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「三易生活」市值跳水97%之后，趣店却决定开始做奢饰品生意


说到趣店 ， 想必关注互联网行业的朋友对其大名多少有所耳闻 。 这家企业隶属于趣分期(北京)信息技术有限公司 ， 从名字上就能看出从事分期相关金融业务的企业 ， 其同名App主要业务也正是分期购物 。 于2017年10月18日在纽交所上市之后 ， 这家企业也受到了多方关注 。 其CEO罗敏当时更是化身公关负责人 ， 在接受媒体采访时大胆发称 ， “不还钱就当做福利送了”、“真心不想做学生的生意” ， 以及“坏账率低于0.5”等等 ， 也使得他被外界所了解 。
然而时至今日 ， 这家曾经市值过百亿美元的企业 ， 却面临着营收不利、高层动荡 ， 甚至业务风控能力的质疑 ， 而市值也更是缩水97% 。
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在这样的危急存亡之际 ， 趣店的一举一动自然也就备受外界的关注 。 但就在日前趣店方面突然宣布 ， 要扩展奢侈品电商业务 ， 并且新平台“万里目”已经上线 。
【比“千里目”更遥远 ， “万里目”究竟如何运营？】
根据官网上的介绍显示 ， “万里目”这个平台将是一个全球跨境奢侈品购物平台 ， 且宣称“全球货源地直采 ， 确保100%正品” ， 并承诺假一赔十 。 但值得注意的是 ， 在产品的宣传页上平台还打出了“百亿补贴”的口号 ， 在推荐菜单中可以看到官方补贴后 ， 售价仅为809元海蓝之谜面霜、959元的神仙水 ， 以及11799元的古驰包等 。
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但需要注意的是 ， “万里目”所给予的补贴并不是以现金的模式 ， 而是其自己的“万里币” 。 据了解 ， 该平台新用户注册后即可领取100元无门槛优惠券（100万里币） ， 如果邀请好友成功 ， 双方将能各得100万里币 。 此外平台还设有创始会员与黑卡会员 ， 其中创始会员获得的补贴力度最大 ， 为500万里币和95折购物权限 ， 而黑卡会员可获得300万里币补贴和98折购物优惠 。
在外界看来 ， 趣店推出这样一个平台无疑是算盘打得精妙 。 过去趣店的主要业务是小额贷款 ， 这部分贷款大概率则是被用于消费 ， 通常消费的对象是那些手头现金一时买不起 ， 但如果分期咬咬牙还是能买下的商品 ， 其中高档护肤品和奢侈品显然有着一定的比例 。 既然小额分期贷款的目的就是为了买买买 ， 那自然就不如将这部分流量留在自家业务闭环内 。 而至于补贴和会员制度 ， 看似羊毛丰厚 ， 但背后的目的无非是促进平台拉新效率 。
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而在“万里目”的官方宣传中 ， 平台建立初衷 ， 是希望“奢侈品不再是有钱人特有的专属 ， 而是更多渴望品质生活、努力提升自己的用户的新追求” 。 但由于号称高额的补贴以及老用户拉新奖励等特点 ， 则让不少业内人士将这一平台调侃为“奢侈品界的拼多多” ， 事实上这一戏称或许也正好点出了“万里目”在运营端的矛盾 。
【奢侈品+白菜价=？？？】
众所周知 ， 拼多多商业模式所对应的 ， 是下沉市场这一目标受众 。 借由平台的补贴 ， 使得商家薄利多销 ， 促成平台流量高涨 ， 并让用户花更少的钱买到更多的商品 ， 这也促使其在激烈的市场环境中得以站稳脚跟 。 但到了奢侈品这边 ， 高溢价乃是常见特点 ， 为了保证品牌定位 ， 站在品牌的角度来看 ， 很难想象他们会同意将热销款商品放在某电商平台上 ， 以补贴的形式低价售卖 。 对此 ， 在“万里目”的官方介绍中 ， 更多强调的则是买手分布全球 ， 而非与品牌方的直接合作 ， 其实也可见其中的问题 。
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