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『tiktok』中国MCN抢滩TIKTOK流量战场：比抖音流量大306倍？( 二 )


而TIKTOK则是面向全球用户的短视频平台 ， 24小时都有流量 。 据相关数据显示 ， TIKTOK 现在全球日活跃用户已经达到 5 亿 ， 和国内版本抖音的日活跃数量不分上下 ， 覆盖全球 150 个国家、75 种语言 ， 其中在北美、欧洲、印度等地的人均使用时长为50分钟左右 。
“TIKTOK 一旦你的视频第一波推得还可以 ， 流量一天24小时都相对比较均衡 ， 因为它面对的是全球观众 ， 有人休息了但是另外一部分人还在醒着 。 ”
此外 ， 国情不同 ， 海内外信息差异 ， 也是导致同一视频流量千差万别的原因之一 。 “国内供应链和2C线上商城（淘宝等）的渗透度足够高 ， 用户对很多东西的新鲜度并不高 。 ”司码对娱乐资本论矩阵号剁椒娱投（ID:ylwanjia）说 。 但是类似的物品在TIKTOK上就能引起比较大的反响 。 “很多人会留言‘太牛了’‘哪能买’之类的 。 ”
从2019年开始 ， 本身是网红孵化MCN的司码感受到了抖音给国内电商带来的巨大流量和生态转变 。 在国内市场相对同质化和饱和的现状下 ， 他立马转身 ， 研究起了出海的生意 。
但是 ， 在实践过程中他慢慢发现 ， 国内的原生IP要想出海 ， 困难重重 。
他一开始选择的平台是 Youtube 和 Instagram ， 帮着许多国内的MCN机构做了内容出海 。 “我们一共拿了美女、才艺、艺术、美食这几类的十几个账号进行了出海实操 。 除了语言之外 ， 文化背景、思维方式和广告商的合作模式 ， 都有挺多的gap需要弥补 。 ”
在他看来 ， 这几个平台已经发展得相当成熟 ， 进入了后竞争时代 。 玩法多样 ， 流派复杂 ， 网红报价水涨船高 ， 给新入局者的机会寥寥 ， 无法快速获得关注 。
而中国出海“神话”李子柒也是很难复制的 。 司码认为 ， 李子柒踩在了一个极佳的时间点上 ， 用一种近似“田园隐士”的方式 ， 来展示中国人最擅长的“吃” ， 同时还添加了美女、东方秘境和反城市化这几种“佐料” 。 这样一档精心调配的东方美食探秘节目 ， 背后是成本高昂的制作与拍摄成本 。
TIKTOK能够在YouTube、Facebook、Instagram当中突出重围 ， 相对较低的制作成本和时间投入 ， 是其中的重要原因 。
精耕细作 ， 或许不适合TIKTOK 。
于是 ， 司码和团队选择使用一种矩阵式的打法 ， 以“多快好省”的思路来获取大量的关注 。 司码管这种战术叫做：撒豆成兵 。
首先 ， 由于没有成熟的TIKTOK数据分析系统 ， 司码和团队会从TIKTOK热门内容 ， 加上运营经验、合作资源 ， 去预判什么样的题材在TIKTOK上容易火 。 并利用关键字搜索和hashtag（话题标签）的 ， 找5-10个账号 ， 参考其近期的播放量和点赞量进行验证 。
其次 ， 团队会拆分3-5个账号 ， 每个账号再仿照火爆的视频内容做3-5个短视频 ， 并做轰炸式的轮放 ， 连发5-7天 ， 观察流量变化 。
最后 ， 就是筛选阶段 。 流量不错的账号留下 ， 流量不好的账号杀掉 ， 以此循环 。
“核心思想就是快速反馈 ， 快速干 。 ” 司码说 。 由于目前TIKTOK还没有进行全面的商业化 ， 购物车功能也仍然处于内测阶段 ， 因此表现良好的账号 ， 司码会利用其为购物网站或者Instagram做导流 ， 以此实现变现 。
他用这个方法 ， 曾为一个账号在8天的时间内涨了约100万的粉丝 。 “跟这个账号同一批的有30个号 ， 做的是居家好物系列 ， 它是跑的最好的一个 。 这个账号发了大约15条以后有一条突然获得了很大流量 ， 我们就加快了内容发布的频率 。 从一天3条增加到了一天十几条 ， 很好地承接了那条热门视频带来的流量 。 ”
抖音玩得早 ， TIKTOK涨粉没烦恼 。 尽管现在国人要上一次TIKTOK困难重重 ， 技术上很受限 ， 但利用矩阵打法这种中国MCN在抖音时期摸索出来的“中国经验” ， 入局早的玩家 ， 也在一片外国网红中 ， 分得了一杯羹 。


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