『虎嗅APP』罗永浩“不便宜”( 二 )
要我说 ， 这就是典型的屁股决定脑袋式的想当然了 。 如果相声说得好就能成为卖货顶流 ， 郭德纲不比罗永浩有市场？
用户不会惯着罗永浩
李佳琦也好 ， 薇娅也罢 ， 表面看光鲜亮丽 ， 实际上都背靠着一个成熟团队 ， 每件商品都在体验、流量、性价比方面精益求精 。
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体验层面 ， 如今名声大噪的李佳琦成名前做了多年欧莱雅导购 ， 在当地化妆品市场颇有名气 ， 其性格、话语体系培养了与粉丝的亲和力；带货女王薇娅早年开了好几家服装店 ， 懂得如何互动、促单形成销售 ， 其丈夫更是深喑运营、供应链运作 。
流量层面 ， 对于各大平台的顶流带货主播流量并非只是注意力那么简单 ， 对他们而言流量都是平台的 ， 主播的核心竞争力在于卖货能力 。 毕竟 ， 如果转化率还不如一个活动促销页 ， 平台图什么花几千万让你杵在屏幕前 ， 品牌也不乐意 。
性价比层面 ， 2020年 ， 卖货主播之间的竞争早已进入白热化 ， 李佳琦、薇娅背后都有一个数百人的成熟团队在维持运转 。
网友@德二作为李佳琦钻粉 ， 解释过李佳琦身上的马太效应 ， “有一次他直播间卖理肤泉的修护乳液没抢到 ， 去官网直播间里抢同款乳液 ， 折扣甚至不如李佳琦一半 。 佳琦的粉丝购买力越强 ， 他的折扣力度就越大 ， 这样的粉丝正反馈使得那些二三线小主播真的很难跟他抢资源 。 ”
所以直播卖货 ， 有曝光和流量才能拿到低价 ， 反过来因为低价才会吸引观众才有曝光和流量 。 说白了 ， 直播带货最核心的还是便宜 ， 如果不是因为优惠 ， 怎么可能让挑剔的消费者乖乖掏腰包？
反观罗永浩虽然是话题人物 ， 即便直播当天凑热闹的网友格外多 ， 挤爆了直播间 ， 但罗粉中“下一部支持”的占了绝大多数 ， 还能一直指望路人拉升转化率吗？
阑夕曾在文章《坚果手机：罗永浩的强弩之末》一针见血指出：罗永浩的拥趸热衷于将其个人的影响能力等同于企业家的经营能力 ， 这被称为“聚光灯的幻觉” ， 过度沉迷基于某种特定族群之内的众星捧月 ， 会使对象高估自身行为的显著性 。
说人话就是 ， 罗永浩自我膨胀的产生了幻觉 。
而在体验层面 ， 朋友们觉得老罗像是会惯着哄着直播间网友的人吗？此前问候全家、各种脏话狂飙的名场面还少吗？撕逼手法之凌厉 ， 轻而易举就能捣毁一众拥趸的三观 。
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网友@陈小胖猴 都帮他想好了成功后的台词：“我想让在场的朋友们知道一句话：如果有那么一天 ， 我淘宝直播卖了几百几千万的时候 ， 傻逼都在买我带的货 ， 你要知道这个其实是给你们带的！”
即便直播过程中转化和体验都能勉强说的过去 ， 老罗怎么搞定供应链？此前 ， 他在锤子手机上摸爬滚打这些年最怯的就是供应链管理 ， 解决产能、产品线甚至价格问题并非一蹴而就的事情 。
况且 ， 此前锤子陷入困局 ， 老罗“卖身”去陌陌做直播、去得到大学里卖课 ， 销售量上来耐力不足 ， 搞到一半不搞了又开始退款 。
说白了 ， 老罗现在才进入主播行业 ， 多少有点投机心理 ， 有了投机心理证明没十足把握 ， 那稍有颓势或者被嘲讽 ， 很可能继续撂挑子 。
按照罗永浩的性格 ， 骨子里那股所谓“工匠精神”、“愤青病” ， 压根不可能和直播带货产生化学反应 ， 绝无可能做好服务品类的再创业 。
【『虎嗅APP』罗永浩“不便宜”】这次故事的结尾很可能还是那句：理解万岁吧 。
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