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[恒大]从78折到“一房一价”全公开，解析恒大的营销进阶之路

以网上卖房创举打破地产营销旧秩序后 ， “革新者”恒大继续向前一路狂奔 。
3月18日 ， 恒大公开全国619个在售楼盘每套房源的价格 ， 通过“恒房通”平台可清晰了解包括价格在内的所有房源信息 ， 成为业内首个掀起价格公开革命的房企 。
纵观恒大线上营销成长路径 ， 也是一条以“互联网思维推动传统地产业升级”的王者进阶之路 。
快速迭代 : 首创“网上卖房”到发动“价格革命”
用“小步快跑、快速迭代”形容恒大互联网营销策略再精准不过 。 短短一个月内 ， 恒大频频主动出击 ， 数次颠覆房地产行业的营销生态 。
自2月13日发起“网上卖房”革命后 ， 恒大的营销举措已历数次迭代更新 ， 购房定金门槛从5000元降至3000元 ， 优惠福利政策也大幅升级 ， 如今购房不仅有基础78折以及恒房通推荐97折 ， 还有根据不同楼栋去化率、不同付款方式的额外叠加折扣 。 选择自购 ， 优惠更大幅上调至“定金抵房款 ， 减4万 ， 叠加额外99折” 。
如今恒大向全社会公布全国619个在售楼盘每套房源的价格 ， 更是将自己的价格“底牌”公之于众 ， 本质其实是将议价空间全部让给客户 。 甚至有市场观点认为 ， 公开价格给客户带来的实惠不亚于一次特大优惠 。
用户至上：房价透明化与体验极致化
恒大的数次迭代 ， 不仅实现了让利用户 ， 更实现了用户体验的跃升 。
为了实现用户体验极致化 ， 恒大不仅将线下交易场景完美复制至线上 ， 更以“一房一价”公开透明 ， 彻底打破了交易初期买卖双方的信息不对称性 ， 提高购房效率和透明度 。
要了解恒大在售楼盘每套房源的价格 ， 无需到楼盘现场 ， 只需关注恒房通 ， 房源价格以及园林实景、样板房、配套环境、户型平面等楼盘详细信息一目了然 。
从看房、选房到购房 ， 极致用户体验贯穿于每个交易细节 。
平台为王：打造多方共赢的生态圈
互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维 。 平台模式最有可能成就产业巨头 。 而平台模式的精髓 ， 在于打造一个多主体共赢互利的生态圈 。
恒大此次游戏规则中面向全民 ， 在恒房通平台上 ， 缴纳3000元定金就能锁定一套房 ， 不管是购房者还是非购房者均能参与并获益：
自购任意一套 房源：定金转房款 ， 总价减4万 ， 额外享99折;
如果不想自购 ， 推荐成交任意一套 房便可返还定金 ， 获3.5万奖励及1%佣金 ， 而且网上认购后 ， 自购或推荐购买均可换房 。 如果锁定房源被第三方购买 ， 不仅返还定金 ， 还可坐享3000元补偿金;如果定房源未成交：定金全退 ， 期间在恒房通上推荐亲友看房 ， 最高可赚300元 。
借此 ， 恒房通营造了多方互利共赢的平台生态圈 ， 并吸引了一千多万用户参与其中 。 未来恒房通平台有望发展成为销售其他房企的楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台 ， 构筑更为强大的多元化产业生态 。
（责任编辑：张洋 HN080）


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