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[国际]佳源国际全年业绩出众,优质房企如何炼成

佳源国际(2768.HK)于前周公布了2019年全年业绩 ， 期内合约销售金额再创上市新高 ， 达288.68亿元人民币(下同) ， 总销售面积为245.666万平方米 ， 较2018年分别增加约43%及37% 。 收益方面 ， 佳源国际2019年收益为160.7亿元人民币 。 与2018重列前收益相比 ， 收益大幅提升53.6% 。 融资方面 ， 次净资产负债率降至78% ， 较去年底共下降83% 。 长期债务占比大幅上升 ， 长短债比例约7:3 ， 平均债务年期约2.67年 。
作为一家优质的内房企业 ， 佳源国际一直深耕长三角城市群、并积极开拓粤港澳大湾区及拓展一带一路地区和其他重点省会城市 。 上月佳源国际更荣获香港新城财经台评为《卓越内地地产发展商品牌》 。 公司执行董事兼联席公司秘书卓晓楠女士最近接受媒体访问时 ， 谈及公司最近的业务发展情况及优质企业的所具备的特质 。
佳源销售强劲增长 ， 是如何经营的？
佳源国际在内地经营房地产超过二十年 ， 拥有丰富的开发经验 。 项目遍及长三角地区及粤港澳大湾区 ， 于2016年在香港主版上市 。 公司策略定位非常清晰 ， 获取项目并非盲目追求销售量 。 经营项目时必定衡量项目为集团带来的盈利回报和品牌效益 。 虽然销售量未必达到千亿 ， 但力求每个项目都能建立在大众对佳源品牌认可的基础上 。
佳源国际经营商品房以中高端为主打 ， 同时配合当地市场需求做出相应的调整 。 客户类型以刚性需求为主 ， 也有部分改善性住宅 。 例如集团在南京闻名的热销楼盘「南京紫金华府」 ， 正是以刚需为主的一个项目 。 南京市有四十多所高等院校 ， 每年有大批毕业生选择于当地就业置业 ， 存在大量市场需求 。 因此紫金华府的销售策略以针对新婚夫妇、小家庭的刚需楼盘为主 。 除此之外 ， 佳源于三四线地区的开发项目 ， 则更多的针对当地居民希望三代同堂的需求 ， 推出改善性住房 ， 面积较大且实用 。
不同城市是否也有配合不同风格?
佳源国际会根据当地需求 ， 适时调整设计风格 ， 务求满足当时当下的需求 。 自1995年成立至今 ， 已经有四代产品推出市场 。 “我们会因应市场变化而优化设计 。 第四代产品更适应互联网时代用户思维 ， 充分满足了居住者对小区的配套的功能需求 。 结合了互联网元素 ， 第四代产品已全方位提高了业主生活的幸福度 ， 所以大众也相当期待第五代产品的推出 ， 相信在用户体验上会有更大的提升 。 ”
科技化生活 集團成本分摊 充分利用规模經濟
现在越来越多小区居民已不需要带钥匙出门 ， 而是用智能手机开门 。 输入手机密码更可默认启动家居服务 ， 完全智能化生活 ， 同时也方便了小区管理 。 但是科技会否让佳源国际的成本提升吗? 卓女士回应说 ， 母公司佳源集团其中一家子公司名为「西谷电子」 ， 于国内新三版上市 。 专注于研发小区智能家居产品 ， 因此佳源国际亦受惠其科技研发成果 ， 从而成本得到有效分摊和降低 。
在香港上市的内房企競爭激烈 ， 佳源成为企业领袖品牌的过人之处是什么？
佳源国际秉承「品质是硬道理」的价值观 ， 由1995年创立至今 ， 公司所追求的「品质」 ， 并不只是产品上的品质 ， 还包括生活品质、员工的个人品质、产品的品质、和效益的品质 。 集团创办人沈天晴(沈总)早在家乡浙江创业初期就有一个信念：给家乡父老建造一个温馨的家园 。 因此在家门口的房地产也成为了佳源口碑的保证 。 有人留意到我们年报中的销售成本相比其他内房同业要低 ， 这正是因为佳源国际超过一半的客户是老带新 ， 因此不需要花费太多广告成本或中介机构成本来推销楼盘 ， 「口碑」成为了佳源成为企业领袖品牌的优胜之处 。
今年内地经济或处于停顿状况 ， 佳源国际卻積極部局 ， 是否有担忧？
不论经济上行或受挫 ， 机会一直都在 。 如2003年非典SARS 的时候 ， 各行各业经济都受到打击 ， 但淘宝、京东等公司却把握变革机会 ， 在线业务得以发展 。 佳源国际在这方面的把握能力也非常不错 。 在二十多年的经营中 ， 佳源经历了房地产市场的起起伏伏 ， 在不同时期均准确地把握住了机会 ， 得以不断壮大 。


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