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『tiktok』中国MCN抢滩TIKTOK流量战场：比抖音流量大306倍？( 三 )


但是 ， 相对于跑自己的矩阵 ， 司码更希望组局一起玩 ， “把大家聚在一起能积累更大的势能 ， 用海量的样本 ， 来对冲平台增长和生态变化中的变量 。 ”因此 ， 他运营起了一个叫做“TT联盟”的资源共享出海社群 。 他希望 ， 能用这样一个海外流量操盘手的社群 ， 来对接供应链 ， KOL以及全球广告主等资源 ， 以实现一个良性发展的微生态 。
如何靠外国网红抢滩TIKTOK？
Tik Tok年度病毒视频TOP10数据分析 。 表格和视频均来自微信公号“短视频疯人院”
TIKTOK的确在广告商中越来越受欢迎 。 据美国营销数据分析平台Singular的统计 ， 从2019年5月到11月 ， TIKTOK平台的广告投放总额增长了75倍 。 TIKTOK甚至已经在有“美国春晚”之称的“超级碗”比赛上打了两次广告 。
在 2019 年初 ， TIKTOK 上的广告收入不到 Facebook和Google 合计收入的 1％ ， 但到了 8 月和 10 月 ， TIKTOK 的广告收入就达到了 Facebook 和 Google 合计收入的 3-5％ 。
而在TIKTOK上打广告也不是一件便宜的事 。 根据Influencer Marketing Hub的数据 ， 如果利用话题标签收集视频投稿来进行广告宣传 ， 前六天的固定费率就高达15万美元 ， 另外还可能需要10万到20万美元的宣传推广费 。
而对于普通广告投放 ， 也有市场人士建议要至少准备5万到10万美元的广告费 。
对于顶级的TIKTOK明星而言 ， 一次成功的广告推广 ， 可以入账5万到15万美元 。
TIKTOK全面开放购物车的举动 ， 无疑为中国的广大跨境电商打了一剂强心针 ， 加快了他们出海的步伐 。 而专注于跨境红人营销推广服务的WOTOKOL卧兔网络 ， 则比很多人更早地看到了这片市场 。
2019年10月 ， WOTOKOL成为了TIKTOK接洽广告业务的十几家官方代理之一 。 对WOTOKOL来说 ， 拥有遍布98个国家、约6.5万的海外红人 ， 以及内容策划营销的能力 ， 是公司的重要竞争力 。
2019年4月 ， WOTOKOL就发布了WOTOKOL平台3.0版本 。 每一个跨境电商都可以通过该平台提供的数据分析 ， 了解到海外红人的带货属性、带货历史等信息 ， 让卖家知道自己的货品更适合哪个国家的哪些网红来带货 ， 以此实现精准投放 ， 提高效率 。
“我们不只是给客户开一个账户投入广告 ， 还能给他们做营销、策划以及提供内容创意 ， 这个刚好是我们的优势 。 ”WOTOKOL的CEO胡煜对娱乐资本论矩阵号剁椒娱投（ID:ylwanjia）说 。 据媒体报道 ， 胡煜曾在阿里巴巴任职6年 ， 负责旗下速卖通、天猫国际以及淘宝海外相关事业部的事务 。
此前 ， WOTOKOL就曾接到过很多要求在TIKTOK上进行品宣和营销的客户 。 从家电、手机品牌 ， 到《中国机长》《哪吒》等大热影视 。
而例如游戏类等号召用户注册下载的营销客户 ， TIKTOK的年轻市场就显示出巨大的威力 。 “这类广告在TIKTOK上活跃度很高 ， 比一般的广告效果会更好 ， 会提高这些app 20%-30%的日活 。 ”
除了利用中外购物习惯的差异以及TIKTOK全球流量池的利好 ， 懂得精准投放也是WOTOKOL的法宝之一 。
此前 ， WOTOKOL曾在TIKTOK上推广了激光键盘的小商品 。 “在抖音投放可能ROI（Return on Investment ， 投资回报率）最多只有1:3 ， 但我们在俄罗斯投放可以达到1:16 。 ”胡煜说 。
除了商品和视频之外 ， 投放的人群、商品的落地页 ， 这两个环节同样关键 。 用户在点击跳转链接之后 ， 流程是否便利 ， 支付方式是否清晰 ， 物流模版是否能覆盖大部分的国家和地区 ， 目标客户群什么时段活跃度最高 ， 这些都是他们需要优化的链条 。
此外 ， WOTOKOL还会同海外网红进行战略合作 ， 例如签署3-6个月的合约 ， 并对网红进行培训 ， 帮助其增粉 ， 实现互赢 。
TIKTOK会是下一个抖音吗？
有业内人士判断 ， 在抖音上火过一遍的商业玩法 ， 从种草拔草、素人带货到矩阵引流 ， 很有可能会在TIKTOK上再玩一遍 。 如同坐上时光机 ， 回到了抖音的起点 。


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