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[亿邦动力网]开播50天涨粉270万，探秘拼多多直播：单店单日200万GMV

【亿邦动力讯】自去年12月拼多多正式加入直播赛道后 ， 业内对其“缺乏直播的商家基础”、“没有利润做直播”等质疑声未曾断过 。 跑了3个多月后 ， 拼多多店铺直播陆续亮出战绩：
3月15日 ， 拼多多商家“戴代好珠宝官方旗舰店” ， 店铺直播单日GMV逼近200万 ， 创下珠宝直播单日最高交易额记录；“日丰旗舰店”开播37场 ， 平均日销较开播前提升9.9倍；“创尔女装”入驻拼多多并开启直播50天后 ， 涨粉了270万......
行走的直播间据官方介绍 ， 拼多多对多多直播的定位是低门槛、高转化率工具、丰富营销玩法、私域流量运营工具 。 其中 ， 低门槛是指店铺仅需满足DSR达标、缴纳保证金并绑卡、无违规这三个条件；高转化率工具则是指在拼多多生态中 ， 直播这种形式的流量转化率是图文的2~3倍 。
在拼多多内部看来 ， 多多直播是商家运营私域流量的一种工具 ， 是一个“行走的直播间”（多多直播可在微信生态中做裂变分享） ， 其使命也在于帮助商家在微信体系下做更好的裂变 。
对此 ， 多多直播开发了许多裂变的玩法及产品 ， 比如说红包裂变、粉丝群裂变 。 一位资深营销人表示 ， “在以前 ， 把店铺消费者或直播间观看人数从100变成200只能靠广告推广 ， 而现在商家可以用一种工具在微信群和粉丝群中做裂变 ， 用更低成本的方式拿到流量去做运营 。 ”
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（拼多多直播间抢红包）
[亿邦动力网]开播50天涨粉270万，探秘拼多多直播：单店单日200万GMV
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（邀请好友助力抢红包）
在上述人士看来 ， 朋友之间的推荐 ， 属于口碑营销 ， 它的转化率高于日常场景推广或搜索推广 ， 相较于花钱购买公域流量强很多 。
此外 ， 业内人士也指出 ， 多多直播的流量出发点与淘宝直播是不同的 ， “多多直播的流量是全链路的流量 ， 而此前淘宝直播还有些局限于淘宝的一个频道 ， 拿的是频道的流量 。 ”
他解释道 ， 多多直播流量入口包括APP首页、搜索结果/场景广告、商品详情页、店铺首页、关注店铺这五个位置 ， 即在消费者行为轨迹的各个环节都有多多直播的露出 。
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（从左到右依次是直播间在首页、搜索结果以及商品详情页的露出）
不过 ， 他也表示 ， 淘宝直播也逐渐从频道到全链路转变 ， 这一点从淘宝直播成为独立APP、品销宝支持设置店铺直播标签以及超级推荐、直通车支持直播间推广等等一系列动作可以看出 。
用一位羊绒品牌商家的话说 ， “淘宝直播是典型的‘人找货’ ， 头部主播成为流量入口 ， 拼多多更像是‘货找人’ ， 直播是店铺的一种展示和服务形式 ， 而不仅仅是一项流量入口 。 ”
值得注意的是 ， 多位提供拼多多店铺代播服务的服务商告诉亿邦动力 ， “多多直播生态中 ， 红人主播并不讨好 ， 一是没有直播入口 ， 二是平台没有这种氛围 。 ”据一位服务商所言 ， “多多直播目前80%是店铺直播 ， 20%是达人直播 ， 并且达人都是自主招商 。 ”
红包攻私域 ， 赛马抢公域多位已开通多多直播的商家告诉亿邦动力 ， “直播间的核心在于运营自家店铺的私域流量 ， 应该把多多直播看作是一种工具 。 ”
拼多多小二也曾向商家表示 ， “直播间没流量的问题出在商品本身的权重不够 ， 也就是店铺自家的私域流量不够 。 ”为此 ， 拼多多官方提供了一种直播间私域流量营销工具——“现金红包” 。
商家在后台设置红包总金额、红包个数以及开抢时间后 ， 直播间右上角会显示出红包图标 ， 消费者点击后 ， 被要求关注直播间才能领取红包 ， 继而页面提示“邀请好友助力拆现金红包”以及邀请更多好友增加抢红包成功率 。


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