■2小时销售额5000万，这款重型卡车在抖音直播间火了！( 二 )
抖音挑战赛向卡友传递人文关怀 引爆全网声量带动销售转化
全国有3000万重卡车友 ， 在长途运输中他们牺牲了与家人的团聚时光 ， 承担起城市物资运输的重任 。 如果说 ， 直播抢购给予了卡友经济上的实惠 ， 而一场为卡友定制的抖音挑战赛 ， 则向卡友定向传递出品牌的人文关怀 ， 同时也完成了三一重卡直播信息的破圈曝光 ， 为线上直播活动攒聚客流量 ， 成功转化为销售业绩 。
卡车司机的辛苦谁能看见?3月6日-4月15日 ， 三一重卡在抖音平台发起业内首个专属卡车司机群体的抖音挑战赛 ， 以#省出美好传递爱 为主题 ， 一方面放大了三一重卡省油的产品卖点 ， 强化了用户感知;另一方面通过展现卡友司机的故事 ， 让社会各界看到卡车司机的力量与奉献 ， 呼吁共同关注卡友群体的同时 ， 见证三一重卡品牌的温度 。
此次挑战赛玩法多样 ， 通过一款极具行业代表性的抖音手势舞 ， 一首为卡车司机量身定制的原创歌曲《开向远方》 ， 一份大数据报告呈现出卡友群体的用户画像 ， 同时还有达人故事演绎、创意海报等多重玩法 ， 建立了与卡友的情感连接与共鸣 ， 潜移默化渗透着品牌的价值与温度 。 达人@零号客房拍摄的一则短视频 ， 诉说了女儿生病的卡友面临的艰辛现状 ， 主人公主动伸出援手帮助其渡过难关 ， 巧妙植入三一重卡品牌信息 ， 并呼吁社会共同关注卡友群体 。
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截至目前 ， #省出美好传递爱 话题累计播放量已达到12亿+播放量 ， 超过27.8万个视频参与 ， 多次进入抖音热门排行榜前十 ， 极大提升了卡车司机的关注度和改变了大家对卡车司机的形象 。
这场抖音挑战赛在吸引公众参与 ， 传递品牌温度的过程中 ， 还成为品牌社交资产的沉淀入口 ， 实现了抖音平台公域流量和三一重卡抖音号、APP私域流量的有效打通 ， 更为线上抢购节直播活动强势引流 ， 顺利完成销售业绩的转化 。 卡友们参与抖音挑战赛 ， 在自我表达的同时 ， 建立起三一重卡的产品认知 ， 主动关注并参与直播活动 ， 构成了线上直播转化的重要一环 。
特殊时期以来 ， 抖音直播凭借作为国民级应用的超级流量池 ， 以及平台时尚、年轻态的优势 ， 已帮助手机、汽车等众多行业完成直播首秀 ， 成为了各行各业复工复产的标配 。 此次 ， 抖音再度集结直播能力、抖音挑战赛和平台全量资源 ， 帮助三一重卡打破传统重卡营销方式 ， 升级云买车营销玩法 ， 不仅斩获了非常时期销售新高 ， 更是为重工机械行业打开了全新的营销模式 ， 提供了充满创意、表现力、以及用户活力的舞台 。
【■2小时销售额5000万，这款重型卡车在抖音直播间火了！】未来 ， 抖音直播将深入更多行业 ， 帮助各行各业的品牌创新营销方式 ， 开启增长下一程 。
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