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『医药魔方TB』国际化与商业化稳步推进，复宏汉霖发布2019年度业绩：多维度创新成果凸显( 二 )


完善商业规划 ， 加速推动产品商业化
以提高高品质生物药可及性为目标 ， 复宏汉霖不断完善公司整体商业规划及产品市场策略 ， 建立起全方位的创新商业运营模式 。 公司已就国内市场建立起自主商业化团队 ， 负责公司主导的核心肿瘤产品的商业化推广 ， 包括将陆续实现商业化的HLX02（注射用曲妥珠单抗）及HLX04（贝伐珠单抗生物类似药）、HLX07（抗EGFR单抗）、HLX10（抗PD-1单抗）等多个重磅肿瘤品种 。
公司商业运营团队由约100位拥有跨国药企资深行业经验的专业人士组成 ， 下设市场推广、渠道管理、定价及市场准入、国内销售、战略规划五大分支 ， 组织架构完整 ， 职责分工明确 ， 有望把握先发优势 ， 高效推动公司商业化进程 ， 实现产品销售规模稳健增长 。 同时 ， 公司积极借助合作伙伴在不同产品领域的既有经验助力产品商业化推广 。 基于汉利康?的商业化推广经验 ， 公司计划将HLX03（阿达木单抗注射液）上市后的国内商业销售交由江苏万邦负责 。
高效运营 ， 进一步推动国际化战略落地
从公司的使命及定位出发 ， 复宏汉霖积极推进国际化布局 ， 加快国际运营战略步伐 。 公司设立于中国上海、中国台北和美国加州的三个研发中心密切合作、协同增效 ， 高效推动研发进展 。 此外 ， 公司全面布局国际市场 ， 与Accord、Cipla、Biosidus、Jacobson、KGBio、FarmaDeColombia等国际制药企业达成战略商业化合作 ， 目前已就汉利康、HLX02和HLX10等多项核心产品签订了商业合作协议 ， 覆盖欧洲、拉丁美洲、东南亚、中东、北非等近100个国家及地区 。 2019年6月 ， 公司携手Accord成功向欧盟递交了针对HLX02（注射用曲妥珠单抗）的营销授权申请并获受理 ， 顺利向前推进HLX02闯关欧盟的进程 。 在进军欧美主流生物药市场的同时 ， 公司更将开拓新兴市场作为全球化战略的重点 。 2019年9月 ， 公司与KGBio达成合作共识 ， 授予KGBio在东南亚10个国家对HLX10（抗PD-1单抗）的若干适应症和联合疗法的独家开发与商业化权利 。 据此 ， 公司可收取交易款项最高可达6.92亿美元 ， 包括预付款1000万美元、合计不超过6.72亿美元里程碑付款和固定特许权使用费 ， 以及1000万美元资金支持公司即将发起的两项HLX10的联合疗法试验 。 2019年公司已就该项合作服务收入约人民币260万元 。
『医药魔方TB』国际化与商业化稳步推进，复宏汉霖发布2019年度业绩：多维度创新成果凸显
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复宏汉霖国际化布局
坚守己任 ， 积极履行企业社会责任
秉持公司使命与愿景 ， 复宏汉霖长期以来坚守己任 ， 积极履行对患者、员工、伙伴、社区等利益相关方的责任 。 通过与上海复星公益基金会合作成立复宏汉霖专项公益基金 ， 公司积极发挥产业优势 ， 在健康教育、患者关爱等领域重点开展多项公益项目 。 同时 ， 公司致力于环境及社会的可持续发展 ， 专注企业发展的同时 ， 将实现与环境和社会的和谐共赢作为履行企业社会责任的重要一环 。
复宏汉霖总裁张文杰先生表示：“2019年是复宏汉霖发展中具有里程碑意义的一年 。 这一年里 ， 公司正式登陆香港资本市场 ， 进入全新的发展时期 ， 更造就了中国首个生物类似药——汉利康?（利妥昔单抗）的上市 ， 开启了商业化发展新阶段 。 未来 ， 我们将持续坚守国际质量标准 ， 进一步强化运营精益管理 ， 推动商业化战略规划落地 ， 并积极寻求与各界志同道合的盟友合作 ， 加速向造福全球病患的使命迈进 。 ”
【『医药魔方TB』国际化与商业化稳步推进，复宏汉霖发布2019年度业绩：多维度创新成果凸显】复宏汉霖联合创始人、首席执行官刘世高博士表示：“创新和国际化是复宏汉霖最重要的两项发展战略 。 围绕‘可负担的创新’这一核心理念 ， 我们已经开展并将持续推进全方位、多维度的创新 。 除研发创新外 ， 更要聚焦技术的创新、工艺的创新、商业模式的创新 ， 以及管理和战略上的创新 ， 全面加大创新的力度 。 同时 ， 我们要牢记公司使命愿景 ， 勇敢冲出去 ， 争打世界杯 ， 将高品质的创新生物药惠及全球更多病患！”


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