■2小时销售额5000万，这款重型卡车在抖音直播间火了！

2小时销售额破5000万，点燃数万人围观、购买热情，三一重卡试水抖音直播拿下的新销售战绩，一举取得2020年的开门红。
在当前的特殊时期，为了突破销售困境，三一重卡在抖音平台开展了直播活动，以优质直播内容精准覆盖受众，用针对性促销缩短销售路径，并通过抖音挑战赛吸引全民注意力、带动销售转化，成功破解特殊时期营销瓶颈和难题，打造出2020年重工机械行业直播营销标杆事件。
为什么抖音直播有这么大的“带货能力” ，让三一重工这种在传统重工产业精耕细作的机械类企业，也能一夜之间变网红，实现声量与销量的双赢?
精准分发+促销组合拳联袂出击打造行业标杆级营销事件
直播带货，不仅仅是把线下产品直接搬到线上，更在于借助超级内容、超级流量、超级渠道，让产品卖点和品牌价值以更精准、高效、趣味的方式传递给潜在受众，让用户在深度种草后实现自主下单。
在此次营销活动中，抖音联手三一重卡以直播为抓手，特别策划了工厂大直播、开春直播、万台抢购节三场直播活动，层层推进，有节奏、有针对性地完成了从种草到拔草的完整闭环。
在2月28日的首场工厂直播中，三一重卡集中展示了8处工厂场景，包括工厂装配线实况、故障零部件解密等，让用户在沉浸式体验三一重卡生产场景的过程中，完成初步种草;3月6日的开春直播活动，则重点解读了重卡售后、质检、销售等事宜，还以实车路测的方式展现了卡友生活，拉近品牌与卡友距离的同时，升级了种草力度;在3月20日的万台抢购节直播中，三一重卡则针对产品在线答疑解惑，加上促销政策刺激，带动卡友在直播时完成拔草转化，最终促进销量的提升。
在三场集趣味性与专业性于一身的直播活动中，三一重卡还邀请湖南电台当红主持人孙超骏，以及三一重卡颜值担当小高，联袂助阵，持续制造传播话题，并借助抖音平台的超级渠道和超级流量，吸引更多用户进入直播间围观、下单。
值得一提的是，三一重卡汽车的受众比较垂直，主要面向卡车司机群体，产品信息借助抖音平台内容分发机制以及流量资源，精准触达、渗透卡车司机群体。一方面，三一重卡董事长梁林河在抖音开通《董事长面对面》栏目，讲述三一重卡的造车理念和企业信息，增强了用户购买的信心。特殊时期三一重卡还启动 “金融延期”、向“逆行”司机发放生活补贴等政策，积极承担社会责任，为品牌塑造了良好的社会形象，更容易获得用户好感度，促进销售转化。

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直播中的促销组合拳联袂出击，也是三一重卡缩短转化路径、吸引卡车关注人群自主下单的一个有效手段。三一重卡推出的“保价政策”、“超长提车期” ，让卡友无需担心买贵，在2020年6月30日之前随时提车，进一步保障了卡友的权益，解决了卡友的疑虑，助力早日复工。活动还通过1元预订等方式，给卡友们切切实实的购车实惠。数据显示，在抢购1元预订阶段的首场直播，便实现288单的销量，最后正式抢购阶段更是获得了186个3000元大订单，这一直播战绩不仅在行业内位于前列，更开创了重卡直播卖车的先河。

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在三场直播活动中，抖音平台信息的精准分发触达意向消费者，再通过产品卖点传递和促销活动跟进，缩短了销售转化的链路。三一重卡在抖音运作的三场直播活动，既是其在抖音平台的初次直播尝试，刷新了行业的销售数据，也让抖音的直播潜力在重工机械行业得到了完美展现，让抖音平台变成了重工机械企业复工复产的必备营销阵地。