▲一场直播带来9个看房人，南京老板试水“云卖房”

“孩子4岁，如何买学区房?买房的策略是，先定战略再定策略。学校定位好，再选择对应的房子，总价、单价、面积，就看你的选择排序，学校、自住、投资，不要用加法，要用排除法……”进入房产行业十余年的朱大，在这个春天，开始尝试成为一名抖音主播。
从2009年到现在，朱大深耕学区房领域，也在南京拥有了自己的房产咨询公司。在抖音上，他的账号 @宿诚房产咨询坚持每天发布一条房产相关短视频已有两年时间，拥有近45万粉丝关注，是粉丝们心中学区房领域的专家。
3月份的一场直播，有9个意向客户联系朱大。在战疫的当下，这已是难得的成绩。

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“人家带货是带口红，我是带房子”
@宿诚房产咨询的老板朱大，在抖音发布短视频已经有两年时间。 2018年，朋友向他介绍了抖音。 “刚开始我以为只是一个娱乐的工具，不太想看。但朋友跟我说，他在抖音上学习羽毛球，看得多了，抖音就向他推送了更多羽毛球相关的知识。 ”朱大说。 “如果你在抖音上讲学区房，你就是抖音上的学区房专家了。 ”朋友的一句话打动了朱大。他开始在抖音上分享购买房产相关的经验，比如买房要不要贷款、如何选利息等等。第一条发出去，就吸引了两万粉丝的关注。
两年来，他坚持每天发布一条抖音短视频，积累了40多万粉丝。中午从公司出来吃饭，会遇到看过视频的人对他说：“唉?你不是那个朱大嘛，房产讲得不错。 ”饭店老板也看过他的视频，吃饭要给他打折。
他将抖音作为一个分享经验、宣传公司的平台，但没想过可以在抖音上卖房子：“像人家卖面膜、化妆品，是有优势的。但是房子起码几百万，在线下卖周期也要两三个月。在网上卖房产，太重了。 ”

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开始用抖音直播，还是疫情发生之后的事。突如其来的疫情，为人们线下的工作按下了暂停键。房地产投资、销售、拿地等均出现大幅度下滑。受疫情影响，多地售楼处被迫暂停销售活动，现在，朱大变成了“直播卖房子”的人：“因为疫情，线下的分享活动做不了，我们就做了直播。也是被逼出来的，公司想活下去，只能想办法。 ”
疫情发生前，宿诚房产咨询公司每周都会举办一次线下的分享活动，分享一些与购买学区房相关的经验、知识，解答客户们关心的问题。这样一来可以增加客户的粘性，而来也是一种客户筛选机制。
疫情发生后，线下的活动不能举办了。朱大带领同事们，开始尝试用线上的方式和客户们交流。他们尝试过不同的平台， “后来我在抖音上看到一个主播，直播间有20万人，观看的用户在不断提问，都没有问题。我就觉得，抖音这个平台非常适合广泛传递信息。 ”
他在原有的客户社群里预告了一周，很多想参加活动客户都来看了直播。抖音团队帮他将直播链接挂上首页，又吸引来很多关心学区房购买的网友观看。
直播中，他向大家介绍了正在出售的房源，也以自己十几年积累下的经验，和网友们分享了许多经验心得。
“我们只专注学区房，做了十几年，分享的很多经验是网友们比较愿意去了解的。比如户口怎么迁，这个事情懂的人去做，可能半小时就做完了，但不懂的人就要担心很多问题。有位网友提问自己家双胞胎能不能用一个学区房来上学，我们之前遇到过类似的情况，就可以为他们解答。 ”朱大说。