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[疫情]特稿| 后疫情时代，中小型科创企业正经历着什么？这些创始人的坚持与自救！

[疫情]特稿| 后疫情时代，中小型科创企业正经历着什么？这些创始人的坚持与自救！
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《科创板日报》 （上海 ， 采访人员 吴凡）讯 ，去年年底以来 ， 突如其来的新冠疫情爆发 ， 一些行业受到了阶段性冲击 。 《科创板日报》此前针对热门的半导体行业进行了报道（相关报道：《 半导体产业复工情况调研：国内订单正恢复 扩产计划多"观望"》
大企业船大好顶浪 ， 而对于中小型科创企业而言 ， 原本就充满荆棘的创业路 ， 更加"举步维艰" 。 那么 ， 疫情之后 ， 这些企业如何渡过难关？
为此 ， 《科创板日报》采访人员采访了三家公司的创始人或高管 ， 试图还原其经营实况 。
样本一：业务被迫暂停
2017年10月 ， 姚君创立了上海舍成医疗器械有限公司（简称"舍成医疗"） ， 进入口腔种植细分领域市场 ， 彼时这一领域在国内尚属于起步阶段 。
据姚君介绍 ， 舍成医疗的业务涵盖口腔种植机器人及相关零部件的研发、销售等 ， 产品主要应用在口腔和牙科领域 。
由于口腔种植机器人属于医疗器械 ， 后者有着较长的上市周期 ， 因此在现阶段 ， 舍成医疗的收入主要来自于零部件的销售 ， "我们本来是想过完春节去推广、宣传（零部件产品） ， 做一些销售 ， 但疫情影响下 ， 前述工作都无法真正的去开展" ， 姚君称 。
《科创板日报》采访人员了解到 ， 舍成医疗的客户主要分为两个对象：一是医院 ， 双方开展科研合作 ， 公司为医院研发一些产品；另一部分则是医疗器械企业 ， 公司向这些企业销售零部件 。
但疫情影响了原本正常运转的产业链生态 ， "很多医院参与了抗疫 ， 因此医院内部暂停了很多工作 ， 这意味着需求被延迟 ， 医院给公司的回款被推迟" ， 姚君向《科创板日报》采访人员说 ， "另外 ， 客户也有他们的下游客户 ， 这部分客户受下游的客户影响 ， 研发就不会100%投入 ， 进一步导致其采购的需求减慢 ， 虽然需求没有消失 ， 但却被延后了" 。
在此背景下 ， 舍成医疗的收入陷入了短暂的停滞状态 。 但作为一家科技型企业 ， 代表着竞争力的研发却不能停滞 ， 再加之人力成本等因素 ， 公司的现金流面临着较大的压力 ， 姚君直言 ， 这两个月压力不小 。
经营无法正常运转、资金链承压 ， 融资的需求变的更加迫切 ， 但融资难度也在此次疫情中上升 ， "现在人员流动还未恢复如初 ， 因此只能做一些电话、线上的沟通 ， 但达成融资需要多次线下商谈 ， 看产品、团队状态、看场地等" ， 姚君描述 。
不过有失必有得 ， 在这段"安静"时期 ， 姚君将更多精力花在了员工身上 ， "创业公司节奏比较快 ， 以前是抢速度 ， 做成果 ， 现在可以让员工多做一些主动思考 ， 包括自身的职业规划 ， 以及对行业、产品、技术等深入调研、分析 ， 通过每周一到两次的分享 ， 公司的整体实力是有提升的" 。
目前国内疫情正在逐渐好转 ， 姚君预计 ， （销售）4月初才能逐步恢复常态 ， 而对于2020全年计划 ， 姚君表示 ， 融资是驱动产品快步向前的重要因素 ， 但即便没有融资 ， 也希望公司今年营收能够覆盖公司的人力、场地等成本 ， 做到收支平衡 ， "不一定是快速向前 ， 但要基本稳定向前 ， 公司原计划是实现300万到400万的销售额 ， 如果（环境）能够尽快恢复 ， 应该也能实现" 。
样本二：企业被倒逼转型
同舍成医疗相同 ， 田烨创立的上海牙典医疗器械有限公司（简称"牙典医疗"）同样身处于口腔产业链上游 ， 公司的产品主要分为两块：一是矫治器的研发 ， 即医疗器械；二是软件开发 ， 即用3D的软件对牙齿模型进行重建 。
疫情席卷后 ， 牙典医疗的业务陷入了"止步不前"的状态 ， 收入也"微乎其微" 。
导致上述的原因是多方面的 ， 据田烨介绍 ， 虽然一些口腔机构、医院科室在逐步恢复运营 ， 但口腔科仍比较受限 ， 因为口腔治疗不能戴口罩 ， 因此治疗的环节会有大量的血液和唾沫进入空气 ， 所以口腔科在各个科室里面属于比较"高危" ， 复业速度很慢 。
另外 ， 口腔行业的复诊会带来高成本 ， "比如患者看一次普通复诊 ， 民营机构挂号费在50元至200元区间 ， 但现阶段除了挂号费以外 ， 可能还要支付高于挂号费的消毒费 ， 因为消毒是必要的程序" ， 田烨描述道 。
《科创板日报》采访人员了解到 ， 即便目前国内疫情的防治正持续释放积极的信号 ， 但田烨这颗悬着的心仍不能放松下来 ， 不仅是他 ， 整个行业从业者都很难判断行业未来的走势 ， "我们会每半个月都有一些讨论 ， 但现在形势还是不明朗" ， 田烨坦言 。
"行业现在被按下了暂停键 ， 传导到终端消费市场就存在一些不确定性 ， 即消费者能否在疫情过后的一两个月里把前期欠下的消费补回来 ， 还是终端消费能力因疫情受限 ， 最终导致各家公司的业务出现断崖式下滑 ， 或大打折扣" ， 田烨分析道 。
即便是乐观的预估 ， 田烨认为 ， 公司所处的行业要恢复往常可能要推迟至6、7月份 ， 除终端消费不确定性以外 ， 消费者对于矫正需求是否处于急迫性 ， 也是导致前述情况出现的原因之一 。
在此背景下 ， 谁的现金流撑得更久一点 ， 谁就更有希望挺过这段"特殊时期" 。
为此 ， 牙典医疗展开"自救" ， "公司研发和生产、销售人员一共21人 ， 因为研发投入不能停 ， 所以公司的核心成员也带头的做一些薪资打折 ， 延后发放等节省开支的措施" ， 田烨谈到 ， "另外 ， 在业务的调整上也会有的放矢" 。
尽管面临诸如的挑战 ， 但企业也不能"坐以待毙" 。 据田烨介绍 ， 公司近期也在做一些业务的转型 ， 比如线上有些业务能否做一些转型 ， 如果转型效果好 ， 也会进行业务方向上的调整 ， 公司也会将一些资源调配到做转型线上业务的研发或是市场投入方向 。
田烨认为 ， 这次疫情之后 ， 会加快行业的转型 ， 也是倒逼加快行业转型的步伐 ， 一些新的业态会产生 ， 一批企业会受到较大的冲击 ， 而无法继续经营 ， "公司内部开会 ， 首个计划是要活下来 ， 因此要尽力去开展业务 ， 希望能够保持、达到让公司正常运营的状态" 。
样本三：行业即将遇洗牌
据普华永道的调研 ， 疫情所造成的负面影响中 ， 绝大部分中小企业表示面临现金流压力 ， 包括由于客户需求减少而造成的收入减少 ， 由于不能很及时复工造成交付延期、回款延期、甚至罚款等 。
在面对《科创板日报》采访人员的采访 ， 上海移芯通信科技有限公司（简称"移芯通信"）董事杨月启颇为谦虚 。 他表示 ， 公司在这方面比较幸运 ， 因为在2019年11月 ， 移芯通信获得了一笔1亿元A轮融资 ， 这笔资金可以确保公司两到三年不会因为资金而带来影响 。
据了解 ， 移芯通信于2017年2月成立于上海张江 ， 所处的赛道是物联网产业链上游 ， 主要从事蜂窝物联网芯片的研发和销售 ， 其目前已经研制出两款芯片：EC616和EC617,前者目前已经批量出货 ， 后者在今年1月流片成功 。
【[疫情]特稿| 后疫情时代，中小型科创企业正经历着什么？这些创始人的坚持与自救！】尽管现金流充足 ， 但此次疫情也不可避免的给像移芯通信一样的IOT公司或芯片公司带来负面影响 ， "疫情会导致上游代工厂产线开不了工 ， 如果有生产人员被隔离 ， 会影响整个产品的生产和研发效率 ， 另外下游也面临着因为未能复工 ， 需求被延迟 ， 甚至出现取消订单这类情况" ， 杨月启如是称 。
以移芯通信为例 ， 其某下游客户原本在3月份会有20万的终端设备投入在湖北荆州 ， 但由于目前湖北尚未完全恢复 ， 因此前述投入可能延期至5月份 ， 而对移芯通信而言 ， 订单也被延至一到两个月 。
但整体来看 ， 由于NB-IoT这个行业在5G时代物联网连接中巨大的市场体量 ， 因此移芯通信的订单总体上呈现增长趋势 ， "3月份恢复得不错 ， 4、5月份会恢复正常 ， 公司全年的销售额可能会受到疫情影响 ， 但策略和目标不会调整 ， 还是会努力实现年初制定的目标" 。
杨月启表示 ， 此次疫情也给公司带来了一些意想不到的业务机会 ， "比如从疫区回来的隔离人员在家中自我隔离 ， 可以安装一个包含物联网芯片的监控测温设备 ， 隔离人员出门会报警 ， 测温超标则会联网上传；另外 ， 方舱医院中的联网消防报警、烟雾报警探头 ， 也会采用到物联网芯片" 。
因此 ， 对于行业内的企业而言 ， 在疫情之中挺过去 ， 会对一些有一定技术能力 ， 产品比价有竞争力的企业带来更多的市场空间和机会 。
但是并非所有企业都能从冬天里等来春天 。
杨月启认为 ， 此次疫情过后 ， 行业可能会进行一次洗牌 ， "被洗牌的主要是一些中小型企业 ， 因为有些企业需要融资才能活下去 ， 但现在投资资金可能会变的越来越谨慎 ， 可能还会收缩投资 ， 因此融资变困难了" 。
杨月启对《科创板日报》采访人员说 ， "对于大企业 ， 影响不是很大 ， 生意有影响 ， 但活下去没问题 ， 而一些小企业 ， 比如两个月没有收入 ， 经营就会变很困难 ， 只要坚持下去 ， 本身就是机会 。 "


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