发现“好望”角：安防分销迎来“小精智”时代( 三 ) 毫无疑问

　　这十大场景包括：零售商超、工厂园区、建筑工地、农业养殖、企业园区、仓储物流、幼儿园、智慧社区、办公楼宇、餐饮店。这些我们身边无处不在的小场景，恰恰是智能安防分销市场迫切需要的大生意。

　　以智能安防体系带给具体的行业、物业、办公场景差异化，能够启动分销市场的商业模式和服务提供模式全面升级，同时又能够让智能安防技术快速深入到生活当中。

　　举个例子，好望体系内的华为智能安防小超市解决方案，不仅可以24小时态势监控，设置黑名单进行AI布控，同时还可以完成回头客识别、热销产品统计和供货分析、无感考勤等智能化功能，事实上将精明强干经验丰富的小超市老板，移植到了智能安防体系中，让超市管理省心、安全又高效，取得了其他安防产品无法替代的价值。

----发现“好望”角：安防分销迎来“小精智”时代//----

　　再比如，华为智能安防住宅小区解决方案，可以实现人脸识别门禁、电子围栏、高空抛物乱丢垃圾行为识别等关键功能，让物业人员不再需要时刻提心吊胆，处处留神外卖快递错拿、垃圾乱扔等行为;业主也在获得更加安全的居住环境同时，享受不带门禁卡、远距离掌控小区情况等智能体验。而且这样的系统远比大部分智能物业系统简单方便，无需增加运维、系统、设备等额外成本。

　　这些价值的打开，让安防分销不仅是做产品售卖，而是成为了城市生活各场景的智能化顾问。差异化解决方案市场与客户长期需求，也牢牢把握在分销商手中。

　　扁平化、无差异的大，变成了场景聚焦的小，分销的商业想象力也随之升腾。

发现“好望”角：安防分销迎来“小精智”时代。　　精细化商业，让安防分销百川归海

　　安防分销的变革，本要治，标也要治。虽然智能化技术的迭代，或许能化解安防分销市场的本质矛盾，但华为还是决定启动商业模式上的变革，与更加有力的生态赋能，帮助分销渠道化解走向智能化的后顾之忧。

　　面对安防分销渠道混乱、商业边界模糊的问题，华为提出在智能安防分销领域严守业务边界，保障分销渠道的利益和市场格局，达成彼此共生共赢的新型商业关系。

　　具体来讲，华为承诺做到区域内各个伙伴之间实现“承包责任田” ，实现区域独家，严格控制发牌数量、严查跨区销售，确保渠道市场有合理的利润空间，对于不遵守规则的商家严肃处理。同时华为还会设定科学的产品的定价和利润空间，提供更完善的渠道成长计划，为渠道伙伴开放更为广阔的产品平台。

　　面对厂商直销与分销渠道争利的问题，华为的做法是坚持不做直销，把中小型客户市场完全让给渠道伙伴，让伙伴拓展千行百业，实现华为和渠道的互补。这一点华为在其他领域的生态赋能策略和技术基础设施定位也可以证明。

　　精细化商业策略，不仅包含严格保证伙伴利益，还包含如何帮助伙伴成长、与伙伴共同做大市场蛋糕，并且为华为智能安防产品提供扎实的服务与营销体系。