『』招商，服务比“优惠”更重要（声音）
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张敬华
招商引资不是“一锤子买卖”；抓招商 ， 不能只埋头“拉车” ， 还要低头“修路” ， 切实用一流的营商环境 ， 让广大企业在南京发展得顺心、舒心
招商引资是经济工作的生命线 ， 是城市发展的活力源 。今年 ， 面对疫情的冲击 ， 在统筹推进疫情防控和经济社会发展中如何抓好招商引资工作？我们必须在思维方式上做出根本转变 ， 具体来说要认清六对关系 。
创新比“套路”更重要 。时代在发展、形势在变化 ， 很多传统的招商套路已经行不通了 ， “一招鲜吃遍天”的套路已经成为过去时 。面对疫情冲击 ， 由于我们加大线上招商力度 ， 保持了招商引资的“加速度” 。这段时间我们还有不少创新的认识和做法：在对象选择上 ， 抓招商不能总是眼睛朝外 ， 也要抓好本地挖潜招商 ， 推动新型研发机构孵化项目就地落户；在路径创新上 ， 我们要加强市场化招商 ， 善于运用中介招商、以商引商、资本招商等手段 。
服务比“优惠”更重要 。对于真正市场化的企业来说 ， 服务远胜过政策比拼 ， 越是高质量的企业 ， 越看中城市的营商环境 。近些年 ， 我们引进台积电、LG化学、中兴通讯、T3科技平台等大项目 ， 靠的就是良好的发展环境、创新氛围和服务口碑 。我们要把“招商突破年”和“企业服务年”有机统筹起来 ， 围绕企业发展全生命周期提供源源不断的全方位服务 。抓招商 ， 我们不能只埋头“拉车” ， 还要低头“修路” ， 切实用一流的营商环境 ， 让广大企业在南京发展得顺心、舒心 。
诚信比“项目”更重要 。招商引资不是“一锤子买卖” ， 必须要有细水长流的心态、重义守信的姿态 ， 切实用长久的努力铸造长期的信任、赢得长远的合作 。有时对接的一些客商 ， 虽然暂时没有达成合作 ， 但如果相互之间建立了密切的互动、良好的友谊、稳定的信赖 ， 当他再次投资项目或者向别人推荐投资目的地 ， 大概率就会选择南京 。所以大家一定要明白 ， 诚信是一笔长久的“招商储值” ， 是“隐性资源” ， 未来必定有机会转化为重要的“显性项目”和现实成果 。
我们还要明确：质量比总量更重要 ， 今天的质量就是明天的总量、明天的效益 ， 只有高质量的项目才能成就将来更大的产业规模、更高的产出总量；落地比签约更重要 ， 到年底要靠统计数据和落地成果说话；链条比单体更重要 ， 城市的发展靠产业 ， 产业的优势靠链条 ， 要围绕主导产业加强通盘考量、链式招商 ， 形成既有大项目带动、又有中小微支撑的产业梯队 ， 更好发挥项目集中、企业集聚、产业集群的乘数效应 。
【『』招商，服务比“优惠”更重要（声音）】——江苏省委常委、南京市委书记张敬华在南京市招商突破年动员大会上说
(本报采访人员申琳整理)
《 人民日报 》( 2020年03月25日 05 版)
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