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『海峡』世茂海峡成长传奇

    定了！第一地区公司 。
 有人的地方就有江湖 ， 有江湖的地方就有传奇 。 地产江湖里 ， 刀光剑影 ， 年年不止 。这边厢 ， 少林金刚腿 ， 横扫行业；那一角落里 ， 一套咏春 ， 拳拳疾如风 。 重 ， 快 ， 大 ， 强 ， 唯真英雄 ， 才能登上华山之巅 。几十年论剑 ， 各种招式的比拼已经白热化 。 体量规模 ， 销售业绩 ， 财务状况 ， 土储货值 ， 盈利水平 ， 都要一较高下 。而对“第一地区公司”的角逐 ， 是各路英雄战书飞檄的竞技场之一 。 分舵强 ， 则门派强 。 谁家拥有最强地区公司 ， 相当程度上代表了集团整体的开拓力和竞争力 。当一个地区公司 ， 在短短一年时间从一省深度挺进全国多个核心城市群 ， 靠近“准千亿俱乐部”门槛、登上“第一地区公司”宝座 ， 就是名副其实的“传奇”了 。3月16日 ， 观点地产“2020中国房地产卓越100榜”将“中国第一地区公司”的“金腰带”系在了世茂海峡发展公司的腰上 。作为世茂集团旗下最大的地区公司 ， 世茂海峡2017-2019年连续三年稳居福建销售额第一 。 2019年 ， 世茂海峡开启全国化步伐元年 ， 全年总销售额约900亿元（据亿翰机构数据） 。天下武功 ， 唯快不破 。2020年一开年 ， 一记重拳又迅速打出 。 世茂集团与福晟集团达成战略合作 ， 世茂海峡又作为全新平台的操盘手进行整合管理 ， 助力集团打造“地产合作生态圈” 。“第一地区公司”又得到新的加持 。 长剑在手 ， 四方云动 。 新的传奇 ， 已经徐徐展开 。这一切 ， 还需要从17年前说起 。1当阳光照亮新世纪的第四个年头 ， 2003年注定是中国历史和中国房地产历史上不平凡的一年 。 冰与火之歌的二重唱 ， 响彻神州大地 。在中国历史年表上 ， 这一年是非典年、飞天年、东北振兴年 。 突如其来的非典疫情 ， 为中国人集体上了一堂公共卫生事件公开课；神舟五号成功飞天 ， 杨利伟成为中国第一位“太空人”；中央出台关于文件 ， 启动振兴东北战略；中国人均GDP超过1000美元 。在地产编年史上 ， 这一年是地王年、炒房年、房企扩张年 。2003年10月 ， 国务院下发《关于促进房地产市场持续健康发展》 ， 首次明确房地产的国民经济支柱地位 。 全国住宅投资首次突破万亿大关 。另一方面 ， 央行出台“121号文件” ， 对二套房提高首付比例 ， 信贷成为调控房地产最有力的工具 ， 拉开长达十多年的楼市调控 。温州“炒房团”的包机 ， 犹如飞行的联合收割机 ， 所到之处 ， 成排成栋的楼盘被收入囊中 ， 炒得各地房价火爆麻辣 。碧桂园决定进军湖南 ， 踏出全国战略布局的第一步.恒大创下了13个房地产项目同期开发的新纪录 。 孙宏斌的顺驰以9.05亿元的天价 ， 制造了记录在册的第一个“地王” ， 并在博鳌论坛叫板王石 ， 称顺驰要做全国第一 。 不过 ， 转身 ， 他在这年创办了融创 。融信、荣盛、海亮、保利置业等房企也在这一年亮相地产舞台 。 继1992年之后 ， 2003年成为又一个房企出生高峰期 。也是在这一年的5月14日 ， 世茂入闽 ， 第一站首选福州 。 这里不仅是省会 ， 也是房地产开发前沿 。 当年 ， 福州共有167亿元的房地产开发投资 ， 占据全省的半壁江山 。四处征战的温州“炒房团”赫然发现 ， 近在咫尺的隔壁福州 ， 房价只有温州、宁波的四分之一 。 于是 ， 2003年 ， 福州成为温州人的重点战场 。 其后的几年间 ， 福州的房价涨幅一路领先全国 ， 大部分楼盘涨幅都超过了100% 。出乎意料的是 ， 世茂入闽首次落子 ， 居然选在台江排尾地段 。 当时的排尾 ， 地如其名 ， 尚是城镇结合部 。世茂笃信这样一条原则：任何视角、任何市场下都有机会 。 然而要做到这一点绝非易事 ， 这是对实力、眼光、战略、执行的全维度考验 。世茂的选择 ， 打破了“地段崇拜”、“区位为王”的固有思维 。 实际上 ， 这一选择与上海世茂滨江花园有异曲同工 。 当年 ， 上海人都说 ， “宁睡浦西一张床 ， 不住浦东一套房” ， 然而耸峙浦东的滨江花园 ， 凭借“吉尼斯中国住宅第一高度”的过硬品质 ， 再造了上海的天际线 。而福州世茂外滩花园 ， 定义了这座城市的滨江高端住宅 ， 4幢流畅的S形曲线屹立闽江之畔 ， 150米超高层建筑,刷新福州住宅高度 。超高品质换来超高溢价 。 本来被认为偏安一隅的外滩花园 ， 首次开盘单价几乎达到了一些传统繁华地段楼盘的2倍 。 2005年 ， 世茂外滩花园又做了精装 ， 成为了福州第一个做精装修项目、第一个单价破万的楼盘 。 也带动排尾区域的地段价值 ， 扶摇直上 。与其跟风 ， 不如造王 。 不跟风的“造王者”世茂 ， 自身也成了王者 。 若干年后 ， 当世茂海峡带着“福建王者”的光环 ， 睥睨八闽大地之时 ， 王位的底座 ， 其实就是从外滩花园开始的 。标准化流程的打造 ， 极致产品主义的初心 ， 其基因都在外滩花园时就已种下 。初战大捷 ， 世茂自此在福建筑牢地基 。22008年 ， 北京奥运会烟花灿烂 ， 金融海啸震荡全球 ， 紧接着便迎来四万亿刺激方案艳阳高照 。 而随着台海海峡“潮平两岸阔 ， 风正一帆悬” ， 福建迎来了发展新契机 。 国务院在2009年颁布文件 ， 支持福建加快建设海峡西岸经济区 。 甚至2010年春节 ， 当时的国家最高领导人选择到福建与百姓一起过年 。福建风头一时无两 。福州、厦门、泉州与邻省的浙江温州、广东汕头被确立为海西经济区五大中心城市 。 福、厦、泉无疑是核心区 。极具前瞻眼光的世茂 ， 不失时机地从滨江高端住宅快速切换到地标锻造 。 这个时期 ， 世茂走出福州单极发展阶段 ， 在多地政府招商引资的政策下 ， 参与城市建设 ， 以打造城市新地标的方式 ， 迅速迈向福、厦、泉三足鼎立之势 。以1949年8月17日全城解放纪念日命名的“八一七路” ， 是福州市区南北向主干道 ， 见证着福州城市地标的发展 。 自建国以来 ， 这条路上先后矗立起福州市的一系列地标：东街口百货大楼、福州曾经的第一高楼邮电大楼、福建全省第一座人行天桥 。2008年 ， “八一七”路上 ， 一个新的地标破土动工 。 世茂打造福建首个超高层建筑——世茂天城 。 这是一个集300米高5A级写字楼 ， 6栋近200米高层住宅的综合体 。 其中的世茂国际中心 ， 是福建省内首座近300米的超高层建筑 ， 没有先例 ， 工程难度巨大 ， 在建筑工法上突破了众多技术难关 ， 至今仍是省内超高层建筑的建设标杆 。没有标准 ， 就做标准的制定者 。 唯创新者胜 ， 唯创新者才能持续领先 。城市地标是人们对一个城市的第一印象 ， 既是城市的封面 ， 也映照出城市的特质 ， 比如北京的天安门 ， 上海的东方明珠(600637,股吧)塔 ， 香港的中银大厦 。 而世茂天城重新定义了福州塔尖阶层对高端生活的期望与想象 。梦想是有高度的 ， 而世茂天城实现了福州人的摩天大楼梦 ， 直到今天其依然是福州的最高住宅项目 。此时 ， 金融危机余寒料峭 ， 但世茂天城反而多次加价 ， 开盘就卖光 ， 成为福州楼市的现象级营销 。就在福州世茂天城紧锣密鼓施工之际 ， 2009年10月8日 ， 世茂竞得厦门2009G20地块 。 当时的厦门 ， 正在推进“岛内提升”发展理念 。 于是 ， 一个能够代言城市的项目 ， 成为必需品 。世茂义不容辞 ， 亦当仁不让 。 2010年5月28日 ， 厦门世茂海峡大厦盛大开工 。 闽南城市高度就此被刷新 。两艘“白色帆船”临海凭风 ， 直抵天际 ， 成为鹭岛的“城市符号”和“颜值担当” ， 打响了厦港片区整体改造的第一炮 ， 也成为是中国第一个近300米双塔的摩天楼 。 世茂首次落子厦门 ， 就以封面级作品 ， 展开了开拓闽南的恢弘画卷 。世茂海峡大厦处在厦门城市景观中轴 。 地面仰望 ， 双帆造型 ， 犹如乘风破浪的帆船；高空俯拍 ， 宛如厦门市花三角梅的形状；钢琴造型售楼处 ， 与“琴岛”鼓浪屿的旋律合奏交响 。康莱德酒店的悠闲时光 ， Emall的时尚潮范 ， 5A级智能化写字楼的商务脉搏 ， 共同绘就了一个超高人气的生活坐标和打卡圣地 ， 与建筑的高度彼此呼应 ， 满足人们的生活场景需求 。2011年 ， 世茂又进军泉州 ， 晋江御龙湾、石狮摩天城、台商海上世界拔地而起 。 福厦泉三大中心城市 ， 三足鼎立 。碧波荡漾 ， 风从海上来 。 福州世茂天城、厦门世茂海峡大厦、石狮世茂的摩天轮等 ， 集体更新了整个海峡西岸的封面 。在滨江高端住宅时期 ， 世茂聚焦用户需求 ， 以完美品质 ， 树立生活品质的高点 ， 定义产品高度、人居高度；而地标锻造 ， 又刷新了城市高度、行业高度 。 名副其实的“高举高打” 。3在以地标确立高度的同时 ， 世茂又开始了确立广度 ， 工具就是超级大盘 。2011年 ， 晋江御龙湾首推58套别墅 ， 开盘即售罄 ， 创下4亿销售额 。 2012年 ， 世茂御龙湾以全年43亿的销售额冠绝福建 ， 单盘销量位列全国前十 。 而这一年 ， 世茂在闽销售额位列全省第一 。2013年 ， 世茂强势进军闽南县域经济重镇石狮 ， 耗资200亿打造世茂第一个集商业、住宅、娱乐、办公、乐园为一体的城市综合体——石狮摩天城 。 这是福建规模最大城市综合体项目 ， 成为石狮的“城市客厅” 。晋江御龙湾、石狮摩天城相继勇夺福建销冠 。 优质产品 ， 成为保持王者地位的最好权杖 。大盘的成长史 ， 其实也是城市的发展史 。比如,当时的晋江 ， 常年霸榜全国百强县前十 。 登上《人民日报》头版的“晋江模式” ， 享誉全国 。 而当时的市政建设落后 ， 成为制约发展的短板 。 拆旧建新 ， 改善环境成为中心任务 。2000多亩的世茂御龙湾大手笔起笔 。 晋阳湖的前身只是一条支流 。 世茂一边建设 ， 一边挖湖 。 从支流直接引水到人工湖 ， 再引入到晋江出海口 。 一湖三岛规划 ， 前前后后历时3年 ， 整个水系 ， 加上绿地公园景观面积 ， 达到一千多亩 。“一半住宅一半湖” ， 桃花流水 ， 白鹭纷飞 ， 全新书写了晋江广场文化的脚本 。 世茂站在城市运营商的高度进行谋划布局 ， 构筑起涵盖从幼儿到老年的全龄生活样本 ， 覆盖商业广场、园林景观、儿童公园 。昔日的县城华彩蝶变 。 超级大盘成为整座城市的焕新进阶 。福州闽侯世茂御龙湾项目2011年入市 ， 3年成交突破百亿 ， 连续多年折桂福州单盘销冠 ， 江湖中一直流传着“福州每卖五套房 ， 就有一套御龙湾”的佳话 。 作为新城的“拓荒者” ， 世茂进驻后 ， 阳光城(000671,股吧)、正荣、融信等品牌房企也陆续进驻 ， 引领了板块发展 ， 也拓宽了城市边界 。世茂团队 ， 兵锋所指 ， 势如破竹 。晋江御龙湾 ， 千亩湖景千亩城；石狮摩天城 ， 单盘销售全国前10；福州闽侯御龙湾 ， 3年销售超百亿；平潭海峡城 ， 250万平米综合体；泉州台商海上世界 ， 旅游度假大盘；晋江世茂紫茂府 ， 南中国首席半山豪宅……盘之大者 ， 规模大 ， 体量大 ， 收益大 ， 影响大 。 奠定品牌美誉度的基石 ， 进一步稳固了世茂的四梁八柱 。一个个超级大盘 ， 就是一艘艘不沉的航空母舰 ， 劈波斩浪 ， 拓土开疆 。4当轰轰烈烈的造城运动逐渐放慢脚步之时 ， 中国楼市也进入了一个新阶段 。2015年股灾爆发 ， 从开年牛市一路狂奔到5178点 ， 紧接着“跌跌不休” ， 多次“熔断” ， 进入“花千股”时代 。 而跷跷板那头的楼市 ， 却强势反攻 。2016年的中央经济工作会议一锤定音 ， 开启了“房住不炒”新时代命题 ， 其力度、范围、时长 ， 都远远超过以往任何一轮 。 房地产进入史上最严最密集调控期 。行业白银时代 ， 高品质高溢价的好产品 ， 价值日益凸显 。 世茂集团的“国风璀璨”产品标准化时期来临 ， 世茂海峡率先落地了产品线明星IP ， 包括高端改善产品“璀璨系”与高端低密度产品“国风系” 。2015年9月 ， 首个璀璨系产品在厦门诞生 。 2016年10月 ， 集美璀璨天城首批开盘 ， 当天热销20亿 ， 创厦门单盘首开销售金额纪录 。 2015年12月 ， 世茂福州第5座城落子东二环 ， 重回中心之作 ， 福州世茂璀璨天城再次定位奢宅标杆 ， 2016年12月首开热销6.3亿 。2017年2月 ， 获取翔安世茂国风长安4个地块 ， 世茂国风长安项目 ， 成为2018年厦门别墅销冠 。 2018年首进南平 ， 国风系、璀璨系、云系项目全面落地 。世茂璀璨天城 ， 璀璨天玺 ， 璀璨新城……在八闽大地熠熠生辉 。 世茂海峡全面落地福建9个地级市 。璀璨、国风的落地 ， 在世茂高大上的品牌上 ， 增添了人性化的实用牌 。 用户思维、业主视角 ， 成为世茂规划产品的标尺 。 璀璨系访问了数千组业主 ， 精准把握痛点 ， 全方位满足高品质人居需求 。厦门世茂璀璨天城 ， 精心打磨细节 ， 比如把宠物乐园设在下风口 ， 把长者区设在林荫区 ， 把儿童区和游泳区设在日照时间长的地方 ， 规划配置亲子跑道、儿童玩具车停泊位、婴儿护理区、看护健身器材 ， 研究不同年龄人群的活动习惯及时间 ， 打造全时全龄的多样主题乐园 ， 不冷落每一个人 。在这一过程中 ， 世茂海峡的标准化理念充分体现 。 设计团队对细节和成果进行有序收集和整理 。 2017年 ， “璀璨系”、“国风系”两大标准化产品系发布 ， 助推规模化发展 。苏东坡有句名言：“博观而约取 ， 厚积而薄发 。 ”世茂海峡践行了前半句 ， 同时颠覆了后半句 。在产品方面上 ， 博览众长 ， 慎取精华 ， 国风、璀璨 ， 皆因此而成；在发展策略上 ， 世茂海峡则是厚积厚发 。 按照集团的总体战略要求 ， 先做强再做大 。 积蓄足够的成长力量 ， 磅礴迸发 ， 迅速卡位 。迄今为止 ， 世茂海峡已成功落地30余个璀璨作品、10余个国风作品 ， 以产品力带动品牌力在新进城市打开局面 。与发展相适应 ， 世茂在福建的架构不断优化调整 。 2015年成立闽南、闽北区域公司 。 2016年1月1日 ， 架构调整 ， 将闽南区域、闽北区域、世茂股份(600823,股吧)厦门项目合并为福建区域 。 2017年1月1日 ， 正式设立福建区域公司 。世茂海峡业绩进入空前的快车道 。 2016年107亿；2017年216亿；2018年503亿 ， 开启了福建房地产的“五百亿”时代 ， 连续三年增长率超过100% 。52018年秋天 ， 万科喊出了“活下去” 。 然而另一面 ， 这家昔日No.1却加快并购 ， 大手笔拿地 ， 551亿收购广信资产包 。 “活下去”命题更多留给了中小房企 。行业洗牌加剧 ， 市场集中度继续提升 。 强者恒强 ， 不仅成为房企之间的竞争法则 ， 也成为房企内部裂变分化的指南 。 比如 ， 恒大广东公司与恒大珠三角公司合并 ， 壮大了“第一战区”的规模 。在房企规模培植过程中 ， 区域化深耕与全域化扩张双轮驱动成为新趋势 ， 前者开掘深度 ， 后者拓宽广度 。 比如碧桂园的广东区域 ， 融信的浙江板块 ， 新力的江西战区 ， 都是集团的龙头 。但世茂海峡有一个明显特点 ， 那就是真正将区域化深耕与全域化扩张双轮驱动 ， 整合到一台超级战车之上 。当在2018年成为福建史上第一个超500亿的区域、全面覆盖全省9个地级市后 ， 突破规模瓶颈就成为必选项 。2019年1月1日 ， 原福建世茂正式更名为世茂海峡发展公司 ， 开启“深耕核心都市圈、纵深战略城市群”的发展战略 。 从一家地区公司升级为全域公司；由执掌一方的战区 ， 向战略任务全域机动的超级兵团 。机械式地按地理范畴划分区域 ， 往往造成强者饱和、弱者稀释 ， 摊薄了竞争力 。 而集中优势兵力 ， 形成拳头 ， 打破地理壁垒 ， 全域化发展壮大 ， 就成了最优选项 。世茂海峡发展公司组建后 ， “司令部”的运筹如臂使指——2月 ， 落子海南国际旅游岛；3月进驻长三角经济区；4月进入京津冀城市群；5月布局粤港澳大湾区 。 红旗漫卷 ， 所向披靡 。从2003年进驻福州到2011年福厦泉三足鼎立 ， 用了8年；从2011年到2017年扩展全闽9市 ， 用了6年；而开启全国布局之后 ， 节奏已经开始用月来计算 。不仅如此 ， 世茂海峡一直承担着发展集团创新性业务、探索多元业务布局的角色 ， 打造小镇、文旅综合体、乐园以及博物馆等重要业态项目 ， 并践行新业务模式 。在2019年世茂集团一系列重大合作中 ， 大多数都由世茂海峡来操盘 。 并且 ， 世茂海峡绝大部分项目在当年实现入市销售 。 高效率、高品质的资产包转化能力 ， 在收并购领域树立新标杆 ， 助推业绩大幅增长 。其实 ， 世茂海峡的出省步伐在2018年就已迈出 。 当年8月西进广西南宁——中国对东盟开放合作桥头堡；9月北上淮海经济带——长三角与京津冀两大城市群的战略连接地带 。透过战略光线的映照 ， 世茂海峡的全域棋局 ， 与中国经济版图的大棋盘 ， 高度契合 。 进军这些国家战略核心区 ， 因之获得更为广阔的施展空间 。2018年4月 ， 中央出台《关于支持海南全面深化改革开放的指导意见》 ， “最大经济特区”再迎发展热潮；2019年2月 ， 《粤港澳大湾区发展规划纲要》印发 ， 世界级湾区吹响新号角；2019年11月 ， 广西出台《关于实施强首府战略的若干意见》 ， 全力提高南宁首位度……世茂海峡的落子 ， 精准贴合了这些战略 ， 为将战略红利兑换成业绩 ， 踩稳了第一步 。不到一年时间 ， 世茂海峡已深度布局7大核心城市群 ， 开创了集团地区公司全域作战的新模式 。6深耕福建+开拓重点城市群+全国布局 ， 充满了战略张力 。 如此快速、高效、优质的布局 ， 依靠的是什么？作为世茂海峡的掌门人 ， 世茂集团执行董事、世茂海峡发展公司董事长兼总裁吕翼给出了这样的答案：“只有通过好产品、高质量、好运营、好服务、高影响力的标杆项目在新市场赢得掌声 ， 扩大影响力 ， 才能在新进入省份打开局面 ， 夯实多省深耕基础 。 ”产品力是发展基石 ， 世茂海峡正是通过深入研究当地市场特点、文化底蕴、居住需求 ， 注重产品创新 ， 打造标杆项目 ， 夯实多省深耕的基础 。强大的产品改造能力是世茂海峡不断壮大的又一利器 。 世茂海峡为广州、杭州、南昌等地的多个收并购项目 ， 进行精准定位诊断与二次产品赋能 。世茂海峡进入大湾区被认为是最顺利 ， 但难度也是最大的 。 别人只要在白纸上画图 ， 而世茂海峡则是要在一个不好的现状上面画 。珠江边的世茂珠江天鹅湾 ， 广州大道旁的世茂天越 ， 都是收购来的项目 。 一个是全建完了 ， 另外一个是楼盖了一大半 。 这两个项目在广州已经放了好多年了 ， 很多企业不敢碰 ， 或者说碰不起 ， 一方面资产特别大 ， 需要有实力才行；另一方面 ， 虽然位置好 ， 但是产品做得不太好 ， 或者说落后于这个时代 。为实现收并购项目的快速转化 ， 世茂海峡从屋顶到地下车库 ， 到整个景观、会所 ， 进行全盘改造 。 携手商汤科技、云知声、阿里云三大科技公司 ， 通过万物互联 ， 将一键切换的情景模式 ， 引入到生活各个方面 ， 开启多场景应用的智慧生活模式 。历经4个月 ， 世茂珠江天鹅湾、世茂天越形成了全面的价值提升与兑现 ， 蝶变新生 。 世茂海峡延续黄浦江边的世茂滨江花园、闽江边上的世茂外滩花园 ， 在珠江边再造震撼级作品和豪宅标杆 。胡润参观完两大豪宅项目之后 ， 连呼：“住在世茂珠江天鹅湾、世茂天越 ， 真的很lucky！”全面升级改造 ， 不仅提升了居住体验 ， 也大幅提升了产品溢价 。 比如世茂珠江天鹅湾 ， 产品溢价高于周边50%-80% 。 对业主来说 ， 买得值 ， 住得爽 ， 赚得多 。“我们花了这么多的精力 ， 要做的就是震撼市场的作品 。 ”吕翼慨言：“我们带来的 ， 不仅是简单的工程建设 ， 更多的 ， 世茂希望成为世界与湾区、城市与城市之间的‘纽带’ ， 推进城市群之间的融合 。 让更多动人的创业故事 ， 更多美好的生活故事 ， 不断上演 。 极致的成长 ， 就是这个时代的伟大共鸣 。 ”7在进军“第一地区公司”的过程中 ， 世茂海峡的发展首先得益于来自集团的管理变革 。吕翼表示：“世茂海峡的诞生就是源于世茂集团对旗下的地区公司进行公司化管理的理念 。 世茂集团一直致力于培养一些独立运作的公司 ， 培养一些董事长 ， 公司都把我们培养成具有‘老板思维’的带队人 ， 每一个地区公司都在争相发展 。 ”2019年 ， 世茂海峡为集团孵化出2个地区公司、3个城市公司和10余个片区 ， 推动集团规模进一步扩大 。秉承世茂集团的管理理念 ， 世茂海峡相对更早拥有了“企业家思维” ， 或者说是“独立经营的思维” 。 世茂海峡对旗下的城市公司也是独立经营的管理思维 。 “这样的一种组织的培育和传递 ， 是我们成长的核心原因 。 ”吕翼如此揭秘 。同时 ， 世茂海峡内部又形成了自己的个性和特质——拥有上下一致的海峡精神 ， 内外部的生存竞争体制 ， 领先的组织设计能力 ， 强大的运营力、管理力、投资发展力和资源整合力 ， 以及自我进化和创新力 。连续3年业绩倍增的世茂海峡 ， 还成立了一个特殊部门——璀璨地产研究院 。 它不从属于任何一个职能部门 ， 也不因任何领导的异议 ， 而放弃提出自己的独立结论和客观依据 。在项目正式启动前 ， 研究院就要先于其他部门走在最前端 ， 进行专业的市场调研、验证、参考分析等 ， 解构政策、金融、供求关系、市场健康度、行业信心等因素 ， 通过概率对比 ， 判断市场发展的规律和趋势 ， 最终得出把握利好的策略方向和规避风险的可行预案 。研究院与各职能部门及项目团队通力协作后 ， 实现了一次次创新与突破 。 其中 ， 福州的国风长安 ， 是世茂海峡的第一个叠院类项目；泉州的洛江璀璨天城 ， 在集美璀璨天城基础上进行了复式优化 。在用户服务方面 ， 世茂海峡发展公司用服负责人刘长群要求团队成员在交房前一定到业主家中拜访 。 登门次数多了 ， 脑中便有了不同地区的习俗和用户画像：比如晋江人重面子 ， 爱邀你进屋 ， 聊上一壶好茶的时间；徐州人重隐私 ， 不易让生人入内 ， 会警惕地问你有何贵干 。 即使同在福建省 ， 鼓岭和平潭的业主也有着不同的喜好 。细节决定成败 。 细节之中 ， 蕴藏的是为公司高速稳健发展注入澎湃活力的“世茂海峡精神” 。 正如吕翼所言：“世茂海峡精神真正的基石是平凡人和事 ， 而不是外界看到的华丽和奇迹 。 正是平凡的世茂海峡人 ， 坚持不懈 ， 点点滴滴积累平凡小事 ， 最终汇聚成不平凡的创造和千载难逢的伟业 。 ”此外 ， 世茂海峡在管理上还有几大标准化模块 。产品标准化：依托地产研究院及设计部 ， 开展专业研究和产品创新 ， 洞察客户痛点 ， 迭代升级产品标准 ， 打造产品的竞争力 。运营标准化：严格把控各个关键时间节点 ， 从拿地到开盘平均6个月 ， 保障周转效率与资金使用效率 。营销标准化：一是建立营销全周期标准化体系；二是采取“一城一策”的精细化营销策略 ， 以市场需求为导向 ， 对市场进行精准研判后以销定产 ， 达成各能级城市均衡去化 。对外 ， 打破地域界限 ， 不断扩大市场版图；对内 ， 持续优化塑造治理体系 ， 驱动公司不断开拓创新、自我变革 。内外兼修 ， 令世茂海峡成为集团“地区自主化经营”管理模式的佼佼者 。8胡润称赞世茂海峡是一家具有“独角兽”气质的房企 。 的确 ， 世茂海峡的成长速度 ， 就是独角兽企业的速度 。世茂海峡凭借清晰准确的战略定位方向 ， 健康的财务状况 ， 在产品、营销、运营方面的标准化规范管理 ， 规避了陷阱和误区 ， 实现了流量与质量、品质与规模的和谐共生 ， 保持了优质的去化率 ， 成为行业与市场青睐的优等生 。2016年 ， 落地璀璨系产品 ， 核心战略是聚焦经营指标 ， 当年业绩破百亿 ， 璀璨系迅速星空灿烂 。2017年 ， 核心战略聚焦规模增长 ， 规模登上两百亿 ， 全年获19幅土地 ， 当年5项目开盘销售 ， 实现高周转 。2018年 ， 核心战略打造“中国第一地区公司” ， 将福建楼市推上五百亿时代 。2019年 ， 全面开启“深耕核心都市圈、纵深战略城市群”发展战略 ， 迈进全域化发展阶段 ， 规模化发展取得重大突破 ， 从福建9市迅速扩充到全国9省 ， 向千亿级地区公司迈进 。业务板块包括住宅开发、酒店及商业建设、小镇文旅及文化产业等丰富业态 ， 已形成多元业务协同并进的良好发展局面 。2020年 ， 世茂海峡组织架构全面升级 ， 形成四大平台 ， 助力集团深化地产生态合作圈 ， 夯实行业地位领先优势 ， 在稳健发展基础上继续实现高速增长 。17年来 ， 世茂海峡以极致产品和丰富生活场景 ， 刷新了产品高度、人居高度；以地标 ， 刷新了城市高度；以清晰战略、强大执行、标准管理和多省深耕、全域崛起范式 ， 刷新了行业高度 。产品标杆、城市封面、行业潮头……依次递进 ， 在地产编年史上 ， 在城市化和区域发展进程中 ， 镌刻下世茂海峡的烙印 。 【『海峡』世茂海峡成长传奇 】（来源：一单元）


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