发现“好望”角：安防分销迎来“小精智”时代( 二 ) 毫无疑问

发现“好望”角：安防分销迎来“小精智”时代。　　1、渠道只能为客户提供很少的产品选择，持续消费只能依靠卖盒子来维系。有非常多的深入安防需求，渠道基本无力挖掘。

　　2、产品缺乏差异化和可选择性，就很容易导致渠道商发生市场对撞，相互倾轧。最终为争夺优先供货权和渠道折扣，只能通过压低利润和大量压货的方式来实现，容易进入商业周期的恶性循环。

　　3、由于产品单一，差异化价值稀少，客户很可能直接选择厂商直销，从而渠道变成了看货橱窗。而厂商为刺激渠道销量，经常对代理商进行无序划分，甚至纵容默认过度竞争。

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　　这些问题的存在，让安防分销市场的市场秩序和生态环境缺乏良性氛围，渠道商也自然缺乏动力去推行技术迭代，最终消费者会因市场无序竞争而难以购买到合适的安防产品。某种程度上来说，这个市场到了必须变革的时刻。

　　而在上述逻辑中不难看出，安防分销市场的主要问题来自于产品的缺乏差异，市场扁平。但问题又不仅来自于产品技术本身，那么针对性的破局也是一个系统性工程。

　　在华为看来，安防分销市场的智能化变革，必须包含解决方案、技术底座和商业规则的全面推动。具体而言，智能安防分销市场应该——

　　由扁平化的产品供应，走向小场景差异化的解决方案供应;

　　由混乱无序的渠道倾轧，走向精细有序的市场划分;

　　由产品为中心的走货模式，走向智能为中心的普惠生态。

　　好望，就是给智能安防分销市场，带来这个“小”“精”“智”的时代。

　　小场景，蕴藏着更多可能

　　或许可以说，安防分销市场的所有问题，都可以在“盒子+摄像头”的扁平化大供应模式说起。

　　而在AI时代，每家公司、每个小区，甚至每家商铺都可能需要识别和分析不同的标的，这就让安防分销市场同样进入了基于AI技术的解决方案时代。

　　以全息智能为导向，华为通过D系列软件定义摄像机、智能NVR800系列、华为好望APP、华为好望商城，组成了差异化AI算法通向不同小场景的通道，满足千变万化的行业、社会化智能安防需求。

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　　在华为智能安防分销业务战略暨新品发布会上，华为发布了面向十大场景打造的解决方案，通过多种智能化应用帮助分销市场的最终客户实现低成本、高效率的智能化转型。

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