三八节三明治机、电饼铛卖“疯”了，背后是因为天猫做了这件事( 三 )
这一次 ， 小二们将目光投入到了产业带品牌上 。
作为天猫空气炸锅类目的小二 ， 空陈接触这款产品已有多年 。 “空气炸锅前几年在国内入户率很低 ， 只有不到千分之三 。 在欧美却很流行 。 ”
不过 ， 随着去年以直播、短视频为代表的新型“带货工具”的兴起 ， 让这个不用油煎炸食物且操作无烟的新式厨房小家电 ， 在喜欢新鲜事物的年轻消费者中迅速流行 。
----三八节三明治机、电饼铛卖“疯”了 ， 背后是因为天猫做了这件事//----
空陈觉得 ， 第二季天猫厨电C2M活动 ， 完全可以把空气炸锅这个“新网红”收入囊中 。 不过 ， 问题随之而来 ， 天猫这次 ， 要选择和哪个厨电品牌合作?
在去年7、8月 ， 在天猫空气炸锅类目 ， 由第三名迅速蹿升到第一名的厨电品牌山本 ， 吸引了空陈的注意 。
“山本是从宁波余姚小家电产业带上 ， 一步步成长起来的本土品牌 。 ”空陈说 ， 选择山本作为天猫厨电第二季C2M活动的参与品牌 ， 其实 ， 他看中的就是山本背后的优质供应链基础 ， “在很多大品牌还没有进驻到空气炸锅类目的2014年 ， 山本就已经在淘宝上开店了 。 ”
空陈认为 ， 客单价较低的山本起到了教育消费者的作用 。 “他们用比大品牌低很多的价格 ， 让消费者尝试了空气炸锅 。 ”和大品牌相比 ， 从余姚小家电产业带成长起来的山本 ， 船小好调头 。
“他们更有不怕试错的勇气 。 ”这让空陈觉得 ， 他必须要给山本一个机会 。
正好对天猫第二季C2M活动很感兴趣的山本 ， 在去年年末收到邀请后 ， 愉快地接受了空陈递来的“橄榄枝” 。 双方的合作 ， 由此在去年年末 ， 拉开序幕 。
将年轻消费者喜欢萌系、高颜值厨电产品的这个情况反映给山本后 ， 从生产以及设计端 ， 山本迅速对今年年初即将推出的空气炸锅新品 ， 做出了改变 。
“我们原本销售的空气炸锅 ， 基本都是暗黑色比较沉闷的款式 。 ”佳丽是山本品牌电商部的负责人 ， 带领山本电商团队和空陈交流多次后 ， 她和团队成员们 ， 明确了山本空气炸锅新品的改变方向 。
“空陈告诉我们 ， 要想占领95后、00后女生这一品牌目标消费群体心智 ， 山本的新品空气炸锅 ， 从外包装到空气炸锅的具体容量 ， 都要做出改变 。 ”
去年年末 ， 天猫向山本提供了新品空气炸锅的设计方向后 ， 山本迅速设计出了几款主打萌系概念的新品 。 新品不仅摒弃了原本设计的暗黑沉闷形象 ， 外包装上还添加了小精灵、魔法口袋等萌系动漫形象 。 考虑到年轻女性消费者想要健康、减肥的消费诉求 ， 山本还将新品空气炸锅锅内体积改小 ， 让消费者得以“一人食” 。
推荐阅读
- 『环球财经天下』马云为湖北女医护送三八节福利：花呗提额＋三年免息
- 【礼物】三八节花式礼物大亮！网友：有些还不如没有
- 平谷区：平谷姑娘驰援武汉 三八节最想吃妈妈做的豆角粘卷子
- 凯琴优选电饼铛，DIY早餐其乐无穷
- 纸短情长 三八节前夕浙江女警两封家书温暖人心