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【剧本】站在风口前的“剧本杀”：线上APP火爆 头部产品5年融了5轮资

每经采访人员温梦华毕媛媛每经编辑杜毅
一场疫情 ， 几乎改变了整个中国的线下消费 。 近几年风靡市场的“剧本杀馆”也不例外 。 早在春节前一周 ， 多家剧本杀馆就陆续被预定完毕 ， 但随着疫情爆发 ， 店家不得不一一取消订单 。
“春节期间 ， 原本可以迎来一波爆发 ， 但现在 ， 我们每个月场地、人工支出就数十万 ， 也许只能支撑2个月了 。 ”多家剧本杀馆负责人在接受《每日经济新闻(博客,微博)》采访人员采访时如此表示 。
与线下剧本杀店形成鲜明对比的是 ， 线上剧本杀迎来一波热潮 。 采访人员了解到 ， 春节假期的15天中 ， 线上头部剧本杀APP《我是谜》总用户约增长了20%~30% 。
“剧本杀”又叫谋杀之谜 。 它是一种在欧美非常流行的派对游戏 ， 派对中的一名宾客在其他人不知道的情况下秘密扮演凶手的角色 ， 而其他宾客作为玩家需要通过调查和推理寻找出凶手 。 数据显示 ， 2019年 ， 在大众点评上被表示5星的剧本杀店 ， 全国有2万多家 。 多位线下剧本杀店家、行业人士告诉采访人员 ， 很多2018年进入行业的店家 ， 在2018年下半年或2019年初已开始盈利 。
备受年轻人喜爱的剧本杀已站上“小风口” ， 如果没有疫情 ， 2020年或是行业迎来爆发增长的1年 。
线下旺季“泡汤”：辞退员工成本高
临近春节 ， 在线下剧本杀店即将迎来一波爆发时 ， 却正面迎上了疫情 。
“很早之前 ， 春节的场次就订满了 ， 在意识到疫情严重后 ， 我们把订单都退了 。 ”在接受《每日经济新闻》采访人员采访时 ， 多位剧本杀店家如是表示 ， 有的甚至早已安排好春节加班计划 。
杭州头部剧本杀品牌“素未谋面”的团队告诉采访人员 ， 疫情变重后 ， 旗下两家店在1月23日正式闭店 。 “我们一家在大悦城(000031,股吧) ， 一家在写字楼 ， 春节期间停止运营 ， 放假了 。 ”
越大的店 ， 这次所受损失越多 。 以“素未谋面”举例 ， 两家店共可容纳80~120人 ， 按非节假日的经营状态计算 ， 两家店的月营业额在10万~15万元 ， 春节期间营业额预计可上涨30%~50% ， 其过年期间的目标营业额是2万元 。
上海一家剧本杀店的负责人透露 ， 淡季营业额在每月20万元左右 ， 旺季可达每月50万元左右 ， 旺季时可从早上9点忙到半夜2点 ， 每天接待近100人 。
“资金压力很大 。 ”多位剧本杀馆负责人告诉采访人员 。 停业不止没有收入 ， 人力成本和场地租赁费用都压在店家身上 。 剧本杀馆行业不同于其他娱乐消费行业 ， 其收入和支出都较稳定和单一 ， 最承压的支出就是“场地租金” 。
据“素未谋面”的团队透露 ， 其每月的场地租金 ， 大悦城店6万元 ， 写字楼店的1万元出头 ， 加上员工费用 ， 每月纯支出大概在10万元 。 上海一家剧本杀店负责人告诉采访人员 ， 店里共有19名员工 ， 两家店每月的租金近30万元 ， 员工工资近20万元 。
场地在商场、写字楼的店还能获得租金减免优惠 ， 如果是租用个体房东的剧本杀店 ， 有些则感到很被动 。 “我宁愿先别出台复工政策 ， 我还能跟房东谈一谈 ， 不然复工了还是没有人来玩 ， 我就没得谈了 。 ”一家剧本杀店的老板如是称 。
员工工资支出方面 ， 有继续坚持正常发放工资的 ， 也有只发放基本工资的 。 剧本杀行业特殊的是 ， 即便暂时不能营业 ， 简单辞退员工也不轻巧 。 “我们入行门槛有点高 ， 店家要花近一个月时间去培养员工的主持技巧和演出技巧 ， 轻易解雇意味着前期的投入都白费了 。 ”有店家表示 。
虽然大多数受访店家表示资金还能够坚持 ， 或是到4月中旬 ， 或是到年底 。 但也有2019年下半年刚开业的一些剧本杀店 ， 前期投入资金没有回收 ， 几乎只能黯然退场 。
资本青睐线上：2020年本是爆发期
作为当下年轻人喜爱的线下娱乐方式之一 ， 剧本杀近两年发展迅速 。 采访人员了解到 ， 很多剧本杀资深玩家此前都是三国杀、狼人杀的资深玩家和爱好者 。


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