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老罗：当“直播带货”遇上罗永浩

不知从何时起 ， 罗永浩这个看似普通的姓名 ， 便成为了“争议”的代名词 。
如今 ， 即将开启直播带货新生涯的老罗再次被推上了“封口浪尖” ， “正反”双方唇枪舌战 ， 甚至不惜下“重注”捍卫自己的观点 。 然而 ， 不管外界如何争辩 ， 罗永浩的2020都将注定增加一个新的标签——电商直播 。
对于老罗本人而言 ， 无论是逼上梁山 ， 还是有意为之 ， 电商直播也终将成为其职业生涯的
又一转折点 。 或许 ， 这才是老罗职业生涯中行的最正确的一步棋 。
卖什么
“卖什么”一直都是外界猜测的重点 ， 目前老罗的公开发布的消息显示 ， 直播初期其带货产品主要侧重于数码科技(300079,股吧)产品、文创产品、图书、以及家居杂货 ， 其中还会穿插一些日用百货和零食小吃 。
从老罗过往的从业经历来看 ， 数码科技产品一定是核心带货产品 ， 这一点毋庸置疑 。 不过 ， 老罗对此加了个限定 ， 即具有“创新特性” 。 老罗曾在公开场合表示 ， 中国手机OEM厂商大多数是组装厂 ， 更多依仗的是供应链的能力 ， 由此可见老罗对于创新一词的定义还是的非常“严格”的 。
就微博公开平台的信息而言 ， 目前老罗的首批创新性数码科技产品极有可能包括国产手机品牌OPPO刚刚发布的5G旗舰手机——OPPO Find X2系列 ， 以及智能手表OPPO Watch 。 日前 ， OPPO副总裁沈义人与老罗在微博上的公开交流可以说从侧面印证了这一点 。
作为OPPO上半年的年度旗舰产品 ， OPPO Find X2系列无疑成为了目前国产手机的代表产品 ， 120Hz高刷新率与2K+分辨率屏幕的双开加持一点也不给其屏幕供应商三星（S20系列120Hz和2K不能同开）留丝毫情面 ， 而其整体的设计和用料也足以代表了目前智能手机市场的顶级工艺 ， 5K至7K价格区间也直指苹果和三星高端市场 ， 无论从哪个角度来看 ， 都符合老罗心中的创新产品 。
而另一方面 ， 中兴手机和威马汽车也在微博上向老罗抛出了橄榄枝 ， 而老罗也对其作出了回应 ， 而口径出奇的统一——“商务团队稍后会私信联系” 。
尽管老罗没有最终确认未来合作品牌名单 ， 但是目前有意向的合作品牌还是基本符合老罗的创新定义 ， 比如中兴天玑AXON 10 Pro 5G手机轻薄的机身设计在去年发布的众多5G手机产品中表现出色 ， 这无疑为老罗未来的直播内容增加了更多的看点 ， 值得用户期待 。
不过 ， 值得注意的是 ， 数码科技产品绝不会老罗未来直播的主要出货产品 ， 相比彩妆类或者快消类产品 ， 科技数码产品相对较长的使用周期和较为昂贵的价格会让看客们更加冷静 ， 手机如此 ， 汽车更是如此 ， 这些产品相比口红这类四五百元的女性日常用品完全不在同一个出货量级 。
因此 ， 未来老罗的主要直播带货的产品肯定会集中在后几个品类——文创产品、图书、以及家居杂货等等 ， 当然百货和零食也不失为一种好选择 。 如果老罗能够与品牌直接协调出一个比较合理的价格 ， 凭借的其“三寸不烂之舌” ， 销量还是值得期待的 。
在哪播
如果微博直播平台方便带货 ， 那么老罗毫无疑问地会选择微博平台 ， 毕竟其在微博上坐拥1647万粉丝 ， 这个粉丝量能够PK目前很多的流量级明星 ， 然而“天不遂人愿” 。
目前 ， 市面上电商直播平台主要包含三大类 ， 一是以淘宝、拼多多为主的传统电商平台；二是以抖音、快手为主的短视频内容平台；三则是以腾讯为主的社交平台 。
市场调研数据显示 ， 2019年直播电商总GMV约超3000亿元 ， 未来有望冲击万亿体量 。 而从目前来看 ， 电商直播的大头主要源自三大平台——淘宝、抖音、以及快手 ， 但是表现最出色的平台自然是淘宝 ， 一方面淘宝直播拥有丰富的主播资源 ， 而另一方面 ， 快手等电商平台的重点引流方向也是淘宝 ， 这对于本质为电商平台的淘宝而言无疑是双赢的 。


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