『人人都是产品经理』做一个标准化Saas到底有多难？( 三 )
所以 ， 站在公司的角度来说 ， 这款产品是不是标准化的 ， 可能并不是那么重要 ， 也不一定非要坚持：我一定要标准化 ， 拒绝个性化需求 。 因为到后面会发现 ， 理想抵不过饿肚子啊 。
2. 为了活下来定制也要接
投入这么多的人力成本 ， 一年卖6000 ， 老板心里也在滴血 ， 但卖贵了没人要啊 ， 市场价就这样 。
定制化需求的钱可能还好挣一点 。 比如诊所定制一张处方就500-2000元 ， 后期不怎么要调整 ， 是不错的买卖 。 大客户的功能定制和本地化部署也未尝不可 ， 他们的钱还是能给到位的 。
我们也常常在SaaS里面看到一个模块 ， 叫功能定制：如需定制请联系XXX 。 毕竟活下来才有希望 ， 后面怎么发展再说 。
四、总结
中小企业的标准化saas系统是一个趋势 ， 但我们也看到 ， 不管是从产品经理的需求把握度和产品设计来说 ， 还是从用户的满意度来说 ， 以及公司的盈利性来说 ， 都有着很多的问题和挑战 。
近几年 ， saas行业的竞争也越来越激烈 ， 我们想到的行业 ， 在网上一搜 ， 都有很多的竞品 。 但很多撑不过前3年 ， 要么停止迭代 ， 有的甚至连网站都打不开了 。
未来saas想要发展的好 ， Saas+Pass是必不可少的 。 而且单一的工具会越来越不满足用户的需求 ， 我们需要给他提供更多有价值的服务 ， 比如说数据挖掘 ， 产业集群 ， 来增强用户的粘性 ， 这也会是未来用户比功能更为关注的点 。
谁先通过saas布成了一盘产业的棋 ， 谁可能就是赢家！
#专栏作家#
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