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[娱乐资本论]华谊嘉信三角债阴影下：供应商的“死亡”追款路( 二 )


为何该结的款数最后对方只答应给到一半？事实上 ， 这种“讨价还价”是项目经理的一种“权力” ， 而拿回扣则是隐藏在欠款背后的一个行业痼疾 。
“大部分的欠款来自于中饱私囊 ， 主要还是一些老牌员工和领导 ， 采购部和项目部沆瀣一气 ， 导致客户甲方已经给到他们乙方全额结款 ， 但乙方一般不给丙方结款 。 拖着不给结账 ， 很多下游供应商就要不来钱 。 ”
“行业内有一句玩笑话 ， ‘VP开奥迪 ， 项目经理开大G’ ， 映射的就是行业内中饱私囊的问题 。 ”如果一个普通的项目经理在短时间内开上与薪资水平不匹配的大奔 ， 可以合理怀疑其经常通过拿回扣赚钱 。
一个项目经理拿回扣的方法有多少？以一个7万-8万的项目为例 ， 朱*烨亲身体会过三种情况：
其一是熟人赚差价 。 “比如项目经理把项目给到他的亲戚 ， 他亲戚来与我直接对接签合同 ， 中间的差价这个项目经理说了算 。 ”
其二是报销 。 “一个项目里包括交通运输等杂费一般都由下游供应商先行垫款 ， 项目负责人可以拿着这些垫款和发票管公司报销 。 我因为报销被骗走将近10000块钱” 。
三是项目经理和客户甲方相互勾连 ， 通过层层拿回扣 ， 不明确验收也不给予结算 。
项目经理会为自己拿了回扣找借口 。 比如声称某项费用并不包含在这个项目里 ， 要想获得这个钱款 ， 则必须重新从其他项目走流程 ， 但是最后会以“项目预算有限”为由给到的款数不及预期 ， 以掩盖拿回扣的行为 。
[娱乐资本论]华谊嘉信三角债阴影下：供应商的“死亡”追款路
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而那些刚创业经验尚且不足的新公司 ， 也是项目经理开刀的重点对象 。 一些周期短规模小的项目 ， 比如一个3-5天的小活动 ， 成本只需要3-5千 ， 新公司会更容易中标 ， 而项目经理会通过证明合同留存款项走得快给这些公司定心丸 。 而后预付一个数额达到3-5万的项目 ， 但事实上这个项目可能价值十几万 ， 但中间的差价因为拿回扣被“贪”掉了 ， 俗称带套 。
在这其中 ， 下游供应商（丙方）遭受到很多不公平的待遇 。 朱*烨曾经在北京当乙方时做过一个项目 ， 项目在昆明 ， 因暴雨天气丙方加了三倍的工资增加人力 ， 但难免还是出现了瑕疵 ， 这导致甲方客户不满扣了至少10%的款 。
“后来我才知道 ， 那个自行垫付了二、三十万款项的丙方负责人 ， 因为发不起钱 ， 大概有半年时间天天拿个小板凳 ， 拿着馒头在公司门口坐着 ， 想要讨回这一笔账” 。
问题在于 ， 如果“拿回扣”的隐形行规导致下游供应商（丙方）遭到不必要的损失 ， 那么是否可以用具备法律效力的合同充当武器去申讨正义？
不给回扣不签合同 ， 签了合同设陷阱不走流程 ， 下游供应商回款无保障
“不是下游供应商不想签合同 ， 是对方想尽一切办法和你不签协议 。 ”为何会出现不签合同的情况？
朱*烨在接下天佑德的项目时 ， 掉进的一个套路就是通过熟人介绍的项目 ， 只在微信上做了口头保证 ， 而以个人名义垫付的款项 ， 事实上没有签属有效合同 。
“这种情况你不是和这个项目经理直接对接的 ， 你有可能和他的老婆或其他亲戚 ， 你在执行项目时他也不在现场 ， 他给到的处理方式就是项目结束后签合同” 。 经熟人介绍的项目 ， 出于信任关系确认好报价价钱后 ， 一般先开始执行 ， 执行完毕后再到现场签合同 。
事实上 ， 即便到了要签合同的环节 ， 验收乙方也可以表示项目有瑕疵 ， 签不了合同 。 “到现场后对方告诉你工作有瑕疵得整改 ， 整改好了才能开始走活动流程 ， 但是等到确认整改好的时候 ， 这个活动已经结束了 。 ”“或者说后面还有三个活可以一起做 ， 做完了再一起补签合同 。 ”
即便一开始项目经理在现场 ， 也当面签了合同 ， “有合同 ， 对方还是可以说你的活干得不好” ， 这时常用的另一个借口是“签完了我要寄回总公司盖章” 。 “最后就是耍无赖 ， 反正该给你做的已经做了 ， 流程也已经走了 ， 你有本事来北京找我 。 ”丙方一开始无法保证这份合同已经盖了公章 ， 而后续也很有可能出现根本没有走流程却被告知“合同还在走流程” ， 半年甚至一年迟迟不予寄回 。
[娱乐资本论]华谊嘉信三角债阴影下：供应商的“死亡”追款路
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还有一种情况是以惩罚或奖励的形式 ， 告知“这个合同现在签不了 ， 要重新走流程” 。 这个常见的套路叫做调预算 ， 属于奖励的一种形式 。 “口头约定在活动前一周签合同 ， 但是会象征性的给加上几百元的预算 ， 或者再删减一些工作 ， 这时就被告知财务流程要重新走 ， 领导重新批 ， 但事实上加钱就是为了延缓走流程 ， 很多新手会掉进这个陷阱 。 ”
比如一个10万元的项目 ， 签合同时调预算加了2万元 ， 但是项目经理暗示需要“在签合同前给回扣” ， 才推进签合同的手续 ， 如果这个回扣没有拿到手 ， “这个合同会一直拖下去不给予签字” 。
事实上 ， 在结款手续上 ， 项目经理同样以拿不到回扣不给予办理的方式 ， 致使即便看起来有了合同 ， 但这个合同在结款这一流程上没有生效 。


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