% ， 6000万 ， 一人给你贡献多少啊？给你贡献100块钱 ， 哇 ， 那不得了 ， 那就意味着利润很高了 ， 可事实上呢 ， 他们能贡献利润的客户 ， 不会超过600万 。
因为拼多多的营销、供应链、平台成本太高了 ， 分摊下去 ， 远高于一个用户对平台的“利润贡献” 。
所以大部分人、80%的人是消耗了企业的资源 ， 你可以这么理解 。
我为什么比较看好苹果或华为啊？华为的崛起 ， 是因为他放弃了低端机才起来的 。 你发现没有？原来华为是专门和移动、联通合作 ， 专门做合约机的 ， 亏得一塌糊涂 。
那按照众多网友的逻辑 ， 我卖13亿手机就能赚钱吗？不一定 。 卖10台手机卖了七八百块钱 ， 你没利润也没用 ， 你只是一个所谓的搬运工、搬砖 。
但是现在华为卖了3千、4千、5千、8千 ， 甚至最新的手机卖26000 ， 是保时捷款最新的 ， 卖26000 ， 牛啊 ， 那利润有多高啊？
所以我觉得就是华为只是把目光、精力、资源 ， 聚焦在那20%上面 ， 他赚钱了 ， 才走到现在这个规模 。
对于我们做企业的创业者而言 ， 你的目标要永远盯着那些20%的人,哪怕你打的是三四线城市 ， 三四线市场里边也有20% ， 二八原则 。
乡镇里边有钱的人 ， 就是乡镇镇长 ， 镇长老婆 ， 开小卖铺的人 ， 都有钱啊 ， 当地乡镇的老师也有钱啊 ， 就是瞄准他们 ， 而不是瞄准那些无业游民 ， 无业游民你能赚上他什么钱？很难 。
我为什么喜欢曹德旺这个人呢？因为他说真话 。
他曾经说句话引起个争议 ， 说到美国办厂比在中国更便宜 。 的确是这样的 ， 他的故事已经被奥巴马拍成电影了 ， 叫美国工厂 ， 而且确实让当地的经济得到了翻天覆地改变 ， 也容纳了十几万人的就业了 ， 确实做到了 ， 确实比中国低呀 。
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大部分人都是站在自己的认知来看一个人的言论,实际上在我看来 ， 曹德旺是非常对的 。
马云是我非常尊敬和崇拜的一个人 ， 他的话就是天下没有难做的生意啊 ， 鼓励众多创业者创业啊 。 但是我可以告诉你们一个事实：
80%的天猫商家、淘宝商家 ， 都是血本无归的、甚至是家破人亡 。
没有赚钱啊 ， 因为头部原则啊 ， 淘宝上 ， 有网友做电商的、做淘宝直播的、做淘宝店的 ， 天猫店的 ， 80%都不会赚钱 ， 都是在亏钱 。
【贡献】曹德旺狂怼马云：中国哪来的13亿市场，别净吹牛!
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他只是在搞什么呀？搞蛊惑 ， 让所有人觉得有希望 。
实际上真正赚钱的并不多 。 我们经常讲 ， 牛人的套路是什么呢？真话不全说, 假话全不说 。 他们很聪明 ， 有些事他故意不说而已 ， 只是曹德旺是一个耿直boy ， 什么都说 。
这是第二点 ， 就是说我们的精力和资源要放在20%的用户身上 ， 才能赚到钱 ， 否则赚不到钱 。 华为手机的崛起也证明了这一点 。
相反 ， 你看卖低端机的 ， 有几个活下来了？你想做农村市场的 ， 你想卖超级性价比的 ， 都很难 。 为什么小米现在卖的手机越来越贵啊？因为它知道打低价思维是不对的 。
包括我原来卖车的时候 ， 卖10万的车当时 ， 那是在2004年左右 ， 是最难的 ， 我们叫艰苦奋斗的小白领是最难搞定的 ， 因为他们又让你便宜 ， 又让你送东西 ， 又动不动就投诉你 。
你在他身上很难赚到钱 ， 看起来赚到的钱 ， 实际上最后你的服务成本、各种成本太高了 。
当然 ， 我不是歧视这些人 。 是这些人的生活习惯造成了他没有钱 ， 导致恶性循环 。
P2P虽然不对 ， 虽然骗了很多人钱 ， 但是很多人就投了1000块钱 ， 还去操场上、到大街上、市政府门口静坐 ， 你就为了1000块钱就去静坐 ， 你为什么不想办法赚2000块钱去呢？
所以为什么P2P不行啊？因为他赚的都是那些没钱人的钱 ， 所以导致不行 。
相反你看信托、大的保险公司、大的私募基金 ， 为什么倒闭得少啊？因为他们赚有钱人的钱 。
赚有钱人的钱才能赚到钱嘛 ， 其实我觉得曹德旺讲的是这一点 。
就是说有钱人的钱才能赚得到 ， 没钱人赚不到的 。 即使你赚了100块钱 ， 比如说卖10万块钱车我只能赚6000块钱 ， 他可能让你促销 ， 让你打折优惠 ， 让你送倒车雷达 ， 让你给他的各种服务 ， 各种维修 ， 让你亏本 。
所以说 ， 只要你卖便宜东西就陷入恶性循环 。
奇瑞汽车你们现在还见到吗？越来越少了吧 ， 越来越便宜 ， 奇瑞QQ没有未来的 。 【贡献】曹德旺狂怼马云：中国哪来的13亿市场，别净吹牛!
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所以说我觉得曹德旺老爷子告诉我几点:
第一点就是说 ， 大部分人其实为社会的税收、为企业的生存 ， 就是作为一个普通的10亿用户而言 ， 你并没有为中国的企业的盈利创造多少贡献 。
为什么呢？因为所有的公路、所有的医疗、所有的教育 ， 如果这个成本分摊下来 ， 国家的税收绝对入不敷出的 ， 我可以百分百保证 。
就是你对国家的贡献一定比不过国家对你的补贴 ， 因为我们公路要分摊的 ， 我们的教育、我们医疗、我们这个公共交通、公共设施 ， 高铁、飞机这都是要全面公摊的 。
分摊到你身上的钱比你为国家赚的钱少多了 ， 你交的社保有多少钱？都是富人纳税养活你 。 话糙,但是理不糙 。
第二点就是告诉创业者 ， 我们不要把目标设定在13亿 ， 要定某个群体里边的 ， 不管再小的群体 ， 你都要定28原则 ， 定20% ， 不要说得那么大 ， 没意义 。
支付宝你以为他能赚13亿人的钱？不可能 ， 真的不可能 。 全宇宙最大的工商银行的都赚不了那么多 。 哪怕我开了卡 ， 我不用卡 ， 对于银行来讲都是损耗 ， 都是成本 。 因为你营销成本可能50块钱/卡 ， 制作成本也要钱 ， 但是你用这张卡你又不消费 ， 这就是要浪费 。
其实大部分人对银行也没贡献的 ， 你又不取钱 ， 又不存钱 ， 没有存款 ， 只借贷 ， 或者说你只存款 ， 不借款 ， 对银行也是负担 。
第三点就是有钱人的钱才能让一个企业持久 ， 不要想办法赚穷人钱 ， 思路不对 。
大家做电商的可以反驳我 ， 是不是80%的淘宝、天猫商城都不赚钱 ， 我可以接受你们的证伪 ， 这个肯定都不赚钱 。
就我知道的 ， 在女装排名前几位的都不赚钱 ， 你想想你能赚到钱？太难了 ， 最终都被阿里巴巴赚了 。
阿里巴巴的财报告诉大家 ， 它的净利润将近40% ， 比毒品利润都高 。 为什么呀？他赚到钱 ， 别人没赚到钱 ， 他并没有做到让天下没有难做的生意 ， 他让生意做的更难、更难做了 ， 很多人都血本无归 。
所以说 ， 还是我们的曹德旺老爷子耿直boy ， 我们这些老百姓可以向他学习 ， 不要说动不动说现在小目标是先完成一个亿啊 ， 这些都是靠政策 。


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