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『明源地产研究院』省成本品质还高！，2020年这么做地产采购

2020年 ， 对地产行业来说 ， 是新的一年 ， 也是旧的一年 。 挑战是新的 ， 变局是新的 ， 难点却是旧上加新 。 上游人工及原材料价格不断高涨 ， 下游限售价让利润空间进一步压缩衡……越来越多的房企从“高周转快开工”的模式里回归理性 ， 苦修供应链内功 。
那么 ， 地产行业面临的发展新主题是什么？
目前地产采购行业存在的典型问题有哪些？
新的发展主题下 ， 房企供应链又该如何进行转型 ， 达到降本、增效、提质的目的？
明源地产研究院徐颖在2019年采购峰会上 ， 结合几家颇具代表的标杆房企最新实践经验 ， 分享了他的看法 。
调控已成常态
地产行业利润空间不断下降
01
调控已成常态 ， 地价和房价飙涨的时代已成为过去
明源地产研究院与71家百强房企有过深度的探讨和交流 ， 我们共同得出一个结论：目前整个地产行业外部的环境是真的变了 ， 现在不再像以前那样“多干快上” ， 赢得了规模就赢得了一切 ， 现在变天了 。
从行业大情况看 ， 一个很直观的现象就是房企的利润空间被极大程度压缩 。
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『明源地产研究院』省成本品质还高！，2020年这么做地产采购
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在国家调控下 ， 土地的价格经过一段时间的攀升以后 ， 目前维持高位不降 。 另一方面 ， 关于房价的走势 ， 一二线城市售价一直被管控 ， 价格没有上涨空间 。
02
人工、材料价格上涨 ， 品质诉求带来的高投入有增无减
同时我们发现一个很有意思的现象 。 以前行业的利润空间大 ， 房企普遍不太注重效率和精细化管控 ， 所以优质供应商反而得不到房企的青睐 ， 现在发生了根本性的变化 。
一方面 ， 人工价格、材料价格在不断上涨 。 以螺纹钢为例 ， 2018年9月螺纹钢的单价是4630元/吨 ， 是2016年初的2.39倍 。
另一方面 ， 客户对美好生活的诉求一直不减 ， 品质诉求带来的成本高投入有增无减 。 以前是居有其所就可以了 ， 现在追求的是美好生活 ， 而且不仅是老百姓有这样的想法 ， 中央也是这样的定调 ， 这意味着房企对产品品质的投入要加大 ， 对的利润空间又是一个致命的影响 。
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所以我们看到一个很直接的结果数据 ， 以行业的地产百强作为统计的样本 ， 从2010年到现在整个行业的利润率逐年在下滑 ， 这是一个最大的行业趋势 。
我们老是喊“狼来了” ， 这次我们要考虑的话题是如何与狼共舞 。
03
限价时代下 ， 供应链创新发展之道已成新主题
在这样的行业背景下 ， 我们应该如何发展呢？来看一下其它行业的情况 ， 以20年前的沃尔玛为例 ， 整个供应链非常完善 ， 基本可以做到全国门店一个价、零库存 。
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那么 ， 沃尔玛是如何做到无缝供应链的管理呢？其实有四个一：天上一颗星、地上一张网、送货一条龙、管理一棵树 。 这四个一造就了它的竞争能力 。 对地产行业来说 ， 现在有云技术之后 ， 集中的云中心这不再是梦想 ， 不用每一个供应商企业、房企自己发射一个卫星 ， 可以运用行业已然成形的云平台 。
基于这样的思路 ， 现在行业发展得非常快 。 比如说京东 ， 它对供应链的打磨进入到了极致 。 下一个订单 ， 这个货送到了哪里 ， 双方都非常清晰 ， 京东、供应方、客户端都非常了解 。
但是有一个很有意思的现象 ， 10块钱就可以对快递具体的进展了解得清清楚楚、明明白白 ， 但是地产行业百万、千万的房子 ， 这个房子做得怎么样、进展如何、什么时候交付、质量如何 ， 我们却是两眼一抹黑 ， 这是不正常的 。 所以未来怎么改善行业的效率 ， 应对当下的大环境 ， 是每家房企都要重点思考的话题 。
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我们觉得将来的智慧供应链有四大基石：业务在线、内外协作、智能决策、信息平台 。 思路要更开阔一点 ， 真正站在供应链的角度 。 房企不能只注重内部的数字化建设 ， 还要注重整个供应链的打通；的供应商也不应该只是做自身的信息化建设 ， 如何跟房企做一个流程的对接 ， 这可能是我们接下来要重点思考和解决的问题 。
地产采购痛点多
供应链转型势在必行
01
地产行业采购痛点多
看了其它行业的做法 ， 再看房地产行业 ， 可以挖掘的价值还有很多 ， 但是在目前地产采购行业仍存在很多痛点 ， 我们分阶段聊一聊：
寻源阶段：开发商渠道窄成本高 ， 供应商营销投入大
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