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钛媒体@微信公众号打赏与付费阅读，互斥还是互补？( 二 )


第三 ， 在付费模式之下 ， 还可以设定打赏模式 。 可能因为付费设定的金额问题 ， 当某些读者付费之后 ， 认为内容确实好 ， 有可能在打赏环节继续进行给予追加的肯定 。 这种情况 ， 主要适用物超所值并觉得自己付费不够的情况 。 在这种情况下 ， 打赏对付费阅读 ， 有一定互补性 。 但这种情况 ， 实际发生有多少？
微信团队如果关注细节 ， 可以对这个关系数据进行分析 。 相反 ，如果读者对于付费阅读的内容无兴趣支付 ， 那后续的全文阅读及打赏 ， 都不存在 。 这种情形 ， 付费模式对于打赏模式 ， 是互斥的 。
不管是打赏模式 ， 还是付费阅读模式 ， 能够让读者付费费根本 ， 还是内容 ， 还是真实活跃的粉丝量 。 在打赏模式下 ， 没有什么打赏量的内容 ， 在付费模式下 ， 也不会有什么付费量 。
从这点来看 ， 打赏和付费 ， 其实是一致的 。 既不是互斥 ， 也不是互补 。 只要内容满足读者口味 ， 不管是打赏模式 ， 还是付费模式 ， 都能形成有效付费 。 但是 ， 从采取支付的行动来看 ， 打赏模式应该好于付费阅读模式 。
付费阅读模式 ， 还与内容的渠道有直接关系， 如果微信公众号的内容 ， 对于读者而言 ， 是独家的 ， 是唯一性的 。 又是读者想阅读的 ， 那就会加大付费的意愿 。 但实际的结果 ， 不一定是这样的 。
在目前的付费阅读模式下 ， 根据蛇叔的实测体验 ， 仅在腾讯内容开放平台下 ， 就发现至少在将微信公众号内容同步的情况下 ， 在****客户端、看点快报客户端、****小程序等好几个入口能够阅读到被设定为付费模式的全文内容 。 更不用说 ， 用户还可能通过已经付费的读者的截图 ， 或者发布者在其他平台发布 ， 都可能读到 。 这都会影响实际采取付费的行动的效果 。
付费阅读文章 ， 付费者如果再分享到群或者分享到朋友圈 ， 有两种基本分享的方式：一种是直接转发；另一种是把付费的内容复制后或者截屏后分享 。 要限制读者的复制或者截屏行为 ， 这是困难的 ， 不符合大多数读者人性的 。 而就算是直接转发 ， 转发后形成的付费意愿 ， 又取决于别的读者对此的认同 。 所以 ， 转发形成的N次付费行为 ， 这取决于受众这群人的共同特质程度 。 即便是同道人 ， 转发后的付费 ， 转化率是个大问题 。
相反 ， 打赏模式下 ， 因为不需要付费阅读 ， 直接转发内容最方便 ， 只有一些可能涉及违规费话题 ， 才会被截图后转发 。 因此 ， 热门文章 ， 在打赏模式下 ， 由于完全开放性 ， 更容易被转发起来 ， 并得到更多的打赏用户 。
综上简单分析后认为：（1）打赏模式和付费阅读模式 ， 对于不同的内容而言 ， 关系不同 。 好的内容 ， 打赏模式是付费阅读模式的补充（内容认可的再次补偿） 。
（2）不能引发用户付费的内容 ， 原来打赏模式下没有 ， 那付费模式下也不会有本质的改观 。 这是你的内容和读者的调性决定的 。
（3）加大分析你的收益的来源结构变化 ， 从而调整主航道 。
（4）不管是打赏模式 ， 还是付费阅读模式 ， 对于平台而言 ， 都是开放给大家进行尝试的 ， 运用的好不好 ， 主要还是在自己 。 不能对平台期望太多或者作出不必要的指责 。
（5）社交时代 ， 加入内容创作的越来越多 ， 僧多粥少的情况将长期存在 。
所以 ， 用一句流行的话讲：你的内容 ， 更够给别人赋能 ， 那所能获得的收益才可能会增加 。 所以 ， 我们看内容做得好的机构或者个人 ， 都是从积极为别人赋能的方向发力的 。


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