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【港股挖掘机】| 亚信科技(01675)：对5G投资带来回报有非常大的信心，业绩会实录( 二 )


问:中移动及联通都对5G公布了新的投资规划及战略方向 ， 请问对公司今年的业务会否有利?
高念书：我们是跟5G紧密相关的 ， 运营商的5G投资必然会对公司有很大的帮助 。 尤其不仅仅是传统的BSS系统的升级换代、改造 ， 还有在5G的OSS、网络领域方面 ， 公司已经有六大类产品发布 ， 这些对公司都是新的增量 。 我们传统并不做网络领域 ， 5GOSS领域对公司是一个很好的增长点 。 当然我们所有的增量都依赖于运营商的投资 ， 在5G领域方面 ， 网络领域 ， 运营商必然会拉动公司的增长 。
问：刚刚提到2020年公司业务重点 ， 其中谈到市场拓展和合作并购 ， 请问在市场拓展方面有哪些具体的举措和计划?亚信科技在并购方面 ， 有哪些计划?选择并购对象的标准和依据是什么?
高念书：市场拓展方面 ， 刚才我们提到的还是这三个方面 ， 利用5G的机会 ， 在运营商5G网络领域的拓展 。 亚信科技在各个省份都有我们自己的团队 ， 有我们的销售队伍、售前队伍、产品队伍 ， 都已准备好与运营商对接 ， 加大我们在5G网络领域的产品的推广 。 这是第一个市场推广的力度 ， 主要是在5G的智能网络领域 。
第二个是垂直行业 。 我们也看到垂直行业很多新机会 ， 比如银行、能源领域 ， 我们有专门部门做能源、交通、邮政、广电、政府等垂直行业 。 我们2020年会加大市场拓展力度 ， 现在新机会已经出现 ， 我们在进一步跟进 。
当然这些领域里 ， 企业上云是重要的一点 ， 我们看到企业上云的速度非常快 ， 亚信科技如何利用我们的多云管理平台帮助这些公有云的企业 ， 在垂直行业里做推广、迁移、增值应用 ， 也是我们的一个发力点 ， 我们已经看到一些机会 ， 在做布局 。
第三个方向是数字化运营领域 ， 可能运营商的增长会很快 ， 这一部分我们是挣运营商运营成本的支出 ， 因为运营商在2019～2020年也加大了他们数字化运营的力度 ， 这个力度是什么呢?每个运营商都有自己新业务产品 ， 他希望把自己的产品推到用户中 ， 怎么推呢?必须利用这些算法进行推广 ， 这些算法就是我们跟运营商共同打造数据的算法 ， 找准这些新的客户 ， 用新的产品 ， 去提升用户的黏度 ， 提高客户的信誉度、满意度 ， 减少客户的转网 ， 这是运营商方面 。
更重要的是 ， 怎么帮助一些非运营商如中小企业 ， 现在中国的中小企业有五千多万家 ， 真正介入平台管理的只有几十万家 ， 中小企业的存活率只有三年多 。 对这五千多万家最少有三千多万家应该推到系统中进行管理 ， 如何管理?我们希望利用数字化的手段 ， 跟这些ToB的中小企业做一个对接 ， 打造出一个中小企业的平台 ， 这是需要数字化运营的能力 。
再比如一些其他领域 ， 如做客户端的领域 ， 要提高客户端的活跃度必须依靠这些现有的入口或私域流量去拉动客户端的活跃度 。 亚信科技正好有这样的算法 ， 帮助这些企业提升客户的活跃度 ， 这都是我们数字化运营的方向 。 银行、保险、健康领域等都需要这种数字化运营的算法、场景、数据 ， 可靠的数据 ， 来帮助他们提升数字化运营的水平 。 把数据变现 ， 是一个非常重要的方面 。
所以这三个方面是我们市场努力发展的方向 ， 我们看到我们的业务增长 ， 可能新增收入主要靠这三个方向拉动：5G的网络智能化 ， 垂直行业 ， 数字化运营DSaaS 。
至于投资并购 ， 我们会比较关注跟企业 ， 跟公司有业务协同的企业 。 如某些垂直行业其数字化运营跟我们有协同 ， 或者在企业上云方面跟我们有良好协同 ， 这些行业我们会重点关注 。 所以我们新的并购会比较关注刚才我提到的三个新的发展方向 ， 有协同的行业和标的 。
问：有观点认为此次公共卫生事件或将催化企业数字化需求 ， 公司是如何判断的?
高念书：首先 ， 肯定会催生很多的数字化运营需求 ， 这在过去也有 ， 但这次事件体现出中国需要更多更精准的、更好用的、数字化解决方案 ， 这个数字化的解决方案必须建立在可靠的数据来源、找到痛点的客户端应用以及良好的算法之上 。 我认为这次事件可能会淘汰一些华而不实的数字化解决方案 ， 而真正让一些有实用价值的数字化解决方案迎来一个大发展机遇 。


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