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「脑极体」发现“好望”角：安防分销迎来“小精智”时代


近几年 ， 无论行业内外 ， 都能感受到安防产业正在发生汹涌澎湃的变化 。
毫无疑问 ， 变化的起点是AI技术带来的智能安防能力不断提升 ， 以此带来了市场上产品、格局、商业模式的一系列变化 。 比如华为依靠智能安防体系闯入安防产业核心层 ， 比如“软件定义摄像机”重新书写了智能安防产品的商业模式和使用价值 。
时针推到2020 ， 智能安防变局的波澜正在加速振荡 ， 并且开始影响到市场细分市场结构 。 刚刚 ， 华为举办了“普惠AI 共赢智能新时代——华为智能安防分销业务战略暨新品发布会2020” 。 这场线上发布会的不同之处在于 ， 它直指安防分销市场与普惠AI的结合 。
安防分销 ， 是一个相对独特的市场存在 ， 它在国内安防市场占据了40%的市场规模 ， 构筑了安防产业下沉市场和零售渠道的基础 。 但又常常让人感觉这个市场与AI技术、智能化场景这些“高大上”的关键词有些割裂 ， 而是更多跟“压货”“走货”这些描述联系在一起 。
事实上 ， 安防分销市场就像智能手机兴起时的千元机市场 ， 这个市场的智能化普及 ， 造就了移动互联网的真正崛起 。 但长期形成的安防分销体系 ， 本身又有自身的规律与积弊 。 想要将智能安防产品带入这个领域 ， 实现真正的普惠AI ， 需要从技术、产品 ， 到商业模式、渠道模式的全面革新 。
「脑极体」发现“好望”角：安防分销迎来“小精智”时代
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为便于分销市场传播 ， 华为在去年8月发布的智能安防新品牌HoloSens基础上 ， 确定了其中文品牌名——“华为好望” 。
“好望”的品牌实质里 ， 包含着华为给安防产业带来的智能技术提升、价格普惠、分销市场商业规则等种种价值链条 ， 同时也包含着华为对这一市场的独特判断和思考 。
让我们从安防分销的市场大背景下 ， 了解一下被行业寄以广泛期待的“好望” 。
1487年8月 ， 葡萄牙航海家迪亚士率探险从里斯本出发 ， 发现了非洲大陆最南端的“好望角” ， 从此揭开了大航海时代的序幕 。 虽然“好望”并不来源于此 ， 但在华为带给智能安防分销市场的“好望”到来后 ， 这个产业或许也将迎来一个新时代——一个“小”“精”“智”的时代 ， 一个让千家万户千行百业 ， 都被AI静静守护的时代 。
扁平化之痛：安防分销的几宗难题
我们身边的点滴安全需求凝聚起来 ， 就变成了安防分销这个特性鲜明的市场 。
毋庸讳言的是 ， 这个市场一直以来都存在着一些基本难题 。 整体而言 ， 由于技术产品的局限 ， 加上供应商稀少带来的选择匮乏 ， 安防分销整体处在扁平化的市场供应体系里 。 无论是渠道的供应商选择 ， 还是消费者的产品选择 ， 都在传统安防分销体系里被极致压低 。
扁平化市场特征 ， 带给安防分销市场 ， 尤其是渠道商以显著的难题 。 例如：
1、渠道只能为客户提供很少的产品选择 ， 持续消费只能依靠卖盒子来维系 。 有非常多的深入安防需求 ， 渠道基本无力挖掘 。
2、产品缺乏差异化和可选择性 ， 就很容易导致渠道商发生市场对撞 ， 相互倾轧 。 最终为争夺优先供货权和渠道折扣 ， 只能通过压低利润和大量压货的方式来实现 ， 容易进入商业周期的恶性循环 。
3、由于产品单一 ， 差异化价值稀少 ， 客户很可能直接选择厂商直销 ， 从而渠道变成了看货橱窗 。 而厂商为刺激渠道销量 ， 经常对代理商进行无序划分 ， 甚至纵容默认过度竞争 。
「脑极体」发现“好望”角：安防分销迎来“小精智”时代
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这些问题的存在 ， 让安防分销市场的市场秩序和生态环境缺乏良性氛围 ， 渠道商也自然缺乏动力去推行技术迭代 ， 最终消费者会因市场无序竞争而难以购买到合适的安防产品 。 某种程度上来说 ， 这个市场到了必须变革的时刻 。


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