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雷军笑谈金山上市真相是什么？雷军笑谈金山上市事件始末( 五 )


“我们最擅长的能力是研发 ， 2018年利润很好 ， 马上加大研发投入 ， 2019年 ， 很多人说金山办公毛利率下滑 ， 这是因为我们加大了研发投入 。 ”
葛珂表示 ， WPS在办公领域做到了中国领先 ， 也可以做生态延展性 ， 此外 ， 作为一家30年的科技公司 ， 也需要股权长期激励方式 ， 需要在科创板上市 。
以下是专访金山办公CEO葛珂部分内容（雷帝网精编处理）：
雷军笑谈金山上市真相是什么？雷军笑谈金山上市事件始末
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雷建平：金山WPS发展了这么多年 ， 能否讲一讲中间的重要节点？
葛珂：2004年到2005年 ， 我们在重启WPS这件事情下了很大功夫 ， 那个时候 ， 各个软件公司该投网游投网游 ， 该投门户的投门户 。
雷总说再试一下 ， 看WPS兼容性问题能不能解决 ， 如果能解决就继续做 ， 如果不能解决给国家一个交待 。 雷总是特别有心的人 ， 他不会轻易放弃 。
那个时候 ， 雷总做红色正版风暴 ， 在版权上做了很多努力 ， 2000年到2004年是雷总在软件里最后奋斗的四年 ， 从2004年之后精力放在游戏 ， 在抓机会 。
求总也是这样 ， 求伯君坚持做WPS ， 恰恰是在2004年、2005年兼容性问题第一阶段解决之后 ， 又赶上两波大潮 ， 政府采购、金融行业采购、央企采购 ， 收入开始有一定放量 。
另外 ， 我们把WPS个人版免费 ， 这是2005年最重要的阶段 ， 那个时候我们的用户重新从零开始往回增长 。
2004年、2005年是很关键的时间点 ， 雷总和求总付出了最后最重要的决心 ， 把兼容性做下去 ， 保留了最重要的火种 。
在那个时代 ， 大家全部转移互联网 ， 雷总也在拼死做网游的时候 ， 还集中资源最后赌一把WPS ， 最后WPS的兼容性做成了 。
第二件事是2005年发版本 ， 我们做兼容、做替代 ， 从2005年发版本到2011年用了七年时间才真正成熟 ， 因为兼容性问题挺难解决 。
这个过程中 ， 一些大型央企和金融机构通过采购支持WPS ， 我们不断和用户磨合 ， 开用户反馈会 ， 不断调整产品 ， 达到用户的需求 。
这些大企业挺有心 ， 一方面骂WPS ， 一方用采购经费支持 ， 这是那七年最重要的 ， 虽然收入不是很高 ， 但是坚持下来的很重要因素 。
同时 ， WPS个人版也免费了 ， 我们开始用免费积攒用户 ， 当时有一个鄙视链——用微软正版的鄙视用微软的 ， 用的鄙视用WPS的 。
当年office几个重要版本 ， 03到07用了四年时间 ， 07到11用了四年时间 ， 11到13用了两年时间 ， 微软整个office迭代是三四年一个周期 ， 我们的迭代速度已经非常快了 ， 采取互联网小步快跑的模式 ， 用户会从使用过程当中感知产品的变化 ， 能够看到产品技术上的追平微软的决心 。
所以用户用鼠标来投票 ， 这七年时间看起来默默无闻 ， 看起来卧薪尝胆 ， 但其实程序员内部心是安定的 ， 我们从零的状态又慢慢回到主流状态 。
从2012年、2013年开始 ， 我们和微软完全不一样了 ， 微软还在打 ， 每套卖三五千块钱了 ， 我们已经走互联网商业化变现 ， 云转型 ， 内容数据的转型 ， 包括今天的人工智能转型 。
雷建平：做WPS个人版免费的时候有没有想过怎么赚钱 。
葛珂：真正个人版PC端免费是2005年开始 ， 当时做出这一决定有几个因素 ， 一个是没有可能从个人用户上收费 ， 就断了念头 。
永久免费这件事情当时冒了巨大风险 。 但我们2005年后再也没打过了 。
今天是WPS最好的时代
雷建平：您怎么看今天金山办公的发展？
葛珂：2005年之前的WPS怎么做都不顺 ， 我们增加功能用户无感知 ， 我们卖给政府 ， 直接被放库房 ， 不兼容 ， 没法用 。


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