上观新闻：疫情中的新国货
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春暖花开 ， 消费市场正在复苏 。 今年初 ， 解放日报·上观新闻采访人员曾走访过不少“新国货” ， 它们中既有因创新而成为“国潮”的老字号 ， 也有不少成立不过两三年就在细分市场崭露头角的年轻品牌 。 突如其来的疫情 ， 有没有影响他们前进的步伐？采访人员进行了回访 。
生意的恢复速度超过想象
在静安嘉里中心 ， 一走进健身服品牌“MaiaActive”的店铺 ， 就能看到春天的颜色：青竹绿、甜瓜绿、薰衣草紫……“这些都是本季新品 ， 很受欢迎 。 ”店长缪小姐介绍 ， 店铺生意的恢复速度超过想象 ， “疫情前每走进来10个客人 ， 其中两三个会下单 ， 这些天的成交率已达到这个水平” 。
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店铺里充满春天的气息
MaiaActive注册成立才三年 ， 是健身圈里的“新国货” ， 招牌产品“小腰精”健身裤最近一个月单平台的销售量超过3500条 。 品牌从线上起步 ， 却在线下开出3家实体店 。 静安嘉里中心的门店“最年轻” ， 1月17日开业 ， 1月28日因疫情暂停营业 ， 2月3日恢复营业 。
疫情对品牌的影响比想象的小 。 “这个商场的客流量以周边写字楼的上班族为主 ， 企业逐步复工 ， 我们客流量也大约恢复到疫情前的五成 。 进入3月以来 ， 门店的生意一周比一周好 。 ”
采访人员到店时是工作日的午休时间 ， 店里有三三两两的消费者 ， 时不时拿起衣服比划 。 门口的新品似乎最受欢迎 ， 好几名消费者询问模特身上的服饰 。 “上个星期 ， 模特身上的运动夹克卖了5件、运动文胸卖了6件、健身裤卖了8条……这还是在部分尺码短缺的情况下 。 这周备货更足了 ， 我们对未来充满信心 。 ”缪小姐说 。
同样充满信心的还有老字号白象电池 。 品牌相关负责人说：“随处可见的耳温枪 ， 都要用方型9V碱性电池 ， 白象电池责无旁贷 。 ”
由于备货充足 ， 整个疫情期间 ， 白象的方型电池的市场供应没有断过 ， 在各企业复工前及时送达 ， 其中还有2万多节电池跟着上海援鄂医疗队去了武汉抗疫一线 。 这些天 ， 白象电池在安徽的生产基地已经复工 ， 正加大马力生产 ， 产品一下线就运往全国各地 ， 有些还出口到非洲 。 同时 ， 白象还在加快新品研发 ， “市场在复苏 ， 要抓住最新的消费机会 。 ”
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很不“白象电池”的白象产品
在白象电池天猫旗舰店里 ， 有很多不同以往的“白象”：12种颜色的个性化星座电池、专供儿童玩具的玩具电池、手电筒、小电扇、灭蚊灯、加湿器……“一节电池也就一两元钱 ， 客单价太低了 。 创新和跨界能吸引年轻人 ， 还能提高客单价和复购率 。 ”相关负责人透露说 ， 去年仅手电筒、加湿器等跨界产品 ， 销售额就超过100万元 ， “这些天 ， 我们在研发今年夏天的跨界新品了 ， 疫情的影响终究会过去 。 ”
线上线下互相补位很重要
疫情对“新国货”的影响比想象中的小 ， 和这些品牌“两条腿走路”大有关系：它们中大多数是线上线下同步经营 ， 当线下受到冲击时 ， 线上进行补位；当线下消费逐步复苏时 ， 线下又带动了线上的经营 。
MaiaActive联合创始人兼首席执行官王佳音说 ， 品牌线上线下的销售比为7：3 ， “虽然线上占比高 ， 但并不意味着线下门店不重要 。 在消费复苏中 ， 线下消费者的热情不容忽视 。 ”
一些“新国货”还提出 ， 最近颇为走俏的直播、短视频等 ， 并不是“万能药” 。
“我们没做直播 。 电池和化妆品、服饰不一样 ， 本来客单价就很低 ， 不可能在直播的时候再降价；大家对‘电池是什么’也都知道 ， 通过直播讲故事 ， 似乎也不适合我们 。 ”白象相关负责人说 ， 与其跟风直播等新方式 ， 不如更关注“自己是什么”“自己有什么” ， 保证原有渠道的供应充足、匠心品质、价格平稳 ， 可能是消费者更需要的 。
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